2021-11-22 11:08:56
楊敏 農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 郝凌峰
青島廣大果蔬專業(yè)合作社在青島佳世客超市專柜。
“萊西的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)非常好，特別是甜瓜、梨、胡蘿卜等品牌農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)擁有很高的知名度和良好口碑。”談到萊西的特色農(nóng)產(chǎn)品，山東青島廣大果蔬專業(yè)合作社理事長(zhǎng)趙立國(guó)信心滿滿，“品牌培育可以幫助農(nóng)產(chǎn)品從優(yōu)質(zhì)走向優(yōu)價(jià)。我們合作社堅(jiān)持走訂單農(nóng)業(yè)的路子，希望以品牌效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”
成立于2009年的廣大果蔬專業(yè)合作社始終秉持農(nóng)超對(duì)接的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念，利用十年時(shí)間，從最初的一個(gè)營(yíng)業(yè)額不足100萬(wàn)元的村級(jí)合作社，發(fā)展到采購(gòu)基地覆蓋全國(guó)38個(gè)?。ㄊ校?、2020年?duì)I業(yè)額達(dá)5.8億元、輻射帶動(dòng)50多個(gè)村莊、實(shí)現(xiàn)年增收2100萬(wàn)元的國(guó)家級(jí)農(nóng)民合作社示范社。
萊西甜瓜“敲”開北京市場(chǎng)的大門
趙立國(guó)原是萊西市供銷社河頭店中心社主任，30多年的基層工作經(jīng)歷，三農(nóng)情懷深深植根在他的心里。2009年，供銷社效益不好，職工面臨著生存的危機(jī)，他跟大家一起尋找出路。在和農(nóng)民聊天的時(shí)候，聽說辛辛苦苦種出的瓜果蔬菜爛在地里銷不出去，于是心中頓時(shí)有了方向。經(jīng)過幾天的盤算謀劃，2009年4月，由9名供銷系統(tǒng)下崗職工組建的青島廣大果蔬專業(yè)合作社成立了。
合作社剛成立那年5月，萊西甜瓜嚴(yán)重滯銷，全市1萬(wàn)多畝甜瓜眼看就要爛在地里。看著瓜農(nóng)們一籌莫展的樣子，趙立國(guó)決定帶著萊西甜瓜參加濟(jì)南的農(nóng)展會(huì)。沒有經(jīng)驗(yàn)就用笨辦法，以情感人，靠產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)人。
400多家參展商，400多個(gè)房間，他帶著兩名職工每個(gè)房間送樣品瓜和名片。功夫不負(fù)有心人，甜瓜的品質(zhì)和趙立國(guó)的真誠(chéng)打動(dòng)了北京一家連鎖超市的采購(gòu)總監(jiān)，當(dāng)場(chǎng)就訂了5噸甜瓜。就這樣，趙立國(guó)憑借一股不服輸?shù)膭艃?，硬是打開了甜瓜進(jìn)入北京市場(chǎng)的大門。
進(jìn)入北京市場(chǎng)后，困難依然重重，從采購(gòu)到分揀到銷售，全都自己去完成。“在超市，他帶領(lǐng)我們9名職工靠著一聲聲吆喝，一刀刀切割品嘗，慢慢打開了局面，讓萊西甜瓜從最初的無(wú)人問津，迅速發(fā)展到每天售出四五十噸。”回顧合作社發(fā)展初期的場(chǎng)景，老職工王波眼里泛起淚花。正是靠著這股拼勁和韌勁，經(jīng)過十多年打拼，合作社與北京物美、永旺（中國(guó)）等十幾家連鎖超市建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，銷售渠道遍布全國(guó)20個(gè)?。ㄊ校?，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在全國(guó)的商超渠道排行第二位。
疫情沖擊下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)
2020年1月開始，受新冠肺炎疫情影響，相當(dāng)一部分菜農(nóng)面臨著蔬菜銷售難的問題。為此，趙立國(guó)心急如焚，在征得疫情防控部門的允許后，決定帶領(lǐng)合作社人員主動(dòng)上門收購(gòu)，零差價(jià)銷售，利用自身掌握的商超渠道，做聯(lián)通城市、農(nóng)村的樞紐，幫助廣大農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。在疫情最嚴(yán)重的5個(gè)多月里，合作社共外銷各種蔬菜水果7000噸，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失300萬(wàn)元左右。
