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廣東農(nóng)村小伙返鄉(xiāng)種柑,一年賣1800萬(wàn)元,帶105戶農(nóng)民發(fā)家致富

2021-06-11 16:29:42   

他30歲時(shí)做生意失敗、與妻子離婚、父親去世,人生跌到谷底。

面對(duì)命運(yùn)突如其來(lái)的挑戰(zhàn),他決心奮起反抗,研究市場(chǎng)需求、細(xì)分產(chǎn)品、尋找新的消費(fèi)渠道,成了大家眼中的貢柑銷售高手。

2018年,他的銷售額達(dá)到1800多萬(wàn)元,并帶動(dòng)105戶合作社成員發(fā)家致富。

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本期帶領(lǐng)大家一起看看廣東省德慶縣的歐偉如何谷底翻身。

1976年,歐偉出生在廣東省德慶縣高良鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)民家庭,從小家境貧寒,住在舊磚瓦堆成的破房子里,冬冷夏熱,最怕下雨天,房子會(huì)又潮又濕,還要時(shí)刻擔(dān)心會(huì)不會(huì)塌。

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在這樣的環(huán)境里長(zhǎng)大,歐偉一直有個(gè)想法,要努力賺錢,賺很多的錢住上好房子。

高中畢業(yè)后,他看到同村的人到深圳打工賺到了錢,歐偉便也去了深圳,他當(dāng)過(guò)服務(wù)員,做過(guò)銷售。

當(dāng)時(shí)他做汽車導(dǎo)航銷售,需要到處跑門店推銷,最多的時(shí)候,他一天跑了五六十家的店,而一般銷售員一天只能跑20到30家店,這樣賣力的工作,使得歐偉的工資從每個(gè)月3000多元漲到8000多元,他開始有了積蓄。

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1999年8月,正在跑業(yè)務(wù)的歐偉接到電話,76歲高齡的父親胃部大出血,需要住院治療,歐偉當(dāng)即決定回家照顧父親。

歐偉照顧父親的同時(shí),想著要找點(diǎn)事情做,于是他決定用自己的積蓄開一個(gè)餐館,主打醬油雞,一只賣價(jià)88元錢,最多的時(shí)候,歐偉一天能賣出30多只,小餐館生意做得紅紅火火,兩年時(shí)間,他就把租的房子整棟買了下來(lái),這兩年的打拼也為他以后的貢柑創(chuàng)業(yè)積累了原始資金。

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開餐館時(shí),歐偉注意到周圍有人通過(guò)種植貢柑賺到了錢,他隨之租了30畝地開始種植貢柑,貢柑也叫皇帝柑,是橘子和橙子雜交而成,皮薄汁多。

歐偉在管理30畝果園兩年后,竟有人主動(dòng)出高價(jià)想購(gòu)買果園,他轉(zhuǎn)手后一下子賺了30多萬(wàn)元,這讓他覺得找到了一條快速致富的門路。

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2005年,歐偉一鼓作氣,又多盤了些土地種植貢柑,并且選擇打開華東地區(qū)的市場(chǎng),因?yàn)樗X得那邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),老百姓的消費(fèi)能力高,貢柑銷量會(huì)好,果然第一年,他的貢柑就憑著好口感得到了消費(fèi)者的歡迎,光靠銷售貢柑就賺了40多萬(wàn)元。

貢柑賣得很順利,讓歐偉十分滿意自己的經(jīng)營(yíng)之道,不過(guò)那時(shí)候,他無(wú)論如何也想不到,人生中的一個(gè)大坎即將來(lái)臨。

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2006年,歐偉的生意突遭失敗,那年他想做得更大一些,除了自己基地的貢柑,還向銀行貸款40萬(wàn)元收購(gòu)其他農(nóng)戶的貢柑來(lái)博取更大的利潤(rùn),但是當(dāng)歐偉將貢柑拉到華東市場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)到處都是賣貢柑的。

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原來(lái)前一年當(dāng)?shù)胤N植戶看到他在華東市場(chǎng)賺到錢,就一股腦全跑到華東市場(chǎng)來(lái)賣,經(jīng)銷商來(lái)詢價(jià),一次比一次給的價(jià)格低,降到了幾毛錢一斤,連裝貢柑的籃子的成本都拿不回來(lái),但不賣只能等著爛掉,兩個(gè)星期歐偉就虧了40多萬(wàn)元,那一年他一共虧了100多萬(wàn)元。

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禍不單行,由于他常年出差,與妻子的婚姻也走向了盡頭,加上父親的病情愈發(fā)加重,自己卻賠得一干二凈,連治病的錢都拿不出來(lái),也是在那一年,父親病逝了。

那一年歐偉30歲,而立之年突逢變故,他把自己關(guān)在家里整整十天不出門,悲痛欲絕。后來(lái)在朋友的鼓勵(lì)下,他下定決心向前看,賣掉了自己的餐館,用賣得的40萬(wàn)元還了貸款。

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開闊思路,水果分級(jí),打開新銷路

歐偉想沉下心來(lái)重新在自己熟悉的貢柑行業(yè)再試試,那他到底要怎么翻身呢?

