2021-07-21 09:15:18
歷經(jīng)多次產(chǎn)業(yè)革新成就了國(guó)內(nèi)酥梨第一品牌，如今，農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展，讓這一產(chǎn)業(yè)再次迎來(lái)升級(jí)的歷史機(jī)遇——
看碭山酥梨如何續(xù)寫(xiě)輝煌
農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 韓嘯
王小輝在果園里察看今年碭山梨的長(zhǎng)勢(shì)?！⊥鯊膯ⅰz
166年前，黃河從安徽碭山改道北徙，在這個(gè)小縣城北部留下一條東西長(zhǎng)46.6公里的廢河道，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“黃河故道”。改道雖然結(jié)束了碭山長(zhǎng)期洪澇災(zāi)害的歷史，但廢棄的河床也沉積了大量來(lái)自黃土高原的泥土，并逐漸風(fēng)化成沙。在之后很長(zhǎng)一段歲月里，不少碭山人都留下了“張嘴沙打牙，莊稼被打瞎”的不堪回憶。
60年前，為了一改“風(fēng)沙里過(guò)日月”的窘境，碭山人開(kāi)始了種植梨樹(shù)防沙治沙、修復(fù)生態(tài)的努力。幾十年下來(lái)，這片270平方公里的土地上已經(jīng)建成了世界規(guī)模最大的酥梨生產(chǎn)基地和享譽(yù)全球的水果產(chǎn)業(yè)，“碭山酥梨”也在歷經(jīng)多次產(chǎn)業(yè)革新后成為國(guó)內(nèi)酥梨的第一品牌。不久前，記者再次探訪碭山發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展，讓這個(gè)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)再次迎來(lái)升級(jí)的歷史機(jī)遇。
兩次升級(jí)：
“從無(wú)到有”與“從有到強(qiáng)”
從20世紀(jì)50年代開(kāi)始，碭山動(dòng)員全縣在黃河故道栽種耐鹽堿、耐旱澇的梨樹(shù)，這讓擁有兩千多年栽培史的酥梨品種在碭山生態(tài)治理的過(guò)程中扮演了重要角色。
“碭山酥梨最大的特點(diǎn)，就是酥脆濃甜，歷經(jīng)多年它還是它。”碭山縣副縣長(zhǎng)陳新啟說(shuō)，“兩千多年里歷經(jīng)各種災(zāi)害，每次都可能導(dǎo)致品種進(jìn)化或退化，但其酥脆濃甜的特征被穩(wěn)定地保留下來(lái)。”
“酥脆濃甜”在如今“名品云集”的水果市場(chǎng)上并不新鮮，但在20世紀(jì)80年代的中國(guó)市場(chǎng)卻異常稀缺。90年代中期全國(guó)水果商人匯集碭山搶梨，是全國(guó)都不多見(jiàn)的場(chǎng)景。“地頭收購(gòu)價(jià)每斤接近2元，一畝梨園成就一個(gè)萬(wàn)元戶。”陳新啟說(shuō)。
和水果商人一起來(lái)的是各地的梨苗商人，他們將碭山酥梨引種到了江蘇、陜西、河南、山西等地。到2004年，除碭山本地有50萬(wàn)畝連片種植的碭山酥梨外，全國(guó)各地引種面積近500萬(wàn)畝，幾乎占到當(dāng)時(shí)全國(guó)梨樹(shù)種植面積的1/3，產(chǎn)量達(dá)到全國(guó)梨總量的48％。
但產(chǎn)量的激增也讓產(chǎn)品的勢(shì)能快速耗散，到2003年至2004年，產(chǎn)地批發(fā)價(jià)降到了90年代的1/5。這也標(biāo)志著碭山酥梨第一次“從無(wú)到有”的產(chǎn)業(yè)紅利結(jié)束了；全國(guó)的水果市場(chǎng)也基本從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始由供給短缺向供給過(guò)剩轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)上很難再出現(xiàn)“爆品通吃”的機(jī)會(huì)。
于是，碭山縣政府于2001年制定了“4111”計(jì)劃，三年后又修訂為“3211”計(jì)劃，即保留優(yōu)質(zhì)碭山酥梨30萬(wàn)畝，通過(guò)“高接換頭”發(fā)展優(yōu)質(zhì)新品種及加工品種20萬(wàn)畝，發(fā)展優(yōu)質(zhì)黃桃等雜果10萬(wàn)畝，同時(shí)更新蘋(píng)果新品種，并穩(wěn)定面積達(dá)10萬(wàn)畝。
“高接換頭”可以保留原來(lái)果樹(shù)，在樹(shù)冠部位換接其他品種，好處是可以節(jié)省從樹(shù)苗到成年的時(shí)間，代價(jià)是無(wú)法改變樹(shù)型、樹(shù)間距。
但是，砍結(jié)了果的樹(shù)、嫁接新樹(shù)苗終歸是一次巨大的冒險(xiǎn)，誰(shuí)也不敢保證新產(chǎn)品一定成功。此時(shí)，當(dāng)?shù)厣踔劣腥撕俺隽?ldquo;不換思想就換頭”的口號(hào)，鼓勵(lì)把酥梨的“頭”換成黃冠梨和翠玉梨的“頭”。慢慢地，從政府到果農(nóng)都逐漸接受了新的種植方式，尤其是黃冠梨殘?jiān)?、酸甜適口、成熟時(shí)間早等特點(diǎn)，既彌補(bǔ)了風(fēng)味的不足，還拉長(zhǎng)了碭山產(chǎn)區(qū)梨的銷售期。
