2021-05-26 10:37:56
“完全沒想到，今年的收益還能保持這么好，現(xiàn)在我們的荔枝快要賣完了，心中的大石頭終于可以放下來了!”在遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村田頭小站冷鏈中心，湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社社長(zhǎng)黃軍民一邊仔細(xì)指導(dǎo)農(nóng)戶做好最后幾批荔枝的分選包裝，一邊高興地向記者說道。
在遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村田頭小站冷鏈中心，農(nóng)戶們正在分選打包荔枝
據(jù)遂溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)計(jì)，遂溪縣荔枝種植面積不大，全縣2021年種植20000余畝，主要集中在烏塘鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)約有13000畝，產(chǎn)量約600萬公斤，是廣東荔枝最早上市的產(chǎn)區(qū)之一，今年增產(chǎn)20%以上。據(jù)了解，自五月上旬上市，目前烏塘荔枝已售9成，全縣荔枝銷售已近尾聲。今年荔枝收購(gòu)均價(jià)約在4-6元/斤，上市初期部分達(dá)6-8元/斤，部分優(yōu)質(zhì)荔枝果園一畝地收入近10000元，總體超出農(nóng)戶預(yù)期。
遂溪縣副縣長(zhǎng)張閩英表示，今年，遂溪積極融入“廣東‘12221’農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)總行動(dòng)”，充分挖掘遂溪荔枝歷史底藴，打造河谷荔枝品牌，借力數(shù)字營(yíng)銷，搞活荔枝流通，讓遂溪荔枝“賣得快、賣得遠(yuǎn)，賣得好，賣出了名氣”。遂溪補(bǔ)產(chǎn)地短板，創(chuàng)市場(chǎng)新營(yíng)銷，順利傳遞出“荔枝”營(yíng)銷第一棒，為下面陸續(xù)大量上市的產(chǎn)區(qū)傳遞了信心，提供了經(jīng)驗(yàn)。
遂溪烏塘白糖罌荔枝
“三早”規(guī)劃推動(dòng)荔枝市場(chǎng)銷售
今年以來，“不讓一顆荔枝爛在樹上”成為各級(jí)黨委政府堅(jiān)守的底線。面對(duì)遂溪荔枝豐年現(xiàn)實(shí)，張閩英表示，遂溪縣立足本地實(shí)際，三級(jí)干部聯(lián)動(dòng)，按照“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”精神，在廣東荔枝“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷體系指導(dǎo)下，早布局、早推動(dòng)、早營(yíng)銷。
一是在荔枝生產(chǎn)管理中，邀請(qǐng)專家為荔枝種植戶進(jìn)行種植技術(shù)培訓(xùn)，并深入荔枝園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)，推動(dòng)荔枝早熟;二是在荔枝上市之前，制訂《2021廣東荔枝“12221”品牌推廣之遂溪荔枝市場(chǎng)營(yíng)銷方案》，積極協(xié)調(diào)各方資源，協(xié)助搭建網(wǎng)上平臺(tái)，籌劃荔枝拍賣;三是在荔枝上市期間，舉辦河谷荔枝文化節(jié)，邀請(qǐng)采購(gòu)商走進(jìn)遂溪烏塘荔枝產(chǎn)地，了解當(dāng)?shù)乩笾ιa(chǎn)情況和產(chǎn)品品質(zhì)，提供多項(xiàng)采購(gòu)協(xié)助服務(wù)，促進(jìn)荔枝銷售。
