2021-06-25 09:51:15
各種涉及農(nóng)資業(yè)務(wù)的電商模式在經(jīng)歷短暫的互聯(lián)網(wǎng)狂歡之后，很多都偃旗息鼓了。然而，面對(duì)萬億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的農(nóng)資行業(yè)蛋糕，業(yè)界對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)資”的探索并沒有停止腳步。由華農(nóng)（北京）電子商務(wù)有限公司基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)平臺(tái)——“e農(nóng)農(nóng)服”，在河北、山東的興起，正在引發(fā)業(yè)界的高度關(guān)注。
日前，來自中化化肥、河南心連心、陜西化工集團(tuán)、山東農(nóng)大肥業(yè)、河北根力多等農(nóng)資頭部生產(chǎn)廠商，以及農(nóng)資流通大型集團(tuán)中農(nóng)控股、河北硫酸磷復(fù)肥協(xié)會(huì)、廣西壯族自治區(qū)供銷聯(lián)社和農(nóng)資經(jīng)銷商代表近百人，匯聚河北省石家莊市無極縣，深入“e農(nóng)農(nóng)服”無極縣域服務(wù)中心示范基地進(jìn)行觀摩，并以“農(nóng)資電商新起點(diǎn)·產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新方向”為主題，共同探討農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)及未來農(nóng)資電商聯(lián)盟發(fā)展之路。
“e農(nóng)農(nóng)服”無極縣域服務(wù)中心并沒有設(shè)在縣城，而是位于該縣七級(jí)鎮(zhèn)王村，周邊是一望無際的農(nóng)田，相鄰的幾個(gè)村有6000余畝的蔬菜種植大棚，對(duì)肥料等農(nóng)資的需求巨大。張建偉是該縣域服務(wù)中心的經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店近20年。他感覺農(nóng)資難做有兩個(gè)方面：一方面是店面多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面為賒銷而苦惱，一般要過一個(gè)作物季或到過大年前，才能收回資金。
“自從上線e農(nóng)農(nóng)服平臺(tái)，培養(yǎng)種植戶的消費(fèi)習(xí)慣，賒銷問題逐漸得到了解決；通過建立微信群，開展線上優(yōu)惠促銷活動(dòng)，還有效增加并鎖定客戶。”張建偉介紹說，這個(gè)平臺(tái)用起來非常方便，種植戶進(jìn)店用手機(jī)掃描二維碼，輸入姓名、地址、身份證和手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，在線上用微信下單購買農(nóng)資，因量的不同可以得到不同程度的優(yōu)惠。平臺(tái)都是與國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)資生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作，砍掉了流通中間環(huán)節(jié)，農(nóng)戶購買到放心農(nóng)資的同時(shí)，還得到價(jià)格優(yōu)惠。
“營(yíng)銷鏈條過長(zhǎng)，渠道溝通不暢、運(yùn)營(yíng)效率不高、資金鏈壓力較大是目前農(nóng)資流通的核心痛點(diǎn)。農(nóng)資經(jīng)銷商面臨兩大囚途困境：一是農(nóng)資的搬運(yùn)工，二是悲催的墊資者。”e農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO黃小兵認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)迫切需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重構(gòu)與升級(jí)，傳統(tǒng)農(nóng)資渠道營(yíng)運(yùn)效率低的局面必須依靠產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維來提升，借力大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能終端以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提升內(nèi)部效率和對(duì)外服務(wù)能力，是傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑之一。黃小兵介紹說，e農(nóng)平臺(tái)的定位是農(nóng)資垂直領(lǐng)域的營(yíng)銷服務(wù)工具與平臺(tái)，基于OMO的縣域服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)了從縣域服務(wù)商到終端農(nóng)戶的B2C交易及廠家直銷解決方案落地的變革。上游農(nóng)資供應(yīng)商可通過農(nóng)戶的訂制需求，實(shí)時(shí)響應(yīng)批量生產(chǎn)，通過農(nóng)資線下供應(yīng)鏈（供應(yīng)廠家——縣域服務(wù)商）與線上物流數(shù)據(jù)的協(xié)同對(duì)接，可快速、高效地將農(nóng)資產(chǎn)品送到田間地頭，通過統(tǒng)防統(tǒng)治、種肥同播等措施實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶的一體化服務(wù)。
“e農(nóng)通過農(nóng)業(yè)垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)在線，為心連心集團(tuán)銷售系統(tǒng)提供大數(shù)據(jù)風(fēng)控、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)決策以及智慧農(nóng)業(yè)等服務(wù)，打造具有心連心特色的數(shù)字服務(wù)農(nóng)業(yè)平臺(tái)。”河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心總監(jiān)劉付燦在會(huì)上介紹了心連心集團(tuán)與e農(nóng)平臺(tái)的戰(zhàn)略協(xié)同及農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷新模式探索中的意義。他還表示，在不斷變化的大環(huán)境下，心連心集團(tuán)致力于打造一個(gè)全新的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，運(yùn)用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)手段將農(nóng)業(yè)與科技相結(jié)合。在大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)下，對(duì)當(dāng)代農(nóng)業(yè)種植管理、病蟲害防治、作物品質(zhì)提升進(jìn)行綜合的、科學(xué)的管理，使農(nóng)業(yè)種植從傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)種植向科技種植轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解，自去年11月以來，“e農(nóng)農(nóng)服”逐步在河北、山東等地落地，同時(shí)也在廣東、山西等地加速推進(jìn)。參會(huì)的資深農(nóng)資人士認(rèn)為，“e農(nóng)農(nóng)服”平臺(tái)為農(nóng)資戰(zhàn)略供應(yīng)廠商搭建起一個(gè)立體營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為縣域服務(wù)商搭建起了一個(gè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)新平臺(tái)，為農(nóng)資零售商找到了模式轉(zhuǎn)型的新出路。農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 梅隆
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