2021-03-25 14:18:00
第一,需要提煉出農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
在電商直播間中銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,首先要考慮的是農(nóng)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),例如蔬菜水果等,主播就可以從食用的角度來(lái)思考,再結(jié)合當(dāng)前城鎮(zhèn)居民倡導(dǎo)的“綠色健康生活”,通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,提煉出產(chǎn)品具體優(yōu)勢(shì)。
第二,需要配合農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選場(chǎng)地。
農(nóng)產(chǎn)品關(guān)鍵在于“農(nóng)”,那么直播場(chǎng)地就以選在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地,主播可以結(jié)合地理環(huán)境來(lái)帶大家領(lǐng)略一番田園風(fēng)光。另外也可以帶觀眾來(lái)參觀農(nóng)產(chǎn)品的栽種、收割、打包等等流程,讓觀眾身臨其境,讓觀眾買(mǎi)得放心,進(jìn)而增強(qiáng)觀眾的信任感并促進(jìn)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第三,需要打造一個(gè)IP形象。
主播的形象可以是農(nóng)戶(hù)本身、學(xué)成歸來(lái)的大學(xué)生、村鎮(zhèn)干部等等,在電商直播賣(mài)貨中營(yíng)造出一個(gè)極具特色的人設(shè),以吸引對(duì)此標(biāo)簽喜愛(ài)的觀眾前來(lái)觀看,有利于粉絲量的增長(zhǎng)。
第四,需要運(yùn)營(yíng)社群粉絲。
在直播賣(mài)貨一段時(shí)間之后,主播就需要將自己的粉絲加群進(jìn)行管理,同時(shí)還要進(jìn)行一些主題活動(dòng)或優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)回饋這些老粉,進(jìn)而提高粉絲的留存率。
除此之外,在做農(nóng)產(chǎn)品電商直播賣(mài)貨時(shí),首先就需要有一個(gè)電商直播平臺(tái)。然后準(zhǔn)備好直播方案,最后將直播時(shí)間和鏈接等發(fā)送給粉絲,讓粉絲提早準(zhǔn)備好觀看直播。
在做農(nóng)產(chǎn)品電商直播賣(mài)貨時(shí),直播平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)品都是必備的,直播方案是關(guān)鍵,主播是促進(jìn)消費(fèi)的前提。 (張農(nóng))