“盡管我們荔枝面積不大、產(chǎn)量不多，但示范作用很強(qiáng)。”張閩英表示，烏塘鎮(zhèn)河谷荔枝銷售的成功，為推動(dòng)遂溪“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”的發(fā)展，打造鄉(xiāng)村振興新事業(yè)，奠定了一個(gè)強(qiáng)有力的示范標(biāo)桿。
“荔枝拍賣”新營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)開門紅
5月11日、13日，廣東荔枝國(guó)際文化節(jié)之“廣東荔枝(遂溪)仙品荔枝發(fā)布會(huì)”暨線上拍賣會(huì)成功舉辦，兩場(chǎng)線上“拍賣預(yù)售活動(dòng)”，共吸引超40萬人觀看，不僅拍出了37.8元/公斤(5斤裝零售)的開門紅，還促成三個(gè)荔枝園1041畝荔枝采摘預(yù)定，成交價(jià)格914萬元。此外，遂溪更與河南萬邦市場(chǎng)、江南市場(chǎng)兩家大型水果批發(fā)市場(chǎng)結(jié)緣合作。荔枝拍賣營(yíng)銷從遂溪一錘打響，并傳遞到了茂名、陽江等荔枝主產(chǎn)區(qū)。
拍賣現(xiàn)場(chǎng)連線荔枝基地，所拍即所見、所見即所得(圖源：遂溪融媒)
在過去，農(nóng)產(chǎn)品主要靠線下渠道銷售，營(yíng)銷手段較為單一，消費(fèi)者最為關(guān)心的荔枝品質(zhì)，傾向于通過口碑傳播。遂溪荔枝拍賣通過主播主持、線上連線基地、線上實(shí)時(shí)拍賣等形式展開，競(jìng)拍者可看到荔枝樹的掛果情況，所拍即所見、所見即所得，打破了以往人們對(duì)荔枝的靜態(tài)認(rèn)知。此舉借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的渠道和效率優(yōu)勢(shì)，在打造“仙品荔”品牌的同時(shí)，促進(jìn)了遂溪荔枝農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化，保障了荔農(nóng)的種植收入。
“烏塘鎮(zhèn)的荔枝雖然只有13000畝，在粵西屬于小產(chǎn)區(qū)，但在烏塘鎮(zhèn)，這就是最大的產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)?shù)乩筠r(nóng)生活的來源。”遂溪烏塘鎮(zhèn)黨委委員吳垂超表示，“此次在荔枝豐產(chǎn)的情況下，通過拍賣新營(yíng)銷，不僅讓荔枝順利地賣了出去，還賣出了好價(jià)錢，這讓大家很高興。”
湛川村農(nóng)戶正在果園采摘最后幾批荔枝
荔枝文化節(jié)助推農(nóng)旅融合發(fā)展
吳垂超表示，今年遂溪為果農(nóng)做了很多實(shí)實(shí)在在的工作，荔枝拍賣、荔枝文化節(jié)、荔枝旅游采摘、荔枝寫生等活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)。由于前期工作做得好，烏塘的荔枝上市后基本沒有受到海南荔枝價(jià)格的影響，還反超很多。
據(jù)悉，荔枝拍賣打響以后，遂溪又在5月15日迅速舉辦了以‘鄉(xiāng)村振興 美荔烏塘’為主題的湛川河谷荔枝文化節(jié)。慕名而來的游客們走進(jìn)湛川荔枝街，觀賞湛川河谷荔枝，體驗(yàn)采摘荔枝的樂趣，品嘗荔枝的甜美，進(jìn)一步提升了遂溪河谷荔枝的知名度，助推了遂溪鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。
“我們鎮(zhèn)政府前期投入資金，完善湛川河谷荔枝森林公園各項(xiàng)建設(shè)，使其更美麗。”遂溪烏塘鎮(zhèn)黨委書記梁李興介紹到，通過荔枝森林公園，促進(jìn)了當(dāng)?shù)乩笾Ξa(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)的融合，有力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。
