2021-06-11 16:29:42
他30歲時做生意失敗、與妻子離婚、父親去世，人生跌到谷底。
面對命運突如其來的挑戰(zhàn)，他決心奮起反抗，研究市場需求、細分產品、尋找新的消費渠道，成了大家眼中的貢柑銷售高手。
2018年，他的銷售額達到1800多萬元，并帶動105戶合作社成員發(fā)家致富。
本期帶領大家一起看看廣東省德慶縣的歐偉如何谷底翻身。
1976年，歐偉出生在廣東省德慶縣高良鎮(zhèn)的一個農民家庭，從小家境貧寒，住在舊磚瓦堆成的破房子里，冬冷夏熱，最怕下雨天，房子會又潮又濕，還要時刻擔心會不會塌。
在這樣的環(huán)境里長大，歐偉一直有個想法，要努力賺錢，賺很多的錢住上好房子。
高中畢業(yè)后，他看到同村的人到深圳打工賺到了錢，歐偉便也去了深圳，他當過服務員，做過銷售。
當時他做汽車導航銷售，需要到處跑門店推銷，最多的時候，他一天跑了五六十家的店，而一般銷售員一天只能跑20到30家店，這樣賣力的工作，使得歐偉的工資從每個月3000多元漲到8000多元，他開始有了積蓄。
1999年8月，正在跑業(yè)務的歐偉接到電話，76歲高齡的父親胃部大出血，需要住院治療，歐偉當即決定回家照顧父親。
歐偉照顧父親的同時，想著要找點事情做，于是他決定用自己的積蓄開一個餐館，主打醬油雞，一只賣價88元錢，最多的時候，歐偉一天能賣出30多只，小餐館生意做得紅紅火火，兩年時間，他就把租的房子整棟買了下來，這兩年的打拼也為他以后的貢柑創(chuàng)業(yè)積累了原始資金。
開餐館時，歐偉注意到周圍有人通過種植貢柑賺到了錢，他隨之租了30畝地開始種植貢柑，貢柑也叫皇帝柑，是橘子和橙子雜交而成，皮薄汁多。
歐偉在管理30畝果園兩年后，竟有人主動出高價想購買果園，他轉手后一下子賺了30多萬元，這讓他覺得找到了一條快速致富的門路。
2005年，歐偉一鼓作氣，又多盤了些土地種植貢柑，并且選擇打開華東地區(qū)的市場，因為他覺得那邊經濟發(fā)達，老百姓的消費能力高，貢柑銷量會好，果然第一年，他的貢柑就憑著好口感得到了消費者的歡迎，光靠銷售貢柑就賺了40多萬元。
貢柑賣得很順利，讓歐偉十分滿意自己的經營之道，不過那時候，他無論如何也想不到，人生中的一個大坎即將來臨。
2006年，歐偉的生意突遭失敗，那年他想做得更大一些，除了自己基地的貢柑，還向銀行貸款40萬元收購其他農戶的貢柑來博取更大的利潤，但是當歐偉將貢柑拉到華東市場時，發(fā)現到處都是賣貢柑的。
原來前一年當地種植戶看到他在華東市場賺到錢，就一股腦全跑到華東市場來賣，經銷商來詢價，一次比一次給的價格低，降到了幾毛錢一斤，連裝貢柑的籃子的成本都拿不回來，但不賣只能等著爛掉，兩個星期歐偉就虧了40多萬元，那一年他一共虧了100多萬元。
禍不單行，由于他常年出差，與妻子的婚姻也走向了盡頭，加上父親的病情愈發(fā)加重，自己卻賠得一干二凈，連治病的錢都拿不出來，也是在那一年，父親病逝了。
那一年歐偉30歲，而立之年突逢變故，他把自己關在家里整整十天不出門，悲痛欲絕。后來在朋友的鼓勵下，他下定決心向前看，賣掉了自己的餐館，用賣得的40萬元還了貸款。
開闊思路，水果分級，打開新銷路
歐偉想沉下心來重新在自己熟悉的貢柑行業(yè)再試試，那他到底要怎么翻身呢？
他決心從銷售途徑上找門道，水果是按照等級定價銷售，貢柑按照果子的直徑大小分成了五個等級，分別是直徑55、60、65、70、75毫米。
