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90后農(nóng)村小伙的新電商之旅

2021-01-07 09:32:00   

2020年12月底,廣西南寧武寧區(qū)的皇帝柑種植基地,黃燦燦沉甸甸的果子掛滿枝頭,果農(nóng)們穿梭在園間,熟練采摘后,在距離不遠(yuǎn)處的倉庫稱重、打包、貼單,然后在電商平臺(tái)上完成銷售,經(jīng)通達(dá)系快遞公司運(yùn)輸,2~3天就可以到達(dá)江浙滬等地區(qū)的消費(fèi)者手中。

每天忙碌在果園和倉庫,在電商平臺(tái)上開水果店鋪已經(jīng)3年的劉闖介紹說,目前南寧倉庫的皇帝柑日均發(fā)貨量在2萬單,到了發(fā)沃柑的季節(jié),最多破3萬單。2019年,劉闖在電商平臺(tái)上全年線上銷售額破億元,通過電商,這位90后闖出了一片新天地。

1991年出生的徐州農(nóng)村小伙劉闖,2017年開始接觸新電商,他注意到線下買水果時(shí),消費(fèi)者之間沒有反饋和溝通,而在電商平臺(tái)則一起拼單購買,還會(huì)互相分享購買的產(chǎn)品。通過觀察和分析,劉闖發(fā)現(xiàn)“拼團(tuán)式”的購物模式,能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦,可以直接下單和付款,大大簡化了整個(gè)購物流程。劉闖算了一筆賬,按照店鋪賣得最好的來計(jì)算,每天銷售的皇帝柑2萬單,達(dá)90噸,差不多相當(dāng)于90畝地皇帝柑的總產(chǎn)量。隨著銷售量級(jí)不斷提升,包裝費(fèi)用、快遞費(fèi)用都明顯下降,之前,包裝包裹費(fèi)用占整個(gè)銷售額的30%多,而現(xiàn)在,這兩部分的成本費(fèi)用已經(jīng)降低到了兩成。

劉闖和團(tuán)隊(duì)分析了在電商平臺(tái)上購買水果的人群,目前客源主要集中在蘇浙滬皖,說明一線城市的人們對(duì)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格好的水果需求更加旺盛。而通過拼購和產(chǎn)地直發(fā),讓水果從田間地頭直達(dá)消費(fèi)者餐桌,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接,減少了中間環(huán)節(jié)。

此外,劉闖還有1個(gè)直播團(tuán)隊(duì),今年4月,店鋪正式開通直播,由3位主播在線介紹商品,解答網(wǎng)友的提問。今年加入直播團(tuán)隊(duì)的小鄭每天直播10小時(shí)左右,最多的時(shí)候一天可接3萬個(gè)訂單。通過直播間下單數(shù)據(jù)顯示,在直播間日下單的平均轉(zhuǎn)化率能達(dá)到8%。

劉闖希望,將來有更多優(yōu)質(zhì)南寧水果在電商平臺(tái)和快遞業(yè)的合作下,將更多業(yè)務(wù)延伸到田間地頭,強(qiáng)有力地帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 (甘皙)

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