2021-04-21 10:38:37
農(nóng)民現(xiàn)在賣東西,除了坐等上門(mén)收購(gòu)、趕集串巷,還多了一個(gè)很好的選擇:上網(wǎng)去賣。不過(guò)農(nóng)民上網(wǎng)賣的東西,要不是價(jià)格較高的東西,如山珍海味之類；要不就是當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品,如瓜果蔬菜之類。這些東西往往個(gè)頭不大,易包裝,好運(yùn)輸。
而山東無(wú)棣縣水灣鎮(zhèn)東谷劉村29歲的陳賓,說(shuō)起自己在網(wǎng)上賣的東西就有點(diǎn) “尷尬”:他賣的是用葦子做的葦簾,東西大不說(shuō),很多家庭現(xiàn)在還真不用。“尷尬”中,他還有小驕傲:就是這樣的東西,2020年他在網(wǎng)上賣出去300萬(wàn)元的貨品。
高中畢業(yè)后,陳賓選擇了“隨大流”。全村幾乎家家戶戶加工葦簾,他的父親陳寶祥收購(gòu)葦簾,然后再賣給出口公司,中間掙點(diǎn)差價(jià)。陳賓的選擇,就是跟著父親收葦簾。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做的葦簾,賣給出口公司,然后運(yùn)往世界各地,產(chǎn)品很少在國(guó)內(nèi)銷售。陳賓從葦簾的銷地,看出些門(mén)道:都是些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。這些地方的人有錢(qián),住的是高樓大廈,看的是燈紅酒綠。水灣鎮(zhèn)農(nóng)民做的葦簾,不但精美,更重要的是帶著原始的自然氣息。于是,那些有錢(qián)的外國(guó)人,就拿這種葦簾當(dāng)沙灘簾、陽(yáng)臺(tái)簾、籬笆簾、晾曬簾,甚至拿來(lái)搞室內(nèi)裝修用。
中國(guó)人以前不富裕,住上樓追求的是高端大氣上檔次,沒(méi)有人看上葦簾。“可現(xiàn)在不同了,一些家庭很富足,他們開(kāi)始喜歡純自然的東西。”陳賓說(shuō),“有些人出游,不去名山大川,而是去普通的鄉(xiāng)村,就是這個(gè)原因。”
因?yàn)檫@一想法,2014年陳賓在網(wǎng)上開(kāi)店賣葦簾。剛開(kāi)始時(shí),生意并不好,有了訂單還要把葦簾送到縣城才能發(fā)貨。為了解決如何包裝1-2米高的葦簾,就讓他摸索了一段時(shí)間。
4年以后,他的訂單多起來(lái),而且主要是國(guó)內(nèi)客戶。陳賓說(shuō),他在國(guó)內(nèi)賣出去的葦簾,如果是家庭用來(lái)當(dāng)窗簾之類的,一個(gè)訂單200多元；如果裝飾有農(nóng)家風(fēng)味的庭院,要2000多元。
現(xiàn)在,陳賓平均一天要發(fā)走1500斤的葦簾,以前走村串巷收貨的父親早就給他打起了下手。好處是,陳賓不缺產(chǎn)品,周圍那么多加工葦簾的鄉(xiāng)親,鄉(xiāng)親們把加工出來(lái)的葦簾直接送到他家門(mén)口。該發(fā)貨了,一個(gè)電話,物流公司的車就上門(mén)來(lái)拉貨。這讓陳賓在忙著接單時(shí),省了很多心。
“現(xiàn)在一年能賣出300萬(wàn)元的貨,主要是城里人買(mǎi)走的。”陳賓說(shuō),“隨著有錢(qián)的人越來(lái)越多,國(guó)內(nèi)葦簾市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大。”
孫成民
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