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“西番蓮公主”的富民經(jīng)——記全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)先進(jìn)個(gè)人周亞玲

2021-04-25 17:55:34   

種植周期僅為8個(gè)月、畝均純收入能達(dá)到4000-8000元,在云南省普洱市、臨滄市等地,說起西番蓮這個(gè)致富“金果果”,人們總要提到云南省景谷康鴻西番蓮種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)周亞玲。

別看周亞玲今年才36歲,她已經(jīng)是深耕西番蓮產(chǎn)業(yè)7年的致富帶頭人了。2014年,她首次將西番蓮這個(gè)神秘的水果引進(jìn)普洱市景谷縣,在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了西番蓮種植“零”的突破。此后,她又克服了種種困難,如今直接帶動(dòng)面積達(dá)2.4萬畝,受益農(nóng)民5400多戶。大家都親切地稱她為“西番蓮公主”。

 “5畝”開始的突破

2014年,周亞玲第一次接觸到西番蓮,就被它廣闊的市場(chǎng)前景深深吸引。那時(shí)周邊農(nóng)民大多種植玉米,每畝收入只有800來元。周亞玲成立了合作社,在景谷縣永平鎮(zhèn)永興村,信心滿滿地動(dòng)員老百姓種植西番蓮,誰料應(yīng)者寥寥。面對(duì)這種從沒見過的水果,大家心里都在打鼓:種出來賣不出去怎么辦?最后,只有村民李聚文在家里閑置的土地上種了5畝。

“農(nóng)民不接受,我們就到農(nóng)民家里耐心地講解,敞開心扉聊天。”周亞玲回憶,有的農(nóng)民不愿意種,看到合作社的人來就找借口離開,或者索性不出現(xiàn)。她們就多次上門,挨家挨戶做思想工作。此外,合作社還提供了周到的服務(wù),不但定期開展種植技術(shù)咨詢和培訓(xùn),還免費(fèi)提供水泥樁、肥料等生產(chǎn)資料。

2014年、2015年這兩年,周亞玲一共虧損了30多萬元,家人反對(duì)她再干下去。周亞玲想,無論是求得自身的發(fā)展,還是帶動(dòng)老百姓持續(xù)增收,終究是需要有一個(gè)穩(wěn)定的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)。自己既然已經(jīng)認(rèn)定了這條路,決不能輕言放棄。

2016年3月,周亞玲請(qǐng)來河北石家莊市植保站專家李保友進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。到了年底,按照專家指導(dǎo)認(rèn)真管護(hù)的農(nóng)民,畝均收入一下子就達(dá)到6000多元。相比之下,當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)業(yè)的畝均收入不超過2000元。從此開始,農(nóng)民的積極性明顯提高。此后,西番蓮的種植面積穩(wěn)步增長(zhǎng),到2019年已達(dá)到1.3萬畝。

聯(lián)農(nóng)帶貧的初心

周亞玲平日的工作有兩個(gè)重點(diǎn),一是拓展、維護(hù)銷售渠道,讓西番蓮能賣上一個(gè)好價(jià)錢;二是開展技術(shù)培訓(xùn),保證農(nóng)民有個(gè)好收成。解決了種植和銷售兩“端”,農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收就不成問題。

“雖然種植面積不斷擴(kuò)大,但合作社的銷路一直很通暢,時(shí)至今日,仍然供不應(yīng)求。”對(duì)此,周亞玲十分自豪,“我們采用訂單保底收購(gòu)的方式,一般的品種保底收購(gòu)價(jià)為2.2元/公斤,電商平臺(tái)對(duì)果實(shí)的要求較高,保底價(jià)為3元/公斤,‘臺(tái)農(nóng)’品種能達(dá)到4元/公斤。農(nóng)戶產(chǎn)出多少,我們就收購(gòu)多少。”

