2021-07-16 17:58:30
呆萌的姿態(tài)、多彩的顏色、形態(tài)各異的造型，再加上養(yǎng)護(hù)方式較為簡(jiǎn)單，讓多肉這種“治愈系萌物”逐漸成為上班族辦公桌上的新寵。不過(guò)，很多“肉迷”們可能并不知道，城市男女們辦公桌上擺著的多肉，大部分原產(chǎn)地都是來(lái)自山東青州。據(jù)統(tǒng)計(jì)，青州多肉植物存養(yǎng)量超過(guò)8億株，銷(xiāo)量占全國(guó)總銷(xiāo)量的60%左右。也就是說(shuō)，全國(guó)每賣(mài)出10株多肉植物，其中就有6株都來(lái)自青州。青州發(fā)展多肉產(chǎn)業(yè)有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？當(dāng)?shù)赜质侨绾瓮ㄟ^(guò)以多肉為代表的花卉產(chǎn)業(yè)，撬動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能？
村里三成農(nóng)戶(hù)種多肉
一年銷(xiāo)售1600萬(wàn)盆
7月12日，青州市黃樓街道盧李村村民李天坤正在溫室大棚內(nèi)管護(hù)著棚內(nèi)的多肉植物。溫室內(nèi)，成排成片的“肉肉”像集合的隊(duì)伍一樣，整齊地種在方型塑料格子里，肉嘟嘟的葉片、小巧的身形、明麗的顏色，“萌”感十足。“這個(gè)是玉露，它的葉片晶瑩剔透像碧玉一般透明，比較喜歡背陰潮濕的環(huán)境；那個(gè)粉色的叫做桃蛋，現(xiàn)在在市場(chǎng)上賣(mài)得最好。”李天坤說(shuō)道。
據(jù)介紹，他之所以種多肉，是因?yàn)槭艿搅颂玫芾钐鞂W(xué)的帶動(dòng)。他說(shuō)，李天學(xué)是村里第一個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。2010年，李天學(xué)去了上海世博會(huì)，在那次展會(huì)上，日本和韓國(guó)的參展商帶著多肉來(lái)展銷(xiāo)，他與對(duì)方談合作，開(kāi)始向青州引進(jìn)多肉植物的種植。
隨后的兩三年時(shí)間里，李天學(xué)、李天坤等黃樓鎮(zhèn)最早的一批多肉種植戶(hù)開(kāi)始大規(guī)模種植多肉。當(dāng)時(shí)北方多肉市場(chǎng)還沒(méi)有形成，但在南方，多肉卻賣(mài)得很火，所以他們的多肉也不愁銷(xiāo)，大部分都供給了南方一些企業(yè)以及網(wǎng)上的電商。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上種得少，利潤(rùn)空間也比較大。一開(kāi)始我種仙客來(lái)、綠蘿這種盆栽花的時(shí)候，畝產(chǎn)五六萬(wàn)塊錢(qián)，那時(shí)候多肉畝產(chǎn)能夠達(dá)到三四十萬(wàn)元。如果開(kāi)發(fā)出來(lái)一個(gè)新品種，定價(jià)幾千甚至上萬(wàn)元，都會(huì)有人買(mǎi)。最貴的一顆就能賣(mài)到好幾萬(wàn)。”李天坤說(shuō)。
盧李村黨支部副書(shū)記李鴻均介紹，盧李村是青州的花卉生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)村，種花已經(jīng)有四十余年的歷史，是青州市較早發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村之一，村里80%的村民都從事花卉生產(chǎn)與銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)業(yè)?？吹绞袌?chǎng)需求大、利潤(rùn)率高，再加上比較省事、省工，當(dāng)?shù)仄渌幕ㄞr(nóng)也迅速開(kāi)始上馬多肉植物。發(fā)展到現(xiàn)在，全村260戶(hù)人家中，三分之一都在種植多肉。平均每戶(hù)人家兩個(gè)大棚，一個(gè)棚能養(yǎng)10萬(wàn)盆多肉，保守估計(jì)，一個(gè)村一年能賣(mài)1600萬(wàn)盆多肉。不少人都跟著實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富。
之所以能抓住風(fēng)口
源于深厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