除了河北黃冠梨外，碭山還陸續(xù)從其他國(guó)家引進(jìn)了各類新果品16種、品種上百個(gè)。
在梨的絕對(duì)產(chǎn)量下來(lái)后，碭山還涌現(xiàn)出了一些“知名”的“替代品”，其中名氣最大的當(dāng)屬黃桃。碭山目前也是世界第三大黃桃產(chǎn)區(qū)，種植面積15萬(wàn)畝，年產(chǎn)30萬(wàn)噸。
黃桃最常見(jiàn)的吃法是做成罐頭。碭山虹橋食品公司負(fù)責(zé)人徐奧介紹，碭山本地水果罐頭廠早期主營(yíng)的是蔬菜罐頭，由于西北和東北地區(qū)冬季缺少新鮮蔬菜，因此是罐頭的主要銷售地；吃菜難解決后，工廠更新產(chǎn)品就以黃桃罐頭取代蔬菜罐頭。
經(jīng)過(guò)這一系列“操作”，罐頭把碭山的水果產(chǎn)業(yè)從農(nóng)業(yè)升級(jí)到了“工業(yè)”，不僅消化了非商品果，還提高了產(chǎn)品附加值。2020年全縣水果加工產(chǎn)值190億元，黃桃罐頭產(chǎn)量居國(guó)內(nèi)第一。
控產(chǎn)量，引進(jìn)新品種，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展水果加工業(yè)，一套組合拳，這是碭山水果產(chǎn)業(yè)“從有到強(qiáng)”的第二次升級(jí)。
電商來(lái)襲：
消除壁壘與新的挑戰(zhàn)
第三次全面升級(jí)，同樣極富時(shí)代性：互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)為碭山的果業(yè)帶來(lái)了新的生產(chǎn)方式和供求機(jī)制。
雖說(shuō)很難說(shuō)明具體從何時(shí)開(kāi)始，但可以確定的是，電商入場(chǎng)后傳統(tǒng)水果銷售中的一些舊壁壘被推平，取而代之的是新規(guī)則的建立。
第一個(gè)被打破的舊壁壘是靠信息差賺錢(qián)。
水果商人紀(jì)宗文經(jīng)營(yíng)皖北最大的冷庫(kù)已有11年，滾動(dòng)投資8000萬(wàn)元，建成2萬(wàn)噸冷庫(kù)。各地水果商人把收購(gòu)的果子存放在冷庫(kù)中，等待最好的銷售時(shí)機(jī)。2017年，紀(jì)宗文和妹妹紀(jì)盼開(kāi)起了網(wǎng)店，開(kāi)始做電商。
“以前給各地供貨，報(bào)價(jià)都不一樣，南京的價(jià)格和上海的肯定不一樣。”紀(jì)宗文說(shuō)，經(jīng)過(guò)層層中間商，消費(fèi)者在每一個(gè)水果攤上買(mǎi)的價(jià)格也不一樣。
電商入局后，價(jià)格透明，中間商很難再靠信息不對(duì)稱賺錢(qián)。
第二個(gè)被打破的是品類壁壘。碭山的水果不僅要與其他產(chǎn)區(qū)水果競(jìng)爭(zhēng)，甚至還要和全世界優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)的水果競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口的智利車?yán)遄?、新西蘭獼猴桃、泰國(guó)榴蓮、越南芒果等水果，給消費(fèi)者提供了來(lái)自全世界的選擇。同時(shí)，一些電商平臺(tái)打造的“新品爆款水果”，比如會(huì)理軟籽石榴、丹東99草莓、四川愛(ài)媛果凍橙、福建琯溪蜜柚、云南石林人參果等，這些水果單價(jià)高，搶走了一大批愛(ài)嘗鮮的年輕人。
至此，競(jìng)爭(zhēng)不再是某幾個(gè)批發(fā)商之間的博弈，而是產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)區(qū)間的競(jìng)賽。一顆小小的水果，比拼的是從育種、標(biāo)準(zhǔn)化種植、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈、銷售通道、快速獲取市場(chǎng)信息、準(zhǔn)確決策到打造品牌的全面能力。
2019年碭山縣政府選擇3000畝集中連片優(yōu)質(zhì)梨園，建設(shè)集“智能化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化銷售、農(nóng)旅相結(jié)合”為一體的“一號(hào)梨園”，代表了碭山梨種植的最高水平。其中運(yùn)用了大量傳感器、自動(dòng)殺蟲(chóng)裝置、水肥一體化等設(shè)施，碭山縣梨樹(shù)研究中心主任田娟表示，這個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)梨園主要用于示范，引導(dǎo)種植戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