5月份，湖北農(nóng)產(chǎn)品滯銷，他帶領(lǐng)職工第一時(shí)間進(jìn)入湖北，實(shí)現(xiàn)了湖北農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)的第一單。7月份，北京新發(fā)地出現(xiàn)疫情，合作社承擔(dān)了北京地區(qū)蔬菜水果的保障供應(yīng)任務(wù)，并在趙立國(guó)的帶領(lǐng)下保質(zhì)保量完成了疫情保供工作。趙立國(guó)也因此被授予“全國(guó)供銷系統(tǒng)抗疫先進(jìn)個(gè)人”“中國(guó)十大扁擔(dān)傳人”榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，合作社依托自身的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為北京、天津、青島、杭州、蘇州等大中城市的居民提供了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
合作社在采買過程中，堅(jiān)持優(yōu)先采購(gòu)低收入群眾的特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)銷，幫助農(nóng)民增收致富；開辟抗“疫”農(nóng)貨專線，解決疫情期間農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，暢通了產(chǎn)銷渠道，保護(hù)了農(nóng)民利益。
隨著疫情的持續(xù)蔓延，一些社會(huì)團(tuán)體組織采購(gòu)生活必需品出現(xiàn)了困難，合作社了解相關(guān)情況后，主動(dòng)聯(lián)系萊西市康馨護(hù)理院，為護(hù)理院的老人們免費(fèi)捐贈(zèng)了3000多斤各類蔬菜，及時(shí)解決了護(hù)理院蔬菜供應(yīng)問題，保障了老人們的日常生活需要。
品牌化經(jīng)營(yíng)的“廣大”之路
銷路解決了，要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，必須建立自己的種植基地，走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)?；?jīng)營(yíng)的路子。2019年，合作社流轉(zhuǎn)了周圍村莊1181畝土地，建成了高標(biāo)準(zhǔn)的溫室大棚，依據(jù)客戶需求進(jìn)行訂單種植。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，建立了嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯和自律性檢測(cè)檢驗(yàn)制度，建成了農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地，培育了一批用智慧種地的高素質(zhì)農(nóng)民，為合作社的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品的鮮活性，直接決定著產(chǎn)品品質(zhì)，也決定著產(chǎn)品價(jià)值。2012年，趙立國(guó)帶領(lǐng)合作社成員自籌資金500多萬(wàn)元，建立了1700噸的冷鏈和配套的農(nóng)產(chǎn)品配送中心，通過進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品分揀、包裝、初加工和冷鏈運(yùn)輸，不僅提高了產(chǎn)品附加值，還延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條。同時(shí)，吸納當(dāng)?shù)?80多人就業(yè)，合作社每年的工資支出就有840余萬(wàn)元。
2016年，合作社注冊(cè)了“沽河兩岸”農(nóng)產(chǎn)品品牌，依托自有基地和訂單種植，通過品種技術(shù)和生產(chǎn)種植模式的輸出，將品牌范圍擴(kuò)大到50多個(gè)品種，依靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)樹立了合作社口碑，增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“下一步，我們要做‘農(nóng)產(chǎn)品銷售＋采摘＋農(nóng)耕文化體驗(yàn)＋農(nóng)業(yè)科普’的‘農(nóng)產(chǎn)品大觀園’，走三產(chǎn)引領(lǐng)二產(chǎn)、助推一產(chǎn)，一產(chǎn)、二產(chǎn)圍繞三產(chǎn)精準(zhǔn)運(yùn)作的融合發(fā)展路子，帶動(dòng)更多的人共同致富。”談及未來(lái)，趙立國(guó)信心滿滿，“農(nóng)村天地廣闊，鄉(xiāng)村振興大有作為，這是我們定名‘廣大’的初心，更是我們下一步的努力方向。對(duì)此，我們將不懈奮斗！”
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