合作社的技術(shù)培訓(xùn),分為“大培訓(xùn)”和“小培訓(xùn)”。“小培訓(xùn)”,每天都在合作社的微信群里進(jìn)行。而每月都要開展的“大培訓(xùn)”,則是由周亞玲帶領(lǐng)合作社成員,走遍每一個(gè)片區(qū),走進(jìn)村委會(huì)、田間地頭,向農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)講解技術(shù)。

脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)打響后,讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困群眾快速認(rèn)識(shí)、接受西番蓮,掌握相應(yīng)的技術(shù),是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)扶貧效應(yīng)、形成自我造血能力的有效手段。為此,周亞玲想了很多辦法,租一輛大巴車,把農(nóng)民請(qǐng)到基地去觀摩;有時(shí)她干脆搭個(gè)帳篷住在村里,手把手向村民傳授技術(shù)。2018年年中,是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)最吃緊的時(shí)候,周亞玲剛生完孩子不久,她就一邊帶孩子,一邊給農(nóng)民講解技術(shù)。

為了進(jìn)一步提高土地利用率,周亞玲領(lǐng)導(dǎo)合作社成員成功鉆研出南瓜、紫薯的套種技術(shù),使農(nóng)民每畝地的純收入又能增加3000元左右。受到啟發(fā)的農(nóng)民開始了新的嘗試,芒果、花椒、烤煙……西番蓮地里的“花樣”不斷增加。

危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)

正當(dāng)周亞玲的事業(yè)走上正軌時(shí),2019年底,突如其來的新冠肺炎疫情打亂了她的節(jié)奏。無論是鮮果還是加工廠生產(chǎn)的果汁,都沒有人收購(gòu)。農(nóng)民地里的西番蓮成熟后,收還是不收?

“我不能看著果子爛在地里。”周亞玲一咬牙,四處借錢,全數(shù)收購(gòu)了農(nóng)民的西番蓮,并付清了所有款項(xiàng)。因?yàn)槭諄淼墓淤u不出去,2020年,她一共虧損了370萬元,欠下了200萬元外債。

窮則思變。周亞玲帶著兩名合作社社員,跑遍云南、福建、廣西的基地、加工廠、銷售商,一邊努力尋找銷路,一邊學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。“僅云南省內(nèi),我們就跑了一個(gè)半月,差不多有15天沒吃上一口熱飯,經(jīng)常一個(gè)面包、一袋方便面,就對(duì)付解決了。”周亞玲回憶道。

轉(zhuǎn)機(jī)就在這其中悄然出現(xiàn)了。周亞玲在考察中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為“臺(tái)農(nóng)”的西番蓮新品種,價(jià)格不但高于同規(guī)格的果品,而且品質(zhì)還更穩(wěn)定。“一個(gè)幾百畝的基地,就能收入上百萬元。”這給她極大的鼓勵(lì)。2020年3月,“臺(tái)農(nóng)”落戶合作社位于永興村的基地,一年來,“臺(tái)農(nóng)”種植面積已擴(kuò)大到5000畝。周亞玲說,她扭虧為盈指日可待了。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程,周亞玲感慨地說:“這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的產(chǎn)業(yè)。一直以來,我心里面只想著,沒有退路,只能往前沖,咬咬牙也就挺過來了。”

產(chǎn)業(yè)不斷成熟,帶動(dòng)增收的效應(yīng)越來越強(qiáng)。寧洱哈尼族彝族自治縣寧洱鎮(zhèn)政和村脫貧戶許發(fā)順,在自家的3畝地里裝備了滴灌設(shè)備,由于水、肥到位,每畝的純收入達(dá)到1.3萬元。

周亞玲卻不因此停下步伐,新建的加工廠正在緊鑼密鼓地籌備中,西番蓮修剪下來的葉子、榨過漿的果皮都有了新去處。周亞玲說,她要再接再厲,帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提質(zhì)增效,帶領(lǐng)老百姓在奔向小康的路上穩(wěn)步前行。

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