盧李村的故事，在青州其他的不少村鎮(zhèn)也在陸續(xù)上演著。青州一直有種植花卉的傳統(tǒng)，多肉一進(jìn)入國(guó)內(nèi)，立即引起青州花卉種植者的關(guān)注，隨著品種日益豐富，電商勢(shì)力不斷涌入，青州的多肉市場(chǎng)迅速崛起。
青州市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心黨組副書(shū)記、副主任鄭棟鵬介紹，目前，青州不僅是中國(guó)多肉的種植中心、交易中心，也是種子資源的聚集中心。青州多肉的存養(yǎng)量已經(jīng)達(dá)到了8億株，占全國(guó)市場(chǎng)份額的60%以上。
2010年前后，國(guó)內(nèi)多肉植物市場(chǎng)需求猛增，為何唯獨(dú)青州抓住了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口？鄭棟鵬認(rèn)為，這與青州深厚的盆栽花產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)。“一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是一個(gè)偶然現(xiàn)象，它是基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用才發(fā)展起來(lái)的。”他介紹，青州是中國(guó)盆栽花的交易中心、集散中心和物流聚集地，在這個(gè)大產(chǎn)業(yè)的整體帶動(dòng)作用下，多肉產(chǎn)業(yè)才能風(fēng)生水起。
他介紹，青州的盆栽花產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一張響亮的名片。在當(dāng)?shù)卣某掷m(xù)引導(dǎo)下，青州的盆栽花產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了從種子研發(fā)到種植再到銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)循環(huán)體。
此外，青州多肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)當(dāng)?shù)亓己玫臍夂驐l件以及農(nóng)民栽培技術(shù)的提升。特別是近幾年來(lái)，青州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，由傳統(tǒng)的大棚升級(jí)到物聯(lián)網(wǎng)大棚，由傳統(tǒng)的溫室發(fā)展到物聯(lián)網(wǎng)溫室和人工智能溫室，種植條件逐漸升級(jí)迭代，提升了多肉的質(zhì)量和品質(zhì)，從而讓青州多肉在全國(guó)有了一定的影響力和聲譽(yù)。
為增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
培育新種追求精品
隨著多肉植物種植面積的快速擴(kuò)大，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，多肉的利潤(rùn)空間正在逐漸縮小。“現(xiàn)在銷(xiāo)量沒(méi)有降低，但是利潤(rùn)低了很多。2013年左右，一盆多肉能賣(mài)10元或者15元，但是，現(xiàn)在一盆才賣(mài)2元錢(qián)，價(jià)格整體差距比較大。不過(guò)，還是能賺錢(qián)的。”李天坤介紹說(shuō)。
青州天龍花卉有限公司負(fù)責(zé)人曹文靜也有著同樣的感受。她的企業(yè)有14個(gè)多肉大棚，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，部分多肉還銷(xiāo)往國(guó)外。她認(rèn)為，一些原本流行的多肉品種越來(lái)越普及，很多購(gòu)買(mǎi)者會(huì)失去新鮮感，因此，必須不斷引進(jìn)和培育新的多肉品種。“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)多肉的顏色、狀態(tài)和品相都要求比較高，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。以后，我們會(huì)更加注重引進(jìn)新品、多推精品。”曹文靜說(shuō)。
