2021-04-28 10:38:27 馬超
在平谷，有一個北京綠農(nóng)興云果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社，成立時間雖不長，但它成功打造了“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”的運營模式，帶領(lǐng)眾多村民奔向了幸福之路。
創(chuàng)建北京綠農(nóng)興云果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社的人叫岳巧云，她的網(wǎng)絡(luò)昵稱叫“蜜桃”，身為地道的平谷人，在大學(xué)畢業(yè)工作10年后，岳巧云毅然放棄了年薪逾百萬元的媒體總監(jiān)職位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了這家專業(yè)合作社。幾年來，合作社通過“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”的電商運營方式，成功拓展了平谷優(yōu)質(zhì)大桃的銷售渠道。
岳巧云出生在平谷丫髻山腳下的劉家店鎮(zhèn)北店村，父親是遠近聞名的賣桃能人。從十幾歲時開始，岳巧云就跟在母親身后摘桃、選桃，跟在父親身后裝箱、賣桃，對于家鄉(xiāng)的大桃，她有著深厚的感情。“家里吃的、穿的、用的，靠的全是桃，從初中、高中到大學(xué)的費用靠的也全是父母賣桃賺來的血汗錢。”岳巧云常說，碧霞蟠桃是她的生命之源，也是她的生長之根。
2014年，岳巧云的父親生了一場重病，身為綠谷匯德果品產(chǎn)銷合作社的創(chuàng)始人，父親的突然倒下，讓合作社一時陷入了“困頓”，也讓岳巧云陷入了深深的思考：老一代的創(chuàng)業(yè)者老了，誰來種桃？誰來賣桃？如果父輩們真的不能干了，社員們又該怎么辦？享譽全國的平谷大桃產(chǎn)業(yè)該怎么辦？這些問題就像一塊沉甸甸的石頭，壓在了岳巧云的心頭。經(jīng)過一番艱難的思想斗爭，岳巧云決定開啟自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)建了綠農(nóng)興云果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社。
合作社以種植精品桃、梨為主，是集產(chǎn)銷于一體的專業(yè)合作社。合作社有社員300余人，帶動農(nóng)戶800多戶。合作社自有標(biāo)準化生產(chǎn)基地100余畝，社外基地5000余畝。合作社是社員和當(dāng)?shù)毓r(nóng)的銷售主渠道，面向中高端消費市場銷售，與西安、沈陽、重慶、葫蘆島等城市的大型超市和市場簽訂了直接入市協(xié)議。
回鄉(xiāng)伊始，平谷區(qū)政府出臺了“互聯(lián)網(wǎng)+平谷大桃”相關(guān)政策，合作社看到了全新的商機。“自己曾從事十多年的傳媒工作，在種桃、賣桃的圈子里，自己最懂得互聯(lián)網(wǎng)；從小和父親一起種桃賣桃，在互聯(lián)網(wǎng)的圈子里，自己最懂得平谷大桃。將這兩個不相關(guān)的事情結(jié)合起來，自己就有了突出的優(yōu)勢。”于是，“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”成了岳巧云返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的平臺。
2016年合作社鋪設(shè)了順豐大當(dāng)家、淘寶、京東微店鋪，2017年與京東尋天果蔬，良品悅味合作。岳巧云充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，采用線上接單，由合作社組織貨源，將果農(nóng)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)果品，通過物流配送銷往全國各地，通過網(wǎng)站、微信、淘寶等渠道，采取網(wǎng)店直營、基地直供、移動銷售、平臺推廣4種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式進行平谷大桃和土特農(nóng)產(chǎn)品銷售。合作社還在線下與華聯(lián)高超、山姆會員、沃爾瑪、華潤萬家、cityshop等超市對接，讓社員生產(chǎn)的精品大桃走進了國內(nèi)的高端消費市場。
此外，合作社開通了綠谷大桃APP，通過微信電商、丫髻果品匯，與順豐快遞公司合作，大量銷售盒裝禮品大桃，加上地方代理發(fā)貨，每年銷售精品大桃達數(shù)千萬公斤。
“合作社的發(fā)展離不開鄉(xiāng)親們，讓鄉(xiāng)親們致富幸福是合作社的目標(biāo)。合作社必須扛起幫扶的責(zé)任，拉著鄉(xiāng)親一起奔。”岳巧云說。
傳統(tǒng)上，果農(nóng)都是摘了桃子送到市場，客商想要就要，想給啥價給啥價，果農(nóng)對客商又恨又離不開。2016年以來，合作社組織了30期電商培訓(xùn)班，在連接無線網(wǎng)、手機下載軟件、拍照美圖、開微店等方面進行輔導(dǎo)培訓(xùn)。不少鄉(xiāng)親不會上網(wǎng)、不會拼音、不會策劃、不會微信。岳巧云就磨破嘴皮子地講解，手把手地教，提高了鄉(xiāng)親們做電商、微商的興趣，在開微店的課程中，課上詳細講授，課下又在微信群里互相交流。岳巧云幫助她們修理圖片、建立微店?，F(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)60%的果農(nóng)成功開通了微店，30%成功營業(yè)。行宮村的一位婦女，在微信上推廣自己的大桃，2016年賣出了300多禮品箱，2017年賣出了500多禮品箱，比過去多收入一兩萬元，如今她已經(jīng)成了平谷果農(nóng)中的網(wǎng)紅。
在低收入的農(nóng)戶群體中，有的是因病返貧，有的是因殘致貧。對于這些人，合作社采用的措施是送崗位，安排她們在合作社進行力所能及的工作，三四十歲的婦女負責(zé)摘果碼筐，40歲以上的負責(zé)包裝、清掃垃圾、疊紙箱等。工資從以前的80元/天增長到250元/天，如今在合作社就業(yè)婦女達108名。對于因病、殘疾、年老體衰等原因經(jīng)營果樹出現(xiàn)困難的家庭，岳巧云從他們手里把土地流轉(zhuǎn)過來，每年給予固定的流轉(zhuǎn)費，土地由合作社經(jīng)營，吸引她們到合作社就業(yè)，拓寬了她們的收入渠道，帶領(lǐng)他們一同奔向幸福生活之路。
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