“以往即使遂溪人，也有好多不知道我們這有荔枝的，今年不一樣了，前幾天上市高峰期，每天都有一二十個(gè)外地游客前來采購(gòu)，田頭小站冷鏈中心人流絡(luò)繹不絕，還有書畫家協(xié)會(huì)帶領(lǐng)學(xué)生自發(fā)來到荔枝森林公園古樹林寫生，我們遂溪烏塘的荔枝算是真正打出去了。”黃民軍開心地說道。
湛川河谷荔枝文化節(jié)吸引眾多游客前來體驗(yàn)荔枝采摘樂趣(圖源：遂溪融媒)
荔枝真正打出去了，直接受惠的便是果農(nóng)。黃民軍除了是當(dāng)?shù)乩笾献魃缟玳L(zhǎng)，本身也是一位果農(nóng)，承包種植了40余畝荔枝。“今年產(chǎn)量比去年增產(chǎn)20%-30%。一畝地能收2000斤，產(chǎn)值達(dá)9000-10000元。”湛川村劉先生在六年前種植了10余畝荔枝，盡管目前樹齡比較小，產(chǎn)量不是很高，但今年每畝地的產(chǎn)值也超過了5000元，一年收益約有8萬元。“在今年荔枝豐收的情況下，能有這個(gè)價(jià)格很不錯(cuò)了!現(xiàn)在合作社有了田頭小站冷鏈中心，把大家的荔枝的集中了起來，統(tǒng)一預(yù)冷打包，方便了客商，也實(shí)惠了我們。”劉先生說道。
湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社社長(zhǎng)黃民軍
強(qiáng)化冷鏈保品質(zhì)贏得客商點(diǎn)贊
在湛川村田頭小站冷鏈采收打包中心，一車車?yán)笾奶镩g地頭匯集于此，廠房外是三十多度的炎熱夏天，廠房?jī)?nèi)卻是十余度的涼爽。選荔枝、摘荔枝、裝荔枝、加冰塊、打包上車，一箱箱荔枝在這個(gè)小小的廠房完成從田間到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
“今天裝的不多，1萬斤左右，直發(fā)河南萬邦市場(chǎng)。”在湛川村田頭小站，河南客商李先生正在指導(dǎo)工人打包預(yù)冷。據(jù)悉，李先生已經(jīng)在遂溪烏塘采購(gòu)荔枝數(shù)日，發(fā)了6車?yán)笾Φ胶幽鲜袌?chǎng)。“河南人愛吃荔枝，今年遂溪的白糖罌荔枝不錯(cuò)，口感好、顏色漂亮、個(gè)頭也大，在河南很受歡迎。”據(jù)李先生透露，以往他并不知道遂溪還有荔枝，“今年這邊宣傳做得好，在朋友的推薦就過來了。”
河南客商李先生正在指導(dǎo)工人打包預(yù)冷
在遂溪，除了擁有田頭小站式的服務(wù)于普通農(nóng)戶的冷鏈體系外，還有服務(wù)于大訂單大果園的大型冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)分揀中心。位于遂溪縣界炮鎮(zhèn)的湛江銘景農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱銘景公司)是一家集生產(chǎn)、加工、冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷等全產(chǎn)業(yè)鏈的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，擁有荔枝、火龍果、圣女果等高附加值經(jīng)濟(jì)水果冷藏分選包裝線。
銘景農(nóng)業(yè)公司水果分揀場(chǎng)，集冷庫(kù)貯藏、機(jī)械選果、分選包裝、冷鏈運(yùn)輸?shù)扔谝惑w
銘景公司負(fù)責(zé)人陳先生告訴記者，公司提供冷庫(kù)貯藏、機(jī)械選果、分選包裝、冷鏈運(yùn)輸一條龍服務(wù)，主要發(fā)往北京、天津、沈陽、上海等北方大市場(chǎng)。“前段時(shí)間公司一直在消化遂溪的荔枝，近期開始大量收購(gòu)、銷售廉江的妃子笑荔枝，我們有來自全國(guó)各地的市場(chǎng)訂單，還有自有市場(chǎng)渠道，加上一畝田的網(wǎng)上訂單，現(xiàn)在荔枝完全不愁賣。”
記者 林鵬 周志方
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