他決心從銷售途徑上找門道,水果是按照等級(jí)定價(jià)銷售,貢柑按照果子的直徑大小分成了五個(gè)等級(jí),分別是直徑55、60、65、70、75毫米。

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中間三種等級(jí)比較好賣,定價(jià)3到4元一斤,占據(jù)產(chǎn)量的四分之三,唯獨(dú)這個(gè)最大的和最小的,一斤只能賣到一元多錢,都是賠錢賣,也是整個(gè)行業(yè)里頭疼的事兒。

歐偉想要改變這一現(xiàn)狀,他從朋友那里借了八萬(wàn)多元錢,購(gòu)買了一臺(tái)給貢柑分級(jí)的設(shè)備,將5個(gè)等級(jí)的貢柑分開來(lái)。

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75毫米的最大貢柑找到了新的銷售途徑,賣給重慶的經(jīng)銷商,定價(jià)4.2元一斤。當(dāng)時(shí)歐偉為了獲得這個(gè)訂單,沒日沒夜地干活,人手不夠,自己和家里親戚都來(lái)卸貨,他一個(gè)人一口氣能卸掉一萬(wàn)斤貢柑。

至于最小的55毫米的貢柑,歐偉發(fā)現(xiàn)無(wú)論是在超市還是在水果攤,有一個(gè)現(xiàn)象,要吸引顧客的購(gòu)買,往往采購(gòu)一些便宜的,口感好的水果堆起來(lái)吸引消費(fèi)者,行業(yè)里叫做“堆頭”,通常用的都是非常小但是口感不差的水果,價(jià)廉物美。

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于是他把最小的貢柑賣給超市、小攤。就這樣采用不同的銷售模式,那一年歐偉的銷售額達(dá)到了200多萬(wàn)元。

歐偉總結(jié)上次失敗的原因,是因?yàn)樵阡N售的時(shí)候,大家各自為政,沒有擰成一股繩。

2011年他開始成立了騰龍果品農(nóng)民專業(yè)合作社,帶動(dòng)105戶合作社成員種植貢柑賺錢,改變以往的銷售方式。從以前拿著貢柑到全國(guó)各地找市場(chǎng),轉(zhuǎn)變?yōu)樽尳?jīng)銷商親自上門采購(gòu),這樣大大節(jié)省了成本。

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憑借著為人誠(chéng)實(shí)、做事靠譜,歐偉帶領(lǐng)合作社在行業(yè)里闖出知名度,全國(guó)各地的訂單越來(lái)越多,一年的銷售額達(dá)到了800多萬(wàn)元。

實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)殖生態(tài)循環(huán),一塊地上了“雙保險(xiǎn)”

不過(guò)這種紅火的局面只持續(xù)到了2014年,這一年,一種叫黃龍病的病害侵襲了柑橘種植基地,導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐母涕佼a(chǎn)量降低,質(zhì)量變差,售價(jià)一下子跌至幾毛錢一斤,歐偉急于尋求新的解決之道,朋友給他推薦了養(yǎng)殖獅頭鵝,做生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖。

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說(shuō)干就干,歐偉開始養(yǎng)殖獅頭鵝。他養(yǎng)殖跟其他人不同,一般三五天才喂一次飼料,限時(shí)限量供應(yīng),同時(shí)把公鵝和母鵝分開,晚上將棚內(nèi)燈光打開,這些反常的舉動(dòng)是為了反季節(jié)產(chǎn)蛋孵蛋。

這樣一只獅頭鵝的利潤(rùn)可以從12元左右增長(zhǎng)到35元左右,光獅頭鵝的收入一年可達(dá)一百多萬(wàn)元。

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同時(shí),養(yǎng)獅頭鵝的池塘里有排泄物,可作為肥水直接澆給貢柑樹,讓貢柑吸收更多豐富的有機(jī)肥,因?yàn)檫@些肥料的補(bǔ)充,使得貢柑增強(qiáng)了抵抗力,長(zhǎng)得越來(lái)越好,基地形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

可以說(shuō)養(yǎng)殖獅頭鵝,歐偉為自己的事業(yè)上了雙保險(xiǎn),在貢柑銷量不好時(shí),不至于虧空。

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2018年,歐偉的銷售額一舉突破1800多萬(wàn)元,獲得“全國(guó)創(chuàng)業(yè)青年致富帶頭人”等榮譽(yù)稱號(hào),并擔(dān)任德慶縣騰龍果品農(nóng)民專業(yè)合作社黨支部書記、理事長(zhǎng)。

從歐偉的經(jīng)歷中可以看出,失敗并不可怕,我們要做的是從失敗中吸取教訓(xùn),把快速賺錢的思維模式轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),不能只想著如何快速獲得金錢。欲速則不達(dá),產(chǎn)業(yè)是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。

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銷售時(shí)需要通過(guò)對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分,了解市場(chǎng)行情和當(dāng)?shù)靥厣苤匾?,必要的時(shí)候像歐偉養(yǎng)殖獅頭鵝一樣,給自己的事業(yè)上了一個(gè)雙保險(xiǎn),要相信人生總會(huì)有失落的時(shí)候,只要吸取教訓(xùn),堅(jiān)持不懈,成功就不遠(yuǎn)了。

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