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合作社“闖關(guān)”記

2020-12-31 08:53:03    方化祎

這兩天,中牟縣鄉(xiāng)謠農(nóng)場(chǎng)發(fā)起人孫中嶺在忙兩件事:打造合作社的網(wǎng)上銷售APP,建設(shè)自己的凈菜加工鏈。

兩年前,中牟縣官渡鎮(zhèn)孫莊村成立了“村社一體”的土地股份合作社。在土地租金、農(nóng)民勞務(wù)方面,甩掉了成本包袱,輕裝上陣的合作社顯示出很強(qiáng)活力,受到省、鄭州市領(lǐng)導(dǎo),甚至農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導(dǎo)和專家的關(guān)注。

賣產(chǎn)品難、勞動(dòng)力貴、人心不齊……農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展過程中,常常遭遇不少痛點(diǎn)和難關(guān)。記者近日采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),中牟縣有幾家合作社,在沖破“市場(chǎng)關(guān)”“成本關(guān)”和“黏合關(guān)”方面,進(jìn)行了有益探索。

市場(chǎng)關(guān):爭(zhēng)得業(yè)內(nèi)“話語權(quán)”

中牟縣人大常委會(huì)主任方本選最近到黃店鄉(xiāng)調(diào)研,被一個(gè)問題困擾了:

黃店龍大花生種植合作社建設(shè)的冷庫(kù),不僅免費(fèi)讓社員存花生,等到他們?cè)纲u時(shí),合作社負(fù)責(zé)收購(gòu),每斤還比市價(jià)多上一兩角錢。這不是“賠本賺吆喝”嗎?合作社為什么這樣做,又憑啥賺錢?

龍大花生種植合作社的發(fā)起人叫馮新偉,是鄭州市和中牟縣兩級(jí)人大代表。記者采訪時(shí),正逢合作社的花生色選機(jī)忙碌工作,在履帶的傳送下,大小、顏色不一的花生籽,被一層層分門別類、乖乖地送入不同的容器中。馮新偉介紹,合作社購(gòu)置了大型剝殼機(jī)和花生色選機(jī)。大型剝殼機(jī)花了40多萬元,每小時(shí)可以處理3000公斤花生,相當(dāng)于2000人一天的勞動(dòng)量。

馮新偉中學(xué)畢業(yè)后,在建筑工地打工,“天熱、蚊子多,也不自由”,腳一跺不干了,回老家趕騾子車收糧食,從此與糧食打了幾十年交道。開過“小八匹”,收過小麥、谷子、玉米、花生和紅薯。

種花生效益好,種的人越來越多??苫ㄉ梅N,最發(fā)愁的是賣,最害怕的是霉。“趕著騾子跑一大天,有時(shí)還賣不出去。”當(dāng)時(shí)他就想,啥時(shí)能把大家的貨源集中起來,啥時(shí)候能有冷庫(kù),貨多了,議價(jià)就有底氣了。

2002年1月,龍大花生種植合作社應(yīng)運(yùn)而生,到現(xiàn)在社員已發(fā)展到1300戶,花生生產(chǎn)基地5300多畝,年產(chǎn)花生2.2萬噸。輻射帶動(dòng)黃店及韓寺、刁家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大種植花生10萬余畝。使得花生成為中牟農(nóng)民增收的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè),成為全國(guó)知名的花生生產(chǎn)基地。

中牟沙土多,花生質(zhì)量好、出油率高,很受用戶歡迎。為解決社員賣貨集中、存儲(chǔ)困難、收購(gòu)方需分散提貨等問題,在原收購(gòu)門市部的基礎(chǔ)上,合作社擴(kuò)建了倉(cāng)庫(kù)、加工車間和冷庫(kù)。由于貨源多、質(zhì)量好,這里一舉成了山東魯花集團(tuán)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原料基地。

為什么社員存花生不要費(fèi)用還要多給錢?馮新偉解釋,社員把花生存到合作社冷庫(kù)里,為服務(wù)大戶提供了穩(wěn)定貨源,議價(jià)能力提高了,節(jié)省了大量財(cái)務(wù)成本,油料生產(chǎn)企業(yè)劃算,合作社受益,農(nóng)民也多賣錢了。

合作社、農(nóng)民和油料生產(chǎn)企業(yè)三贏的事兒,何樂而不為?

成本關(guān):股份合作新模式

最近幾年,常有流轉(zhuǎn)土地的公司或個(gè)人退租。最直接的原因,就是土地租金和勞務(wù)支出成本太高。

官渡鎮(zhèn)孫莊村選了另外一條路,探索土地股份合作經(jīng)營(yíng)模式,辦起了鄉(xiāng)謠農(nóng)場(chǎng),農(nóng)民變股民,壯大了集體經(jīng)濟(jì),增加了農(nóng)民收入。

合作社的發(fā)起人孫中嶺,今年37歲,當(dāng)過兵,經(jīng)過商,擔(dān)任過村黨支部書記。在部隊(duì)時(shí),他曾奪得全師大比武兩項(xiàng)第一;在廣州經(jīng)商時(shí),他創(chuàng)辦了影響頗大的農(nóng)民工經(jīng)紀(jì)公司,后來,在鄉(xiāng)、村干部的動(dòng)員下,孫中嶺返回家鄉(xiāng),被選為村黨支部書記,并當(dāng)選縣人大代表。

