2020-12-03 17:26:40
今天11月30日，楊道林一大早就趕到公司辦公室。像往常一樣，一到辦公室，他就打開電腦，通過監(jiān)控系統(tǒng)查看兩千公里外的昆明鮮花種植基地，登錄拼多多網(wǎng)店了解前一天的鮮花銷售情況，然后準(zhǔn)備當(dāng)天開會的內(nèi)容。楊道林今年36歲，因患小兒麻痹癥，他從小就不能正常行走，但他卻走出了一條不尋常的創(chuàng)業(yè)路：2019年，楊道林果斷涉足鮮花電商，短短一年多時間，他就搶占了全國電商平臺五分之一的鮮切花細(xì)分市場，日均發(fā)貨量達(dá)3萬單以上，月流水超過了1500萬元……致富不忘回報社會。公司發(fā)展壯大后，楊道林陸續(xù)招收了30多名殘疾員工，還帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，在當(dāng)?shù)貍鳛榧言?，成為阜陽?dāng)?shù)厝吮M皆知的創(chuàng)業(yè)楷模。
機(jī)緣巧合“觸網(wǎng)”賣花
楊道林出生在安徽省阜南縣一個偏僻的農(nóng)村，自幼家庭貧困。3歲時，因為小兒麻痹癥造成殘疾，他曾經(jīng)非常內(nèi)向、自卑。
對于命運(yùn)的不公，楊道林并不服輸。2002年，初中畢業(yè)后輟學(xué)的楊道林，從農(nóng)村老家來到阜陽，學(xué)習(xí)手機(jī)維修。之后的十幾年，他不斷摸爬滾打，開過手機(jī)維修店，成立過電子商務(wù)公司，憑著天分和努力，曾經(jīng)做出過手機(jī)線上年銷售額過兩億元的成績。
近年來，隨著手機(jī)行業(yè)品牌的更迭，銷售渠道受到影響，楊道林一直在尋找新的機(jī)會。2019年4月，楊道林帶著家人去云南昆明旅游。在當(dāng)?shù)鼗ɑ苁袌?，他發(fā)現(xiàn)鮮花生產(chǎn)成本與內(nèi)地市場銷售價相比，存在十倍以上的利潤空間，商機(jī)廣闊。
說干就干！回到阜陽后，楊道林開始調(diào)研、籌備，傾盡十幾年的積蓄，投資五百多萬元，注冊成立了主營鮮花、鮮切花及包裝耗材批發(fā)零售的阜陽千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司，開始涉足鮮切花電商市場。
楊道林看準(zhǔn)了用戶量巨大的新電商平臺拼多多。去年8月，他的第一個拼多多店鋪上線。上線當(dāng)天下午，就有用戶下單。僅僅一周后，憑借著多年來在手機(jī)網(wǎng)銷行業(yè)的經(jīng)驗積累，他的拼多多鮮花網(wǎng)店單日鮮花銷量就超過了一千單。這給了楊道林很大的信心，他隨即擴(kuò)大投資、擴(kuò)增網(wǎng)店，并在云南租賃開墾數(shù)千畝的鮮花種植基地。公司創(chuàng)辦當(dāng)年，實現(xiàn)銷售收入4600萬元。
從40平方米到2600平方米 由于鮮花銷售受氣候因素影響較大，阜陽當(dāng)?shù)氐幕ú姆N類相對較少。目前，楊道林在拼多多等平臺銷售的鮮花，主要來自云南昆明。 做鮮花電商，最難的就是物流和損耗。為了能讓鮮花能更快更好地由昆明倉庫送到全國各地的消費(fèi)者手中，楊道林沒少花精力。僅去年一年，他就往返阜陽和昆明十余趟，緊盯鮮花在云南的采購和發(fā)貨。有時候他甚至?xí)c在昆明負(fù)責(zé)采購和發(fā)貨的堂兄楊道云一起，親自到鮮花種植基地向花農(nóng)采購鮮花，把好質(zhì)量關(guān)。 “昆明斗南的鮮花交易每天晚上8點開始，他只要來昆明都會和我一起到市場采購、談價。訂單多的時候，他甚至?xí)嚼ッ鱾}庫，跟著工人一起熬夜打包發(fā)貨。”楊道云說，除了嚴(yán)格把控鮮花的品質(zhì)和物流，楊道林還特別關(guān)注鮮花從生產(chǎn)到發(fā)貨間每一道工序的成本。為此，他們專門在云南多地建立了數(shù)千畝的鮮花種植基地，與當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)簽訂采購和銷售合同，帶動當(dāng)?shù)刂辽偃賾艋ㄞr(nóng)脫貧致富。通過參加“多多助農(nóng)”迅速整合資源，在拼單和游戲等方式的加持下，消費(fèi)需求因為群聚效應(yīng)不斷放大，這也反饋到公司的發(fā)貨數(shù)據(jù)上。最少的時候，一天平均要發(fā)2萬單貨，而到了高峰期，每天更是要發(fā)超過3.5萬件鮮花到全國各地。隨著訂單增多、規(guī)模擴(kuò)大，短短兩年時間，楊道林的運(yùn)營團(tuán)隊從七八個人增加到了兩百余人，倉庫也搬遷了5次，從最初40平方米的“小作坊”發(fā)展到現(xiàn)在2600多平方米的專業(yè)發(fā)貨倉。目前，楊道林的公司甚至已經(jīng)成為了昆明斗南這個全國最大的鮮花集散地銷量排名前十的鮮花電商企業(yè)。
