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從果農(nóng)到年銷400萬的電商達人,他將家鄉(xiāng)水果賣向全國

2021-07-30 09:30:05   

一說起農(nóng)民,你能想到的形象是什么,面朝黃土背朝天、日出而作日落而息,豐產(chǎn)不豐收、走街串巷賺吆喝?八年前,這就是地道果農(nóng)宋勇輝的日常,也是幾千年來農(nóng)民的傳統(tǒng)符號。

然而,如今宋勇輝的日常工作完全變了模樣:只需要通過一臺手機,就能隨時隨地、氣定若閑地調(diào)配著多個農(nóng)場的無花果、桑葚等水果,回應(yīng)著來自全國各地的收購商和消費者,隨時準(zhǔn)備為遠方的市場包裝運輸預(yù)定的農(nóng)產(chǎn)品。

這些年,在宋勇輝的不懈努力下,家鄉(xiāng)的水果等農(nóng)特產(chǎn)品搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車銷往全國各地,周邊的鄉(xiāng)親們也得以奔向致富之路。

初涉電商、幾番創(chuàng)業(yè),終于趟出了一條“新路子”

時間追溯到8年前。在宋勇輝的家鄉(xiāng)廣東英德英紅鎮(zhèn)田江村,種植楊桃和紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品一直是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要的收入來源。但在當(dāng)時,由于交通不便、信息閉塞,每年都會有很多辛辛苦苦種出來的楊桃、龍眼、黃皮等農(nóng)產(chǎn)品爛在地里。

面對這一情景,當(dāng)時的宋勇輝也和鄉(xiāng)親們一樣心急如焚,卻又束手無策。但這件事卻成為了一根刺,扎在了宋勇輝的心里,他一直在苦苦思索著對策。怎么樣才能讓這些辛苦種出來的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山,真正成為鄉(xiāng)親們的“致富果”?

2013年,一次偶然的機會,宋勇輝聽說當(dāng)?shù)卣谂e行電子商務(wù)培訓(xùn)班。他敏銳地抓住了這次機會,加入培訓(xùn)班系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商知識。正是通過這次學(xué)習(xí),他了解到了物流、網(wǎng)購的神奇作用,也讓他看到了深耕農(nóng)業(yè)的希望,原來農(nóng)產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)跨越千山萬水,傳送到千家萬戶。

2014年1月,他傾其所有建立了一個團隊,投資20多萬元經(jīng)營了兩個網(wǎng)店,主營當(dāng)?shù)氐囊环N紅茶,但由于經(jīng)營不善,一年下來不賺反虧。但不服輸?shù)乃斡螺x并沒有一蹶不振,而是結(jié)合本地實際,從銷售自家果園的水果開始嘗試,慢慢地摸索出了一些規(guī)律,路子便由此打開了。

借“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng),幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢

對事業(yè),宋勇輝是有“野心”的,他深知要想做好農(nóng)村電商,除了要專業(yè)、守信、靈活等軟硬件,確保擁有穩(wěn)定、充足的好貨源,也是重中之重。要怎樣擁有好貨源?抱團才能有力量!

2015年初,他牽頭組建了英德市果康源農(nóng)民專業(yè)合作社并擔(dān)任理事長,大家的愿望高度一致:借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng),幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢。合作社成立后,在宋勇輝的主導(dǎo)下,便開始了帶領(lǐng)周邊鄉(xiāng)親奔向致富的道路。

合作社采用訂單式種植模式,和果農(nóng)們簽訂收購合同,再通過各電商平臺銷售出去,這樣就保證了農(nóng)戶每年的收益。2020年,果康源農(nóng)民專業(yè)合作社在電商平臺的營業(yè)額再創(chuàng)新高,達到400萬元,其中純利潤100萬左右。

之后,宋勇輝又建起了一個食品烘干廠,專門收購當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品如無花果、紅薯、檸檬、竹筍等,制作成干貨,再通過互聯(lián)網(wǎng)銷往全國各地。

而這一路并非一帆風(fēng)順。在從事電商的第一年,宋勇輝的水果大多爛在了快遞的路上,不得不用大部分利潤來填補這個窟窿,“在網(wǎng)上賣水果,最大的兩個問題,一是保鮮問題,二是包裝問題,后來經(jīng)過不斷探索和改良,總算解決了產(chǎn)品包裝的難題。”宋勇輝介紹道。

這些困難都需要自己一個個去解決,也正是這些困難和經(jīng)驗,成就了現(xiàn)在的他。

地道農(nóng)民“趕時髦”,化身網(wǎng)絡(luò)主播賣水果

自去年開始,直播帶貨這種方式在各大電商平臺大火,成為人們一種新的消費方式。已經(jīng)深諳互聯(lián)網(wǎng)門道的宋勇輝自然不會錯過這個新風(fēng)口。

在他看來,農(nóng)產(chǎn)品直播反映了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場最真實的情景,更容易被消費者了解、接受。直播、小視頻等是現(xiàn)在流行的風(fēng)口,容易吸引人。而且,有惠農(nóng)網(wǎng)的支持,他表示也很有信心在惠農(nóng)網(wǎng)平臺的直播帶貨中做得更好,更專業(yè),幫農(nóng)民銷售出更多的農(nóng)產(chǎn)品 。

一臺手機、一塊背景板、幾盤新鮮時令水果,在這個簡簡單單的直播間,宋勇輝開始了他每個下午的直播工作。平日里不是很善言辭的他,在面對這方小小的手機屏幕時,整個人變得能說會道,一邊嫻熟地和進入直播間的觀眾打招呼,一邊專業(yè)地介紹起手邊的水果。

自加入惠農(nóng)網(wǎng)以來,宋勇輝每周都堅持開播?;蛟S是得益于他的個人經(jīng)歷,他的直播風(fēng)格質(zhì)樸又不失風(fēng)趣,專業(yè)又不會枯燥。自開播以來,他的直播間從最開始的幾十上百個人觀看,到如今慢慢增長到幾千人。

而正是通過一場場直播,一件件質(zhì)優(yōu)價美的當(dāng)?shù)厮?ldquo;飛出”小小的直播間,跨越了千山萬水,送到了全國各地的千家萬戶,進一步實現(xiàn)了宋勇輝當(dāng)初足不出門就能“南果北調(diào)”的構(gòu)想。

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