2021-08-11 11:33:54
螞蚱最愛吃植物的嫩葉，是農(nóng)民痛恨的害蟲。
但它卻能給安徽的尹秀芹，每年帶來2000多萬元的銷售額。
這篇致富案例的背后，有哪些我們可以學習的地方？
劃重點：從生活中發(fā)現(xiàn)商機
尹秀芹原本只是安徽省渦陽縣一個普通的農(nóng)村婦女。之前一直和丈夫在江蘇、上海的服裝廠打工。
偶然一次在廣東吃到一道菜——油炸螞蚱。她怎么也沒想到，這在農(nóng)村遍地都是的螞蚱，竟然還能做成一道菜。讓她更沒想到的是，這盤螞蚱賣到了200元一盤！而她當時的工資還不過2000元。
為什么螞蚱這么貴呢？從服務員處得知，這是農(nóng)民從野外抓來的，費時費力。尹秀芹從中嗅到了商機......她決定開始人工養(yǎng)殖螞蚱！
一波三折螞蚱保衛(wèi)戰(zhàn)無人支持
尹秀芹要養(yǎng)的品種叫東亞飛蝗，破壞力極強，我國歷史上有記載的“蝗災”多達4000多次，幾乎都是東亞飛蝗造成的。村民和家人都極力阻止她，害怕螞蚱飛出來吃掉莊稼。
如何打消村民的顧慮？為了不讓螞蚱吃莊稼，尹秀芹花高價買來質(zhì)量最好的紗網(wǎng)做大棚。但是為了省錢，以前只在服裝廠畫過衣服圖紙的她，硬是自己動手設計大棚的圖紙。
無數(shù)種死法為了早點把螞蚱養(yǎng)大，尹秀芹每天都到處割草喂螞蚱。可萬萬沒想到的是，在喂了一種當?shù)厮追Q“萬根草”的野草后，螞蚱都死光了。
可很快尹秀芹就發(fā)現(xiàn)，螞蚱的死法還多著呢！天氣太熱，螞蚱會被太陽曬死；下雨太大，螞蚱會被雨水淹死。甚至附近的村民燒柴火做飯，隨風飄過來的煙霧，也能把螞蚱給熏死。
終于打開市場在尹秀芹的精心照料下，她終于成功養(yǎng)成了螞蚱。尹秀芹在縣城最大的農(nóng)貿(mào)市場租了一個小門臉，做起了螞蚱批發(fā)生意，終于在當?shù)卮蜷_了市場。
螞蚱變苦？發(fā)明“鐵牛”！
真正讓尹秀芹從一個農(nóng)村婦女蛻變成一個女企業(yè)家的，是一個名叫“鐵牛”的東西。
在廣東地區(qū)，新奇特的東西很受歡迎，尹秀芹就想把螞蚱賣到那里去?？墒菦]過幾天，廣東客戶就打來電話，要求全部退貨，因為這些螞蚱吃起來全都是苦的。
劃重點：升級設備是關(guān)鍵
活蹦亂跳著就冷凍起來的螞蚱，為什么運到廣東就變苦了呢？
因為糞便在肚子里面沒排出去，糞便會發(fā)酵，變質(zhì)，吃起來嘴里就會是苦的。
“鐵牛”是尹秀芹設計出來給螞蚱排糞便的工具。如今，這套設備經(jīng)過20多次的升級換代后，被尹秀芹放進了一個神秘的二層建筑里。把螞蚱倒在這里面，然后拍打。用東西攪動，讓螞蚱不停地跑。讓它們在這里面排糞便。
加工車間建成后，尹秀芹把螞蚱全都送進這里排便。排便之后馬上油炸，最后送進冷庫急凍。經(jīng)過這樣連續(xù)處理，螞蚱不僅沒有了糞便發(fā)酵問題，而且保質(zhì)期大大延長，即使存放一年，也不會變質(zhì)。不僅把螞蚱賣到了廣東，而且賣出了每斤40元的高價。
以前，要到6月底快7月了才有活螞蚱銷售。銷到10月和11月，螞蚱就沒有了?，F(xiàn)在，一年四季都有貨，可以銷往全國。
劃重點：拒絕價格戰(zhàn)，開拓大市場！
不久后，全國的螞蚱養(yǎng)殖戶大量增加，用低價戰(zhàn)術(shù)來搶占廣東市場。就在大家不知道該怎么辦時，尹秀芹卻做了一件讓人十分意外的事。不僅避免了慘烈的價格戰(zhàn)，而且還讓公司的銷售額又增加一倍。
尹秀芹三天兩頭就往湖北襄陽跑，想以此為據(jù)點，開拓整個湖北省的螞蚱市場。
她認為，這里的人沒有吃螞蚱的習慣，那就證明這個市場潛力是最大的，為什么呢？越是別人不認可的東西才叫商機，一旦別人都認可的了，那不叫商機，叫競爭。
尹秀芹在湖北到處推銷螞蚱，還在當?shù)氐呐l(fā)市場里架起油鍋，現(xiàn)場炸制螞蚱請顧客試吃，對比有糞便和沒有糞便的兩種螞蚱；除此之外，尹秀芹還在營銷上下功夫，幫助飯店給螞蚱起菜名。螞蚱是一種害蟲，起了一個菜名叫“為民除害”。
通過這些方法，尹秀芹僅用兩年時間，就讓沒有吃螞蚱習慣的湖北，一舉超過廣東，成為公司產(chǎn)品賣的最好的地區(qū)。
尹秀芹如法炮制，又在貴州、廣西、云南等省份設立辦事處。2018年，一共賣出50萬斤螞蚱，銷售額達到2000多萬元。
尹秀芹不僅實現(xiàn)了財富夢想，還成為當?shù)睾芏嗳嗣撠毬飞系念I(lǐng)路人。在自身發(fā)展的同時，不忘幫扶鄉(xiāng)親，幫扶貧困戶，周邊有21戶貧困戶脫貧。
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