“廢棄花”變成“網(wǎng)紅花” 除了幫助云南的花農(nóng)就業(yè)、增收，實際上，在楊道林的幫扶下，今年阜陽當(dāng)?shù)匾恍r花種植戶也實現(xiàn)了增收。阜陽大豐收農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人葛浩新就是受益人之一。 為了增加土地收益，葛浩新每年都會在薄殼山核桃林下套種芍藥，芍藥根作為藥材出售。每年4月下旬至5月中旬，到了芍藥花期，為避免花與根爭養(yǎng)分，他會安排工人把旺盛的芍藥花掐掉。 今年，楊道林在玫瑰、百合之外，嘗試銷售阜陽當(dāng)?shù)氐纳炙幓?，發(fā)現(xiàn)銷量很好，于是他主動找到葛浩新，以0.3元/枝的價格，收購他種植的所有芍藥花。葛浩新只需安排工人剪摘、打包，發(fā)往千花匯商貿(mào)公司倉庫。葛浩新仔細(xì)一算，今年他的基地一下子多營收十余萬元，還帶動幾十名農(nóng)戶增收。這讓種田“老把式”葛浩新格外驚喜，他怎么也沒想到，曾經(jīng)的“廢棄花”居然能變成“網(wǎng)紅花”。芍藥花的華麗轉(zhuǎn)身，完全得益于搭乘阜陽千花匯商貿(mào)公司的電商快車。據(jù)統(tǒng)計，今年，千花匯旗下的15家網(wǎng)店，為阜陽大豐收農(nóng)業(yè)種植合作社、阜陽市綠景公司等多家企業(yè)，銷售鮮切芍藥花五十余萬只，畝均實現(xiàn)增收三千多元。
在阜陽千花匯公司的電商辦公室，偌大的房間里，運(yùn)營工作人員幾乎每天都在緊張忙碌地工作著。每天，大量的線上鮮花訂單從阜陽千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司的線上銷售平臺匯總后，傳給昆明的種植基地以及阜陽當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)業(yè)合作社。鮮花經(jīng)過分揀、包裝后，再由昆明的倉庫發(fā)往全國各地的消費(fèi)者。拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克介紹，為了幫助小農(nóng)戶融入電商大市場，拼多多推出了“農(nóng)地云拼”這一創(chuàng)新模式。“農(nóng)地云拼”的核心是“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”，拼購將消費(fèi)端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場提供長期穩(wěn)定的訂單。同時，穩(wěn)定的需求又將重塑農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷成為農(nóng)產(chǎn)品上行的主流，讓農(nóng)田直連寫字樓小區(qū)，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對接”升級為“產(chǎn)消對接”。
“‘農(nóng)地云拼’使得傳統(tǒng)小農(nóng)模式下的分散農(nóng)田，在云端拼聚成為超級農(nóng)場，通過互聯(lián)網(wǎng)將小農(nóng)生產(chǎn)在云端實現(xiàn)了集約化和規(guī)?；?，將小農(nóng)戶、合作社和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了有機(jī)銜接，為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了新的可能性。”狄拉克說。賣花助殘回報社會
和其他公司不同的是，在楊道林的公司里，還有一群殘疾員工，有的坐在電腦前打字，有的語氣溫和地打著電話，還有的正在學(xué)習(xí)怎么使用計算機(jī)……坐在輪椅上的張麗，正在電腦屏幕前處理網(wǎng)店的售后咨詢工作。今年35歲的張麗家住阜陽市潁州區(qū)，年幼的一次意外，讓她永遠(yuǎn)失去了雙腿。“我不能獨(dú)立生活，來這里上班之前只能在家里接一些零活補(bǔ)貼家用。”張麗說，直到去年5月，阜陽市殘聯(lián)介紹她來到阜陽千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司做客服，收入增加了，生活也有了色彩。
“我本身是一名殘疾人，剛進(jìn)入社會的時候，也是因為找不到工作才創(chuàng)業(yè)的，我知道殘疾人的不易。所以，我希望在力所能及的范圍內(nèi)幫助他們。”楊道林說，目前，阜陽千花匯商貿(mào)有限責(zé)任公司在阜陽和昆明共有二百多名員工，其中，殘疾員工有三十多人。
阜陽市殘聯(lián)副理事長肖瀟說，楊道林對于殘疾求職者，可謂來者不拒，總會給他們安排到適合的工作崗位上，解決了很多殘疾人的就業(yè)問題，他的創(chuàng)業(yè)故事，也激勵了更多殘疾人重拾生活的信心。2019年，在阜陽市殘聯(lián)的推薦下，楊道林入圍“中國殘疾人事業(yè)十大新聞人物”。 除了助殘，楊道林還通過各種方式回報社會。今年疫情期間，為支持抗疫工作，楊道林將阜陽冷庫庫存的價值5萬元的鮮花全部捐贈給市第二人民醫(yī)院，包攬了阜陽新冠肺炎感染康復(fù)人員的出院花束。今年7月，淮河防汛搶險期間，楊道林又為阜南縣蓄洪區(qū)受災(zāi)群眾捐贈三車約10噸的新鮮蔬菜。 對于未來，楊道林表示，他將繼續(xù)聚焦鮮花和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，將鮮花等各類家鄉(xiāng)好貨，通過新電商平臺拼多多，推向全國消費(fèi)者。楊道林還透露，前陣子，他在網(wǎng)上發(fā)起了一項短視頻挑戰(zhàn)計劃，通過拼多多等電商平臺售賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，爭取“100天賺500萬”，在挑戰(zhàn)自己的同時，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路，幫助農(nóng)民增收。
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