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“網紅”委員的五彩人生

——記臨汾市十大電商領軍人物殷永霞

2021-01-22 15:02:34   

她是一個商人,卻帶著一眾網友“嗨”抖音、搞直播,“玩”得不亦樂乎;她不是教師,卻四處講座帶徒弟,聽眾如云;她不是主持人,卻經常直播帶貨,一不小心成為“網紅”;她不是慈善家,卻幫扶了眾多的貧困人家,廣行善舉。她,就是臨汾農產品電商領域的網紅“婉云”,翼城縣政協(xié)常委、唐風晉韻電子商務有限公司總經理,臨汾市十大電商領軍人物——殷永霞。

止與進的和諧

不“安分”的人最適合做超前的事業(yè),畢業(yè)于大學計算機系的殷永霞就是這樣的人。2003年,殷永霞給外企做中英文網頁設計的時候,就對網購有了最初的認識。結婚后,殷永霞除了管好孩子,料理好家務,就一直喜歡泡在網上,對淘寶的SEO搜索、直通車、鉆展、淘寶客、數據分析系統(tǒng)等精心鉆研,寶貝上下架、標題優(yōu)化、寶貝詳情頁、視覺營銷、顧客購買心理、客服培訓等做電商所有的細枝末節(jié),她都細心揣摩研究。她還經常和其他縣市的同行業(yè)者交流心得;專門跑到呂梁,向山里旺土特產網賣家王小幫虛心學習。

幾年下來,殷永霞的電商事業(yè)在當地小有名氣。家里的兩臺電腦24小時開著,她除了打理自己的三家網店,還幫別人打理,手機里微信朋友圈有4000多個好友。2015年7月,殷永霞注冊了翼城縣唐風晉韻電子商務有限公司,營業(yè)范圍擴大到網上提供商務平臺服務、貨物配載、信息服務、倉儲理貨以及蘋果、玉露香梨、櫻桃、紅棗、辣椒醬等農副產品的加工銷售,逐漸發(fā)展成為翼城縣同行業(yè)的佼佼者。

然而,殷永霞沒有滿足于已經取得的成績,更沒有在小富即安的溫飽面前驕矜自得,止步不前。和取得的成績相比,她更明白止步就是落后,落后就是落伍和被淘汰。

隨著網絡營銷業(yè)態(tài)的不斷變革,直播帶貨成了農產品網絡銷售的新途徑。殷永霞憑借敏銳的目光,超前的意識,縝密的思維,迅速加入到網絡直播銷售農產品的行列中來。她還給自己起了個溫婉動聽的名字——“婉云”。如今,在臨汾的農產品電商領域,提起“婉云”這個網名,可謂無人不知。自2008年經營淘寶店鋪至今,“婉云”逐漸由一個名不見經傳的網店店主,蛻變?yōu)殇N售農產品的直播網紅。目前,殷永霞擁有“婉云助農”“婉蕓助農”兩個直銷農產品的抖音號,網絡粉絲總量20萬人,全年營業(yè)額達到500多萬元。

虛與實的銜接

2008年是殷永霞和丈夫值得紀念的一年,一方面開始了自己的太陽能實體店、另一方面是網上的汾酒營銷店也開張了。

為了打理好自己的太陽能實體店,夫妻倆起早貪黑,四處推銷。幾年下來,她經營的實體店看起來還不錯,但是除去房租、電費、水費、話費等等,算算經濟賬,一年下來也僅顧了溫飽。然而與之相反的,是殷永霞憑借自己嫻熟的技術和活躍的思維,竟把個小小網店做得有滋有味。用殷永霞自己的話來說:“現在全國有14億人口,6億人都玩起了網購,這是多大的一個市場?。?rdquo;每天工作時間不分白天晚上、沒有周末節(jié)假日,訂單飛來貨發(fā)走,兩口子忙得不亦樂乎。每年僅翼城當地土特產一項,他們就有1萬多單的生意。虛實對比,效果立現。兩口子一合計,就把太陽能店盤了出去,一心一意開始了自家的網店經營。

“再美的海市蜃樓,沒有新鮮血液的注入,沒有實體的充實,也是經不起檢驗的虛擬。”多年的網絡經營經驗,殷永霞對網絡海報和詳情頁的設計有自己獨到的創(chuàng)意,對網絡營銷也有更深的見解。她立足翼城土特產,注冊了寶媽土雞蛋網店,專售翼城當地的土雞蛋,同時,還將當地小有名氣的隆化小米、北捍蘋果、核桃等土特產,當做網店的主打。同時,她還成立了自己的“婉云”實踐基地,直播帶貨。這種有視頻有真相的網絡直播銷售農產品的模式,還被殷永霞帶到了翼城縣大大小小的蘋果園、梨園、櫻桃園內,打通了當地農產品的直銷渠道,實現了農家果園與市民餐桌的無縫對接。

商與情的融合

“一味賺錢而沒有一點人情味的商人,充其量只是個小商販。”殷永霞說,“有錢大家賺。我想要用自己的方式回饋幫助過我的父老鄉(xiāng)親,通過直播培訓,不僅能帶動更多的人創(chuàng)業(yè),還能讓本地的農產品有更多的銷路。”殷永霞加快了公司電子商務孵化中心建設,開展了一系列線上電子商務應用和技能培訓直播。孵化中心依托唐風晉韻旗下的多個淘寶店、網店為依托,引導參訓人員進行實際操作,最終使學習者達到熟練掌握淘寶開店銷售、微店開店銷售、微信群打造營銷等技能。

隨著網絡直播的興起,2019年11月,殷永霞專門在快手直播平臺開通了 “婉蕓創(chuàng)業(yè)正能量”直播號,盡自己所能做好助農孵化網紅電商的培訓工作。在她的指導下,已有臨汾和晉城等地800多人走上了直播銷售農產品的創(chuàng)業(yè)之路。

授人以魚的同時,殷永霞更側重于授人以漁。她利用自己的網店,和貧困戶結對子,一方面讓客商及時用上最新鮮、最優(yōu)質、最正宗的的土特產,另一方面,幫助結對子貧困戶拓展穩(wěn)定的收入來源。

橋上鎮(zhèn)是翼城縣優(yōu)質小米的重要產地。殷永霞主動和該鎮(zhèn)50余戶貧困戶結成幫扶對子,鼓勵他們種植優(yōu)質小米100余畝,同時通過抖音、直播等形式,讓客戶及時、直接了解谷農種、管、護、收的全過程,“誰知盤中餐,粒粒皆辛苦”,既讓客戶知道了谷農的辛苦和不易,還為客戶上了一堂勤儉節(jié)約的美德課,更讓客戶對純天然農產品買得放心,用得高興,吃得舒心!僅此一項,就使當地谷農增收10%。

打造本地網紅直播帶貨,助力實體經濟。面對“網紅+直播+電商”的新業(yè)態(tài),殷永霞表示,將繼續(xù)帶動更多的人投身網絡農產品營銷,帶動更多的農民朋友脫貧致富奔小康!

郭向華

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