2021-02-04 10:04:00
開業(yè)3天就遇到疫情暴發(fā)，運營之初連續(xù)8天只有一個訂單，旨在助推“黔貨出山”的平臺“金州名品匯”一誕生就遇到“至暗時刻”。所幸，在充滿挑戰(zhàn)的一年里，一群年輕人通過努力，讓這個平臺實現(xiàn)了“云上突圍”。
“一開業(yè)就歇業(yè)”
貴州省黔西南布依族苗族自治州興義市的“金州名品匯”是由黔西南州工業(yè)投資（集團）有限責(zé)任公司和貴州興義陽光資產(chǎn)經(jīng)營管理集團有限公司共同出資組建的國有農(nóng)特產(chǎn)品展銷平臺，平臺整合了黔西南州各市縣的名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品，意在通過線上線下動銷，助力脫貧攻堅。
2020年1月，金州名品匯開始投入運營。正當(dāng)初創(chuàng)團隊想要大干一番的時候，新冠肺炎疫情暴發(fā)，平臺遇上“一開業(yè)就歇業(yè)”的窘境。
為了配合疫情防控需要，金州名品匯線下體驗館暫停營業(yè)，線上平臺剛剛搭建，沒有什么知名度，開業(yè)幾天，銷售數(shù)據(jù)一直為零。“我記得開業(yè)8天才有一個訂單，是本地一個客戶在線上下單一份餌塊粑。”金州名品匯營業(yè)管理部經(jīng)理周鵬回憶當(dāng)時的困境，一臉的苦笑。
利用這段時間，包括周鵬在內(nèi)的7人團隊不斷對接供應(yīng)商，豐富產(chǎn)品體系。對收購貧困戶農(nóng)產(chǎn)品、吸納貧困戶進企業(yè)務(wù)工的企業(yè)，金州名品匯進行優(yōu)先推薦。慢慢地，包括哆吉栗、馬大姐、普安紅、安龍石斛在內(nèi)的多個品牌，近千種黔西南州的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品順利在平臺上架銷售。同時，團隊進一步完善了金州名品匯與“生活plusAPP”的合作，并開發(fā)了微信小程序“農(nóng)貿(mào)通天下”，打通線上展銷平臺、渠道，并不斷學(xué)習(xí)、探索線上銷售技巧。
銷售額快速增長
進入4月，隨著疫情好轉(zhuǎn)，團隊看準電商直播的熱潮，承辦了黔西南州農(nóng)產(chǎn)品品牌大聯(lián)播，直接帶動了約1200萬元銷售額。
漂亮的銷售數(shù)據(jù)也讓金州名品匯的銷售團隊看到了直播帶貨的機遇。自那次直播帶貨活動之后，名品匯每周都要開展2至3場不低于1小時的直播。隨著訂單逐漸增多，金州名品匯的運營團隊也在不斷擴大，也為當(dāng)?shù)?ldquo;穩(wěn)就業(yè)”作出了貢獻。截至目前，包括初創(chuàng)的7人在內(nèi)，金州名品匯已經(jīng)有38名工作人員，且大部分都是像周明娟一樣的年輕人。
目前，金州名品匯形成了線上（“一碼貴州”“生活‘plus’”和“農(nóng)貿(mào)通天下”等）＋線下（興義市直營門店、貴陽市地利生鮮超市）的同步銷售模式，打通了供銷壁壘，交易量明顯提升。“終于在2020年11月，我們的日均銷售額突破了萬元，在年底前cxa實現(xiàn)了扭虧為盈，而且隨著春節(jié)臨近，我們還協(xié)助“生活‘plus’”開展了‘線上年貨節(jié)’等直播促銷活動，平臺銷售額實現(xiàn)了快速增長。”周鵬介紹，2020年11月以來，普安紅茶產(chǎn)品及馬大姐辣椒醬產(chǎn)品銷售額均超60萬元，安龍石斛也有40多萬的銷售額。截至2020年底，金州名品匯農(nóng)特產(chǎn)品銷售總額約700萬元，其中線上銷售額占比達80%。
（盧志佳 蔡連素）
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