2021-06-24 18:35:32
在梅州提起東石花生，幾乎無(wú)人不知、無(wú)人不曉，而在廣東省平遠(yuǎn)要說(shuō)起劉瓊，大家都會(huì)應(yīng)上一句：哦，賣(mài)東石花生的妹子。
“平遠(yuǎn)賣(mài)東石花生的人很多，但是我比較早打出了品牌。”今年35歲的劉瓊是平遠(yuǎn)縣大柘鎮(zhèn)人，8年前，她辭去高薪工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立梅州市金寶樹(shù)農(nóng)業(yè)有限公司，想在農(nóng)村闖出屬于自己的一片天地。
當(dāng)初，有人笑她傻，父母罵她太天真。如今，她把“癡夢(mèng)”一步步變成了現(xiàn)實(shí)，讓家鄉(xiāng)的小小花生變成了致富的“金豆子”，讓養(yǎng)在深閨的東石花生從田間地頭走進(jìn)了各大商超。
2020年，劉瓊采用新技術(shù)種植花生新品種，取得大豐收。受訪者供圖
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 放棄高薪準(zhǔn)備大干一場(chǎng)
傍晚時(shí)分，夕陽(yáng)西下，站在東石鎮(zhèn)雙石村的鄉(xiāng)道放眼望去，遠(yuǎn)處群山如黛，炊煙裊裊。田野里，大片大片的花生在生長(zhǎng)。
“再過(guò)20天，它們就要出土了。”劉瓊俯下身子，毫不費(fèi)勁地將一株花生連根拔起，“這是得了青枯病的花生，根部會(huì)發(fā)黑、腐爛，不及時(shí)清除還會(huì)傳給其它花生。”劉瓊說(shuō)，由于今年天氣高溫高濕，不少花生得了青枯病。
幾年前，遇到這種情況，劉瓊會(huì)心急上火，現(xiàn)在她早已游刃有余。歲月帶給她的不僅是年齡的增長(zhǎng)，更教會(huì)了她如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)風(fēng)雨雨。
劉瓊高中畢業(yè)便外出務(wù)工，在深圳電子廠、珠海種子廠都留下了打拼的印記?？恐约旱呐Γ龔姆N子廠的總經(jīng)理助理做到了副總經(jīng)理，年薪從幾萬(wàn)元變成了幾十萬(wàn)元。
一份體面的工作、豐厚的薪水，是大多數(shù)人的追求。2013年，她卻做出了一個(gè)意想不到的舉動(dòng)：辭職。
“當(dāng)時(shí)很多人都說(shuō)我傻，好不容易從農(nóng)村出去，不用再干苦活累活，我偏偏反其道而行之，又回到了農(nóng)村。”劉瓊說(shuō)。
面對(duì)別人的不解，劉瓊顯得十分堅(jiān)定。“其實(shí)當(dāng)時(shí)還是盲目自信了。”關(guān)于為何做這一決心，劉瓊向記者娓娓道來(lái)。
一次，劉瓊聽(tīng)朋友說(shuō)起，有個(gè)買(mǎi)種子的客戶種了100畝冬瓜，賺了150萬(wàn)元。
“天啊！太好賺了！4個(gè)月時(shí)間，凈利潤(rùn)150萬(wàn)元，你說(shuō)心動(dòng)不心動(dòng)？”回憶起當(dāng)初聽(tīng)到這消息時(shí)的情景，劉瓊?cè)允峙d奮。
“我自己就是干這行的，又是農(nóng)村出來(lái)的，別人能掙我為什么不能？”當(dāng)即，劉瓊決定辭職回平遠(yuǎn)大干一場(chǎng)。
她拿出全部積蓄，在大柘鎮(zhèn)壩頭村承包197多畝土地，種上黑皮冬瓜，并雇傭了10多名工人。
“起初大家的積極性并不高，都不看好我。”劉瓊說(shuō)，剛開(kāi)始，她從外地購(gòu)買(mǎi)了雞糞，準(zhǔn)備給冬瓜施肥。由于雞糞又重又臭，工人搬到一半便不愿意干了。
望著堆積成山的雞糞，劉瓊心里十分著急。她馬上擼起袖子，卷起褲腿，加入搬運(yùn)隊(duì)伍中?？吹揭粋€(gè)女孩子都不怕苦不怕累，工人們便再也沒(méi)有說(shuō)什么，賣(mài)力干起活來(lái)。
不久，冬瓜苗長(zhǎng)出了藤蔓，結(jié)出了碩果。劉瓊站在田埂上，望著成片的冬瓜，心里有種說(shuō)不出的喜悅，感覺(jué)成功就在眼前了。
越挫越勇 創(chuàng)業(yè)之路跌宕起伏不言棄
一場(chǎng)連續(xù)3個(gè)月的降雨澆滅了劉瓊的希望。“冬瓜棚倒了一地，損失慘重。”劉瓊沒(méi)想到的是，更難的還在后頭。她遇到了冬瓜行情最低谷，往年2元/斤的冬瓜，在那一年賣(mài)0.5元/斤都無(wú)人問(wèn)津。
她把冬瓜無(wú)償送給附近村民，村民面露難色：“阿瓊，之前你送的冬瓜我們都吃怕了，再吃不下了。”
劉瓊只好租了個(gè)屋子，讓工人把冬瓜一個(gè)個(gè)搬進(jìn)房間壘起來(lái)存放，整整堆滿了5個(gè)房間。
沒(méi)過(guò)幾天，存放的冬瓜爛了一大片。不懂冬瓜存放技巧，讓劉瓊吃了大虧。
“那塊地我才種了一年半，就虧到堅(jiān)持不下去了。”首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，劉瓊虧掉了40多萬(wàn)元，急得偷偷抹眼淚。
在地里干活被毒蜂蜇得膝蓋腫成一個(gè)包，她沒(méi)哭。引水澆灌時(shí)摸到蛇，她嚇得臉色發(fā)青，還是沒(méi)有哭。這一次卻傷心地哭了。
“辛苦付出沒(méi)有得到任何收獲，真的很委屈。”劉瓊說(shuō)，那段時(shí)間，她整整瘦了8斤。
如果太容易承認(rèn)失敗，或許就沒(méi)有后面的精彩故事。劉瓊偏偏是個(gè)不輕易言敗的“女漢子”。