土地散、人心散,產(chǎn)業(yè)薄弱,是孫莊發(fā)展的障礙。為了適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要,村“兩委”在考察學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,于2014年注冊(cè)成立了鄭州惠眾實(shí)業(yè)有限公司,2018年注冊(cè)成立了孫莊土地股份合作社,作為村民以土地等形式入股合作經(jīng)營(yíng)的平臺(tái),走“全民參股+公司化管理”路子,實(shí)行村民股份合作化經(jīng)營(yíng),探索實(shí)踐發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的新路子。

入股方式有5種:土地、勞動(dòng)力、資金、機(jī)械和技術(shù)。通過這些辦法,整合了村里1800余畝土地,投資創(chuàng)辦了現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)。通過持續(xù)精準(zhǔn)培訓(xùn),孫莊農(nóng)民正向“職業(yè)農(nóng)民”轉(zhuǎn)變,通過一二三產(chǎn)融合,鄉(xiāng)謠農(nóng)場(chǎng)成了綠色農(nóng)業(yè)的標(biāo)志,造血功能不斷提高。

心有猛虎,細(xì)嗅薔薇。當(dāng)過“尖兵”的孫中嶺戰(zhàn)場(chǎng)意識(shí)很強(qiáng),工作群成了指揮場(chǎng)。機(jī)制轉(zhuǎn)換使每個(gè)人都成了股東,成了不需監(jiān)督的“戰(zhàn)斗員”。

擺脫了成立初期沉重的成本負(fù)擔(dān),合作社得以輕裝前進(jìn),孫中嶺著力推行鄉(xiāng)謠農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷模式,利用毗鄰鄭州的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新蔬菜供應(yīng)的B2C模式,把綠色新鮮蔬菜直送單位、家庭,成了鄭州近郊頗有名氣的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司。

黏合關(guān):增強(qiáng)社員“向心力”

在中牟縣姚家鎮(zhèn)西區(qū)聯(lián)合黨委辦公室的墻上,有一棵獨(dú)特的“樹”,深色的枝杈末端,有一片片綠色勾邊的葉子,每片葉子里藏著一段話。這是合作社社員寫的意見和建議,當(dāng)?shù)亟兴鐔T“微心愿”。

“群眾顧慮干部的面子,有意見不好當(dāng)面提,我們想了這個(gè)法子,讓大家愿意把心里話說出來。”鄭州市人大代表、西區(qū)聯(lián)合黨委副書記李峰說。

上世紀(jì)90年代末,李峰看到省外種的草莓一斤賣幾十元,一畝地能賺好幾萬元,就萌生了種草莓的念頭,從安徽買了100棵草莓苗。這100棵草莓苗,成了他發(fā)展的基礎(chǔ)。他在自己的大棚里試驗(yàn),半棚種草莓,半棚種辣椒,當(dāng)年就讓他喜出望外:不到4分地的草莓,賣了6000多元,而辣椒只賣了六七百元。試驗(yàn)成功,李峰放開手腳種草莓了。

到2004年,看到李峰種草莓賺錢,周圍種的人越來越多。各人有各人的“小九九”,技術(shù)上互相瞞著,價(jià)格上惡性競(jìng)爭(zhēng),草莓質(zhì)量下降,價(jià)格一落千丈。

“這么好的產(chǎn)業(yè)不能就這樣毀了。”2005年,李峰發(fā)起成立了春崗村草莓生產(chǎn)者合作社,當(dāng)時(shí)周圍種植草莓的80多戶,一多半選擇了入社。合作社統(tǒng)一供苗、栽種,統(tǒng)一提供農(nóng)資和技術(shù)服務(wù),銷售時(shí)間錯(cuò)開,社員的收入得到了保證。

然而,2009年11月26日,一夜風(fēng)雪把大棚全毀了。“要想窮,種大棚”,成了當(dāng)?shù)氐目陬^禪。李峰考察分析市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),要想繼續(xù)種草莓,必須改大棚。原來幾千元建一個(gè)棚,現(xiàn)在需要投入2萬元左右,投入巨大,又看不見效益,不少農(nóng)民退縮了。

在這種情況下,聯(lián)合黨支部應(yīng)運(yùn)而生。黨員干部帶頭,改建大棚的越來越多。以前,不少人擔(dān)心大戶控制合作社,“事兒干大了,說不上話了,合作社成了‘一人社’”?,F(xiàn)在有黨組織監(jiān)督,憂慮一掃而光。

2014年,姚家鎮(zhèn)西區(qū)聯(lián)合黨委成立,鎮(zhèn)黨委副書記兼任聯(lián)合黨委書記,副書記由李峰擔(dān)任。合作社讓大家“聯(lián)”起來,黨委讓社員心更緊了,“一人社”憂慮不見了,合作社成了“人人社”。

在這里,“人過四十不學(xué)藝”早不時(shí)興了。五六十歲的梁順英,還經(jīng)常參與村里的培訓(xùn),草莓每年給她帶來10多萬元的收入,也給孩子買房出了大力。

有了黨委的指導(dǎo),有了自己的“大數(shù)據(jù)”,有了更多可以共享的資源,合作社視野更寬了、實(shí)力更強(qiáng)了??紤]到草莓生產(chǎn)在土地、人力和技術(shù)上都遇到了“天花板”,合作社投資建起草莓加工廠。設(shè)備正在安裝,明年春上,就能轟隆隆轉(zhuǎn)起來了……

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