2021-09-26 09:19:18
“直播賣貨，能讓大家更直觀地看到實(shí)物，彼此更放心。”最近，農(nóng)民豐收節(jié)正在各地火熱進(jìn)行中。在江蘇宿遷沭陽(yáng)縣耿圩鎮(zhèn)，科技村長(zhǎng)吳興艷通過(guò)直播帶貨賣多肉，帶領(lǐng)村民致富的事跡引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。吳興艷在接受揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，自己是2007年大學(xué)畢業(yè)后，作為首批省派大學(xué)生村官到農(nóng)村任職，當(dāng)時(shí)抱著帶村民致富的夢(mèng)想回到家鄉(xiāng)，接觸到電商行業(yè)，后來(lái)辭職創(chuàng)業(yè)專門(mén)做起了電商。經(jīng)過(guò)多年探索，她成了第一批從事多肉行業(yè)直播賣貨的人，如今，她在快手短視頻平臺(tái)每年的流水近160萬(wàn)，還帶動(dòng)過(guò)半村民從事多肉行業(yè)，收入翻番。
在“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”賣農(nóng)產(chǎn)品
80后村干部走出一條電商致富路
“我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以種植綠化苗木為主。”吳興艷告訴揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾撸?007年，她作為首批省派大學(xué)生村官，抱著帶村民致富的夢(mèng)想回到家鄉(xiāng)。在工作過(guò)程中接觸到電商平臺(tái)，想著能否從售賣農(nóng)產(chǎn)品下手，去試試改變工作的狀態(tài)。
當(dāng)?shù)厥侵参锂a(chǎn)業(yè)基地，受到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，吳興艷投入到電商創(chuàng)業(yè)大潮中，開(kāi)起了淘寶店，開(kāi)始銷售當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。“我最初是賣水蘿卜，后來(lái)賣過(guò)化肥、農(nóng)藥、各種蔬菜，還賣過(guò)果樹(shù)苗。”隨著電商平臺(tái)占用的個(gè)人精力越來(lái)越多，2012年，她干脆辭職專門(mén)做起了電商。
這些年，從淘寶到微商，再到快手平臺(tái)，她賣的商品也逐漸發(fā)生變化。“怎樣選擇誠(chéng)信的商品，并且能讓買(mǎi)賣雙方都不被騙呢？”吳興艷說(shuō)，果樹(shù)苗從銷售到成長(zhǎng)，間隔時(shí)間較長(zhǎng)，有可能會(huì)出現(xiàn)一些不確定因素，所以后來(lái)自己又賣過(guò)鮮花綠植，通過(guò)拍照展示，所見(jiàn)即所得，因此自己店鋪的信譽(yù)一直很好，后來(lái)專攻多肉產(chǎn)品。“我所在的耿圩鎮(zhèn)是多肉小鎮(zhèn)，雖然多肉毛利率比較低，但勝在好養(yǎng)，且好看。用戶能直觀看到多肉的狀態(tài)。”就這樣，吳興艷在快手平臺(tái)上，直播賣起了多肉。2016年，她投資近20萬(wàn)元建了2000平方米的多肉大棚，一年下來(lái)利潤(rùn)有30多萬(wàn)元。
為保證能全部把貨發(fā)走
她規(guī)定自己每天營(yíng)業(yè)額最多只到1萬(wàn)元
“如果你今年5月份就關(guān)注我，會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)候我的嗓子總是沙啞的。一個(gè)人做直播太累了。”吳興艷告訴揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?，做直播不僅需要對(duì)300多種多肉產(chǎn)品了如指掌，還要能以專業(yè)的知識(shí)來(lái)解答網(wǎng)友的提問(wèn)，比如這款多肉怎么養(yǎng)之類。“老鐵們”粘性很強(qiáng)，經(jīng)常評(píng)價(jià)她“接地氣”、“真實(shí)”、“誠(chéng)懇、專業(yè)”等。
“現(xiàn)在屬于多肉的銷售淡季，我們每天從早上6:30開(kāi)始直播，一直播到傍晚。6:30到8:00是我直播，今天我賣了2400元。剩余時(shí)間是兩個(gè)主播輪流直播，他們每小時(shí)能賣出三五百塊錢(qián)。全天營(yíng)業(yè)額是六七千塊錢(qián)。”吳興艷告訴記者，因?yàn)樾F(tuán)隊(duì)人比較少，所以自己做了一個(gè)規(guī)定，無(wú)論多火爆，每天賣到1萬(wàn)元就立刻收工。“客單價(jià)在25元左右，營(yíng)業(yè)額超過(guò)一萬(wàn)元，擔(dān)心發(fā)貨會(huì)積壓。”吳興艷小團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人，負(fù)責(zé)打包的大姐，工資也從原來(lái)的2000元漲到了現(xiàn)在的6000元每月。
“政府為了鼓勵(lì)大家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，給了我科技村長(zhǎng)的稱號(hào)，我也希望能通過(guò)自己的奮斗，感染更多人。”吳興艷說(shuō)，自己在村里起到了帶頭作用，潛移默化影響到周邊的年輕人，現(xiàn)在園區(qū)里每家都有直播間。“其實(shí)我只是個(gè)普通人，普通的黨員，只是做好了自己的本職工作。”她說(shuō)，通過(guò)電商平臺(tái)養(yǎng)活一家人，帶動(dòng)老百姓共同富裕，距離自己回報(bào)家鄉(xiāng)的夢(mèng)想更近了。
談及快手給自己的生活帶來(lái)的變化，吳興艷告訴揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?，自己是快手上第一批做直播電商的主播，目前在快手的年流水?60萬(wàn)元。“我很喜歡現(xiàn)在的生活狀態(tài)，通過(guò)努力，通過(guò)快手平臺(tái)，我自由自在，做直播，跟老鐵們聊天，也在自己賺到錢(qián)的同時(shí)，幫助和影響了一群想做直播的人，帶動(dòng)周圍的人一起致富，這種感覺(jué)很好。”吳興艷表示。在她的帶動(dòng)下，周邊商家?guī)缀跻沧呱狭酥辈ж浀牡缆罚踔亮魉人€大，預(yù)計(jì)直接帶動(dòng)流水超三四千萬(wàn)。目前，直播間賣出的多肉八成來(lái)自周邊的農(nóng)戶，大家各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，共同致富。（李沖）
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