李鴻均介紹說(shuō)，盧李村不少多肉種植企業(yè)也在積極推動(dòng)多肉的新種培育工作。“除了從國(guó)外引進(jìn)過(guò)來(lái)的，新品種的研發(fā)主要通過(guò)種子雜交和自然變異實(shí)現(xiàn)。”他介紹說(shuō)，由于多肉的繁殖速度很快，價(jià)格下調(diào)得也很快。但是新品種出現(xiàn)以后，相較于普通的品種，利潤(rùn)能翻好幾番甚至十幾番。“同樣的面積，賣(mài)出來(lái)的價(jià)格是不一樣的，收入是不一樣的，這就能帶動(dòng)起大家培育新品種的積極性。”李鴻均說(shuō)。
據(jù)了解，這幾年，尤其是多肉植物的生產(chǎn)繁育發(fā)展特別迅速，萌寵多肉、千卉千紫、七彩多肉等企業(yè)積極開(kāi)展多肉植物雜交選育工作，引進(jìn)及培育多肉新品種1600個(gè)以上。
除了培育新種，有的多肉種植企業(yè)還非常注重提高產(chǎn)品的附加值。曹文靜說(shuō)，可以將多肉通過(guò)組合的形式，做成各種各樣的工藝品。“結(jié)婚的手捧花可以用多肉來(lái)組合，墻上掛的小擺件，也可以用多肉來(lái)裝飾。”
原產(chǎn)地開(kāi)起電商直播
年?duì)I收達(dá)到5000萬(wàn)元
記者了解到，隨著移動(dòng)直播平臺(tái)的興起，越來(lái)越多的花農(nóng)和企業(yè)跟上了直播帶貨的新潮流，“解鎖”了多肉銷(xiāo)售的新玩法。
位于青州市黃樓街道的AK多肉花卉基地內(nèi)，有超過(guò)300多個(gè)種類(lèi)的多肉植物，單日銷(xiāo)售量達(dá)數(shù)千單，旺季每天能銷(xiāo)售上萬(wàn)單，網(wǎng)上直播銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的90%以上。
據(jù)該花卉基地主播劉進(jìn)介紹，他們有8位帶貨主播，大部分都是“90后”和“00后”。目前，他們主要通過(guò)快手等直播平臺(tái)帶貨，客戶(hù)群體中74%都是女性，客戶(hù)群體的年齡主要集中在25歲到35歲之間。他說(shuō)，在多肉花卉產(chǎn)地做電商具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這里品種眾多、儲(chǔ)備量大，不僅降低了成本，還提高了產(chǎn)品附加值。
據(jù)介紹，他們最早是從微商開(kāi)始做起的。2015年左右，他們開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪。因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)多肉產(chǎn)業(yè)都處在風(fēng)口的位置，他們的年銷(xiāo)售額能達(dá)到5000萬(wàn)元左右。隨著市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，以及在售多肉種類(lèi)的增多，他們開(kāi)始從純線上轉(zhuǎn)為線上線下相結(jié)合，從2016年左右開(kāi)始租賃場(chǎng)地發(fā)展自己的種植基地?，F(xiàn)在，他們的種植面積達(dá)到了二三十畝，已經(jīng)形成了多肉種植、養(yǎng)護(hù)、出貨、銷(xiāo)售和售后的完整服務(wù)體系。
在青州，像AK多肉這樣的電商企業(yè)還有很多。鄭棟鵬介紹，青州非常注重多肉電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，青州市花卉產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)電商有630多家，幾乎都涉及多肉的銷(xiāo)售。多肉電商交易額達(dá)到了26億元。青州還規(guī)劃了中國(guó)花卉博覽園和中國(guó)花卉直播電商產(chǎn)業(yè)園，將眾多多肉電商聚攏在4萬(wàn)平方米的直播產(chǎn)業(yè)園里，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)聚集、物流聚集、品牌聚集和整個(gè)多肉集群的聚集，從而實(shí)現(xiàn)了青州多肉品牌物流、品控和品牌的統(tǒng)一以及整個(gè)集群效益的疊加。
目前，青州多肉棚戶(hù)種植加上專(zhuān)業(yè)村以及電商企業(yè)和電商網(wǎng)紅組成的整個(gè)產(chǎn)業(yè)矩陣體系，帶動(dòng)了青州126個(gè)村農(nóng)民的增收和致富。（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 王建偉 時(shí)培磊 馬小杰 張錫坤）
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