2021-08-11 11:33:54
螞蚱最愛(ài)吃植物的嫩葉，是農(nóng)民痛恨的害蟲(chóng)。
但它卻能給安徽的尹秀芹，每年帶來(lái)2000多萬(wàn)元的銷售額。
這篇致富案例的背后，有哪些我們可以學(xué)習(xí)的地方？
劃重點(diǎn)：從生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
尹秀芹原本只是安徽省渦陽(yáng)縣一個(gè)普通的農(nóng)村婦女。之前一直和丈夫在江蘇、上海的服裝廠打工。
偶然一次在廣東吃到一道菜——油炸螞蚱。她怎么也沒(méi)想到，這在農(nóng)村遍地都是的螞蚱，竟然還能做成一道菜。讓她更沒(méi)想到的是，這盤螞蚱賣到了200元一盤！而她當(dāng)時(shí)的工資還不過(guò)2000元。
為什么螞蚱這么貴呢？從服務(wù)員處得知，這是農(nóng)民從野外抓來(lái)的，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。尹秀芹從中嗅到了商機(jī)......她決定開(kāi)始人工養(yǎng)殖螞蚱！
一波三折螞蚱保衛(wèi)戰(zhàn)無(wú)人支持
尹秀芹要養(yǎng)的品種叫東亞飛蝗，破壞力極強(qiáng)，我國(guó)歷史上有記載的“蝗災(zāi)”多達(dá)4000多次，幾乎都是東亞飛蝗造成的。村民和家人都極力阻止她，害怕螞蚱飛出來(lái)吃掉莊稼。
如何打消村民的顧慮？為了不讓螞蚱吃莊稼，尹秀芹花高價(jià)買來(lái)質(zhì)量最好的紗網(wǎng)做大棚。但是為了省錢，以前只在服裝廠畫過(guò)衣服圖紙的她，硬是自己動(dòng)手設(shè)計(jì)大棚的圖紙。
無(wú)數(shù)種死法為了早點(diǎn)把螞蚱養(yǎng)大，尹秀芹每天都到處割草喂螞蚱?？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，在喂了一種當(dāng)?shù)厮追Q“萬(wàn)根草”的野草后，螞蚱都死光了。
可很快尹秀芹就發(fā)現(xiàn)，螞蚱的死法還多著呢！天氣太熱，螞蚱會(huì)被太陽(yáng)曬死；下雨太大，螞蚱會(huì)被雨水淹死。甚至附近的村民燒柴火做飯，隨風(fēng)飄過(guò)來(lái)的煙霧，也能把螞蚱給熏死。
終于打開(kāi)市場(chǎng)在尹秀芹的精心照料下，她終于成功養(yǎng)成了螞蚱。尹秀芹在縣城最大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租了一個(gè)小門臉，做起了螞蚱批發(fā)生意，終于在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了市場(chǎng)。
螞蚱變苦？發(fā)明“鐵牛”！
真正讓尹秀芹從一個(gè)農(nóng)村婦女蛻變成一個(gè)女企業(yè)家的，是一個(gè)名叫“鐵牛”的東西。
在廣東地區(qū)，新奇特的東西很受歡迎，尹秀芹就想把螞蚱賣到那里去?？墒菦](méi)過(guò)幾天，廣東客戶就打來(lái)電話，要求全部退貨，因?yàn)檫@些螞蚱吃起來(lái)全都是苦的。
劃重點(diǎn)：升級(jí)設(shè)備是關(guān)鍵
活蹦亂跳著就冷凍起來(lái)的螞蚱，為什么運(yùn)到廣東就變苦了呢？
因?yàn)榧S便在肚子里面沒(méi)排出去，糞便會(huì)發(fā)酵，變質(zhì)，吃起來(lái)嘴里就會(huì)是苦的。
“鐵牛”是尹秀芹設(shè)計(jì)出來(lái)給螞蚱排糞便的工具。如今，這套設(shè)備經(jīng)過(guò)20多次的升級(jí)換代后，被尹秀芹放進(jìn)了一個(gè)神秘的二層建筑里。把螞蚱倒在這里面，然后拍打。用東西攪動(dòng)，讓螞蚱不停地跑。讓它們?cè)谶@里面排糞便。
加工車間建成后，尹秀芹把螞蚱全都送進(jìn)這里排便。排便之后馬上油炸，最后送進(jìn)冷庫(kù)急凍。經(jīng)過(guò)這樣連續(xù)處理，螞蚱不僅沒(méi)有了糞便發(fā)酵問(wèn)題，而且保質(zhì)期大大延長(zhǎng)，即使存放一年，也不會(huì)變質(zhì)。不僅把螞蚱賣到了廣東，而且賣出了每斤40元的高價(jià)。
以前，要到6月底快7月了才有活螞蚱銷售。銷到10月和11月，螞蚱就沒(méi)有了?，F(xiàn)在，一年四季都有貨，可以銷往全國(guó)。
劃重點(diǎn)：拒絕價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)拓大市場(chǎng)！
不久后，全國(guó)的螞蚱養(yǎng)殖戶大量增加，用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)來(lái)?yè)屨紡V東市場(chǎng)。就在大家不知道該怎么辦時(shí)，尹秀芹卻做了一件讓人十分意外的事。不僅避免了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，而且還讓公司的銷售額又增加一倍。
尹秀芹三天兩頭就往湖北襄陽(yáng)跑，想以此為據(jù)點(diǎn)，開(kāi)拓整個(gè)湖北省的螞蚱市場(chǎng)。
她認(rèn)為，這里的人沒(méi)有吃螞蚱的習(xí)慣，那就證明這個(gè)市場(chǎng)潛力是最大的，為什么呢？越是別人不認(rèn)可的東西才叫商機(jī)，一旦別人都認(rèn)可的了，那不叫商機(jī)，叫競(jìng)爭(zhēng)。
尹秀芹在湖北到處推銷螞蚱，還在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)里架起油鍋，現(xiàn)場(chǎng)炸制螞蚱請(qǐng)顧客試吃，對(duì)比有糞便和沒(méi)有糞便的兩種螞蚱；除此之外，尹秀芹還在營(yíng)銷上下功夫，幫助飯店給螞蚱起菜名。螞蚱是一種害蟲(chóng)，起了一個(gè)菜名叫“為民除害”。
通過(guò)這些方法，尹秀芹僅用兩年時(shí)間，就讓沒(méi)有吃螞蚱習(xí)慣的湖北，一舉超過(guò)廣東，成為公司產(chǎn)品賣的最好的地區(qū)。
尹秀芹如法炮制，又在貴州、廣西、云南等省份設(shè)立辦事處。2018年，一共賣出50萬(wàn)斤螞蚱，銷售額達(dá)到2000多萬(wàn)元。
尹秀芹不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)想，還成為當(dāng)?shù)睾芏嗳嗣撠毬飞系念I(lǐng)路人。在自身發(fā)展的同時(shí)，不忘幫扶鄉(xiāng)親，幫扶貧困戶，周邊有21戶貧困戶脫貧。
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