然而梨農(nóng)年紀(jì)偏大，很多60歲以上的老人，對(duì)設(shè)施投入的賬算不清，再加上梨樹(shù)歷史悠久，很難改變樹(shù)型、樹(shù)間距，機(jī)械化潛力有限。
黃桃罐頭產(chǎn)業(yè)也面臨類似問(wèn)題。徐奧自2015年接手家族罐頭廠后，每年都改造生產(chǎn)線，但挖桃核只能靠雙手，占用全廠40％的工人，招人成了徐奧的一件大事。
擘畫(huà)未來(lái)：
“銷量暴增”到“長(zhǎng)期紅利”
不難看出，在決定產(chǎn)業(yè)走向的第三次“戰(zhàn)役”中，電商成了一個(gè)新增的重要變量。
碭山對(duì)農(nóng)村電商一直高度重視，電商銷售額從2015年的10.4億元增長(zhǎng)為2020年的60億元，年均增長(zhǎng)率41.7％，目前有10萬(wàn)多人從事電商及相關(guān)的物流、包材等產(chǎn)業(yè)。作為“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣”，碭山縣以打造“中國(guó)水果電商之都”為目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞“碭山酥梨”“碭山黃桃”兩大區(qū)域公用品牌，探索出“政府積極作為、草根踴躍創(chuàng)業(yè)、企業(yè)自愿轉(zhuǎn)型”的電商產(chǎn)業(yè)路徑。
除了拓展銷路、增加就業(yè)以外，類似于拼多多等專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)還發(fā)揮出“產(chǎn)業(yè)安全閥”的功能，深入?yún)⑴c了碭山水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也激發(fā)出一些前所未有的新業(yè)態(tài)。
比如，紀(jì)宗文、紀(jì)盼兄妹倆合理利用線上可以快速大量走貨的特點(diǎn)，為冷庫(kù)客戶提供“倉(cāng)儲(chǔ)＋墊資＋代銷”服務(wù)。商家缺乏資金收購(gòu)水果，紀(jì)宗文提供1∶1墊資，商家把收購(gòu)的水果存在冷庫(kù)，紀(jì)宗文收取冷藏費(fèi)。如果行情好，商家出貨獲利，皆大歡喜；如果行情不好，紀(jì)宗文還可以通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪快速出貨，按止損價(jià)“平倉(cāng)”。
通過(guò)這種方式，紀(jì)宗文為十幾個(gè)合作商家，既提供了“貸款”又規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
徐奧則創(chuàng)新了另一種模式，他為代工的貼牌商提供“代工＋兜底銷售”服務(wù)，讓合作伙伴放心下單，如果行情不好，他用自己的網(wǎng)店幫客戶銷售快速回款。徐奧得到代工費(fèi)，還能讓生產(chǎn)線穩(wěn)定開(kāi)機(jī)，保持最大產(chǎn)能，降低了生產(chǎn)邊際成本。
通過(guò)電商，徐奧還能更敏銳感知市場(chǎng)變化。年輕人誤解水果罐頭有防腐劑、不愛(ài)買(mǎi)，他就開(kāi)發(fā)新品，發(fā)現(xiàn)酸奶西米露水果罐頭賣(mài)得不錯(cuò)，就立即上新品，現(xiàn)在銷售額已超過(guò)了傳統(tǒng)水果罐頭。
43歲的退伍軍人王小輝經(jīng)營(yíng)的“吾家吾村”網(wǎng)絡(luò)店鋪，去年賣(mài)出了6000萬(wàn)元碭山水果，今年目標(biāo)是1個(gè)億。王小輝的策略是嚴(yán)控發(fā)貨品質(zhì)，自建發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)果形、成熟度、顏色、大小都有要求，希望在線上建立自己的品牌。
中國(guó)人民大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心執(zhí)行主任程華表示，電商拉近了農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地和消費(fèi)者餐桌的距離，同時(shí)也加速了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度，推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌化的打造。
2019年碭山在建設(shè)“一號(hào)梨園”的同時(shí)也申請(qǐng)了商標(biāo)，但卻發(fā)現(xiàn)已被河北的一家企業(yè)注冊(cè)，無(wú)奈改為“梨園一號(hào)”。“坐高鐵有可能看到我們的廣告，‘梨，還是碭山的好’。”碭山縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)曹愛(ài)平希望碭山水果不僅要做響區(qū)域公用品牌，還要打造幾個(gè)著名的企業(yè)品牌，但這件事政府只能“搭臺(tái)”，真正“唱戲”還是要靠企業(yè)。
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