中間三種等級比較好賣，定價3到4元一斤，占據產量的四分之三，唯獨這個最大的和最小的，一斤只能賣到一元多錢，都是賠錢賣，也是整個行業(yè)里頭疼的事兒。
歐偉想要改變這一現狀，他從朋友那里借了八萬多元錢，購買了一臺給貢柑分級的設備，將5個等級的貢柑分開來。
75毫米的最大貢柑找到了新的銷售途徑，賣給重慶的經銷商，定價4.2元一斤。當時歐偉為了獲得這個訂單，沒日沒夜地干活，人手不夠，自己和家里親戚都來卸貨，他一個人一口氣能卸掉一萬斤貢柑。
至于最小的55毫米的貢柑，歐偉發(fā)現無論是在超市還是在水果攤，有一個現象，要吸引顧客的購買，往往采購一些便宜的，口感好的水果堆起來吸引消費者，行業(yè)里叫做“堆頭”，通常用的都是非常小但是口感不差的水果，價廉物美。
于是他把最小的貢柑賣給超市、小攤。就這樣采用不同的銷售模式，那一年歐偉的銷售額達到了200多萬元。
歐偉總結上次失敗的原因，是因為在銷售的時候，大家各自為政，沒有擰成一股繩。
2011年他開始成立了騰龍果品農民專業(yè)合作社，帶動105戶合作社成員種植貢柑賺錢，改變以往的銷售方式。從以前拿著貢柑到全國各地找市場，轉變?yōu)樽尳涗N商親自上門采購，這樣大大節(jié)省了成本。
憑借著為人誠實、做事靠譜，歐偉帶領合作社在行業(yè)里闖出知名度，全國各地的訂單越來越多，一年的銷售額達到了800多萬元。
實現種養(yǎng)殖生態(tài)循環(huán)，一塊地上了“雙保險”
不過這種紅火的局面只持續(xù)到了2014年，這一年，一種叫黃龍病的病害侵襲了柑橘種植基地，導致當地的柑橘產量降低，質量變差，售價一下子跌至幾毛錢一斤，歐偉急于尋求新的解決之道，朋友給他推薦了養(yǎng)殖獅頭鵝，做生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖。
說干就干，歐偉開始養(yǎng)殖獅頭鵝。他養(yǎng)殖跟其他人不同，一般三五天才喂一次飼料，限時限量供應，同時把公鵝和母鵝分開，晚上將棚內燈光打開，這些反常的舉動是為了反季節(jié)產蛋孵蛋。
這樣一只獅頭鵝的利潤可以從12元左右增長到35元左右，光獅頭鵝的收入一年可達一百多萬元。
同時，養(yǎng)獅頭鵝的池塘里有排泄物，可作為肥水直接澆給貢柑樹，讓貢柑吸收更多豐富的有機肥，因為這些肥料的補充，使得貢柑增強了抵抗力，長得越來越好，基地形成了一個生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。
可以說養(yǎng)殖獅頭鵝，歐偉為自己的事業(yè)上了雙保險，在貢柑銷量不好時，不至于虧空。
2018年，歐偉的銷售額一舉突破1800多萬元，獲得“全國創(chuàng)業(yè)青年致富帶頭人”等榮譽稱號，并擔任德慶縣騰龍果品農民專業(yè)合作社黨支部書記、理事長。
從歐偉的經歷中可以看出，失敗并不可怕，我們要做的是從失敗中吸取教訓，把快速賺錢的思維模式轉變過來，不能只想著如何快速獲得金錢。欲速則不達，產業(yè)是需要慢慢經營的。
銷售時需要通過對不同地區(qū)的市場需求進行細分，了解市場行情和當地特色很重要，必要的時候像歐偉養(yǎng)殖獅頭鵝一樣，給自己的事業(yè)上了一個雙保險，要相信人生總會有失落的時候，只要吸取教訓，堅持不懈，成功就不遠了。
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