“這種不害怕困難、不畏懼挑戰(zhàn)的精神，很大程度上是來(lái)源于我的成長(zhǎng)經(jīng)歷。”劉瓊說(shuō)，她小時(shí)候家庭條件艱苦，連吃上一餐肉都很難。
窮人家的孩子早當(dāng)家。懂事的劉瓊在六七歲時(shí)便學(xué)會(huì)了做飯、挑水。農(nóng)忙時(shí)頂著烈日腳踩打谷機(jī)，額頭揮汗如雨，仍不知疲憊。
家里沒(méi)有閑錢(qián)給自己買(mǎi)吃的，劉瓊靠打暑假工一天掙0.5元實(shí)現(xiàn)零花錢(qián)自由。勤勞致富的信念，就在那時(shí)深深埋在了她心中。
第一次失敗后，她痛定思痛，不斷反思總結(jié)，果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”：東石鎮(zhèn)雙石村。
有了第一次經(jīng)驗(yàn)，這次她將種植基地選在了地塊平整、交通便利的地方，同時(shí)放棄種植冬瓜，轉(zhuǎn)而種植玉米和花生。
“事實(shí)證明這一選擇是對(duì)的。那一年我賺到了第一桶金。”劉瓊說(shuō)。
在種植花生的過(guò)程中，劉瓊對(duì)東石花生有了更深入的了解。“東石鎮(zhèn)種植花生的歷史悠久，因油脂率和礦物質(zhì)含量高，口感香甜有嚼勁，頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。”劉瓊向記者介紹，東石花生年年供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊。
能不能利用東石花生做出一番事業(yè)呢？劉瓊剛開(kāi)始并沒(méi)有多大把握。
直至汕頭市農(nóng)科院找到她，提出合作推廣花生新品種，劉瓊才開(kāi)始暢想自己的“花生計(jì)劃”。
拓寬渠道 立志打響東石花生品牌
“要打響東石花生品牌，統(tǒng)一品種是第一步。新品種的推廣，為東石花生統(tǒng)一品種創(chuàng)造了有利條件。”劉瓊說(shuō)，目前，東石鎮(zhèn)已有3個(gè)村種植統(tǒng)一的花生品種。
“我們跟農(nóng)戶簽訂了合同，由我們公司送種子和肥料給農(nóng)戶，收成后農(nóng)戶可以自由買(mǎi)賣(mài)花生，賣(mài)不完的我們保價(jià)收購(gòu)。”劉瓊介紹，有了公司兜底，農(nóng)戶種植花生的熱情高漲。
借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，劉瓊將東石花生等農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地。 受訪者供圖
這些年，她通過(guò)實(shí)體店展銷(xiāo)、微信朋友圈等渠道把東石花生銷(xiāo)往了珠三角等地。
擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道是品牌營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。為了讓東石花生能上架超市、對(duì)接電商平臺(tái)，劉瓊一邊申辦食品生產(chǎn)許可證，一邊購(gòu)置先進(jìn)加工設(shè)備，建設(shè)新廠房用于花生精深加工。
如今，加工廠已投入使用。伴隨著一袋袋包裝精美的東石花生從流水線上滑過(guò)，隆隆的機(jī)器聲響徹在東石鎮(zhèn)的田間地頭，逐漸代替了往日單調(diào)的鋤地聲，東石花生也從這里啟航走向各地。
“食品生產(chǎn)許可證辦下來(lái)之后，隨著品牌的宣傳，原來(lái)農(nóng)戶花生的批發(fā)價(jià)是一斤12元，去年賣(mài)到了14元，一畝等于增收了一兩千元。”劉瓊扳著手指頭算了算。
眼看一粒?；ㄉ兂闪?ldquo;金豆子”，一切似乎步入了正軌。2020年，一場(chǎng)疫情又打亂了劉瓊的計(jì)劃。
客戶訂的貨堆滿了倉(cāng)庫(kù)，超市里掛滿了“曉記東石花生”……為了自救，劉瓊在快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上注冊(cè)了賬號(hào)，走上電商之路。
“非常感謝去年的‘縣長(zhǎng)直播帶貨’及消費(fèi)扶貧，幫我們?nèi)チ瞬簧賻?kù)存。”劉瓊說(shuō)，2020年其公司賣(mài)出扶貧產(chǎn)品花生、大米等農(nóng)產(chǎn)品210萬(wàn)斤，帶動(dòng)2316戶農(nóng)民年增收4232元，帶動(dòng)527戶貧困戶穩(wěn)定脫貧。
如今，在劉瓊等“新農(nóng)人”的助力下，東石鎮(zhèn)成為了首批省級(jí)“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”花生專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)，東石花生也被列入全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄并入選2020年“粵字號(hào)”農(nóng)業(yè)品牌目錄，產(chǎn)業(yè)漸上規(guī)模，品牌越來(lái)越響。
“未來(lái)東石花生的品牌之路仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但我會(huì)盡自己最大能力，爭(zhēng)取把東石花生賣(mài)到全世界華人地區(qū)。”望著成片的花生地，劉瓊信心滿滿。
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