2021-11-22 11:08:56
楊敏 農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國農(nóng)網(wǎng)記者 郝凌峰
青島廣大果蔬專業(yè)合作社在青島佳世客超市專柜。
“萊西的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)非常好,特別是甜瓜、梨、胡蘿卜等品牌農(nóng)產(chǎn)品在全國市場(chǎng)擁有很高的知名度和良好口碑。”談到萊西的特色農(nóng)產(chǎn)品,山東青島廣大果蔬專業(yè)合作社理事長趙立國信心滿滿,“品牌培育可以幫助農(nóng)產(chǎn)品從優(yōu)質(zhì)走向優(yōu)價(jià)。我們合作社堅(jiān)持走訂單農(nóng)業(yè)的路子,希望以品牌效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”
成立于2009年的廣大果蔬專業(yè)合作社始終秉持農(nóng)超對(duì)接的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營理念,利用十年時(shí)間,從最初的一個(gè)營業(yè)額不足100萬元的村級(jí)合作社,發(fā)展到采購基地覆蓋全國38個(gè)省(市)、2020年?duì)I業(yè)額達(dá)5.8億元、輻射帶動(dòng)50多個(gè)村莊、實(shí)現(xiàn)年增收2100萬元的國家級(jí)農(nóng)民合作社示范社。
萊西甜瓜“敲”開北京市場(chǎng)的大門
趙立國原是萊西市供銷社河頭店中心社主任,30多年的基層工作經(jīng)歷,三農(nóng)情懷深深植根在他的心里。2009年,供銷社效益不好,職工面臨著生存的危機(jī),他跟大家一起尋找出路。在和農(nóng)民聊天的時(shí)候,聽說辛辛苦苦種出的瓜果蔬菜爛在地里銷不出去,于是心中頓時(shí)有了方向。經(jīng)過幾天的盤算謀劃,2009年4月,由9名供銷系統(tǒng)下崗職工組建的青島廣大果蔬專業(yè)合作社成立了。
合作社剛成立那年5月,萊西甜瓜嚴(yán)重滯銷,全市1萬多畝甜瓜眼看就要爛在地里。看著瓜農(nóng)們一籌莫展的樣子,趙立國決定帶著萊西甜瓜參加濟(jì)南的農(nóng)展會(huì)。沒有經(jīng)驗(yàn)就用笨辦法,以情感人,靠產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)人。
400多家參展商,400多個(gè)房間,他帶著兩名職工每個(gè)房間送樣品瓜和名片。功夫不負(fù)有心人,甜瓜的品質(zhì)和趙立國的真誠打動(dòng)了北京一家連鎖超市的采購總監(jiān),當(dāng)場(chǎng)就訂了5噸甜瓜。就這樣,趙立國憑借一股不服輸?shù)膭艃海彩谴蜷_了甜瓜進(jìn)入北京市場(chǎng)的大門。
進(jìn)入北京市場(chǎng)后,困難依然重重,從采購到分揀到銷售,全都自己去完成。“在超市,他帶領(lǐng)我們9名職工靠著一聲聲吆喝,一刀刀切割品嘗,慢慢打開了局面,讓萊西甜瓜從最初的無人問津,迅速發(fā)展到每天售出四五十噸。”回顧合作社發(fā)展初期的場(chǎng)景,老職工王波眼里泛起淚花。正是靠著這股拼勁和韌勁,經(jīng)過十多年打拼,合作社與北京物美、永旺(中國)等十幾家連鎖超市建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,銷售渠道遍布全國20個(gè)?。ㄊ校?jīng)營規(guī)模在全國的商超渠道排行第二位。
疫情沖擊下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)
2020年1月開始,受新冠肺炎疫情影響,相當(dāng)一部分菜農(nóng)面臨著蔬菜銷售難的問題。為此,趙立國心急如焚,在征得疫情防控部門的允許后,決定帶領(lǐng)合作社人員主動(dòng)上門收購,零差價(jià)銷售,利用自身掌握的商超渠道,做聯(lián)通城市、農(nóng)村的樞紐,幫助廣大農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。在疫情最嚴(yán)重的5個(gè)多月里,合作社共外銷各種蔬菜水果7000噸,為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失300萬元左右。
5月份,湖北農(nóng)產(chǎn)品滯銷,他帶領(lǐng)職工第一時(shí)間進(jìn)入湖北,實(shí)現(xiàn)了湖北農(nóng)產(chǎn)品銷往全國的第一單。7月份,北京新發(fā)地出現(xiàn)疫情,合作社承擔(dān)了北京地區(qū)蔬菜水果的保障供應(yīng)任務(wù),并在趙立國的帶領(lǐng)下保質(zhì)保量完成了疫情保供工作。趙立國也因此被授予“全國供銷系統(tǒng)抗疫先進(jìn)個(gè)人”“中國十大扁擔(dān)傳人”榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí),合作社依托自身的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為北京、天津、青島、杭州、蘇州等大中城市的居民提供了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
合作社在采買過程中,堅(jiān)持優(yōu)先采購低收入群眾的特色農(nóng)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)銷,幫助農(nóng)民增收致富;開辟抗“疫”農(nóng)貨專線,解決疫情期間農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題,暢通了產(chǎn)銷渠道,保護(hù)了農(nóng)民利益。
隨著疫情的持續(xù)蔓延,一些社會(huì)團(tuán)體組織采購生活必需品出現(xiàn)了困難,合作社了解相關(guān)情況后,主動(dòng)聯(lián)系萊西市康馨護(hù)理院,為護(hù)理院的老人們免費(fèi)捐贈(zèng)了3000多斤各類蔬菜,及時(shí)解決了護(hù)理院蔬菜供應(yīng)問題,保障了老人們的日常生活需要。
品牌化經(jīng)營的“廣大”之路
銷路解決了,要想進(jìn)一步做大做強(qiáng),必須建立自己的種植基地,走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)?;?jīng)營的路子。2019年,合作社流轉(zhuǎn)了周圍村莊1181畝土地,建成了高標(biāo)準(zhǔn)的溫室大棚,依據(jù)客戶需求進(jìn)行訂單種植。為了保證產(chǎn)品品質(zhì),建立了嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯和自律性檢測(cè)檢驗(yàn)制度,建成了農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地,培育了一批用智慧種地的高素質(zhì)農(nóng)民,為合作社的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品的鮮活性,直接決定著產(chǎn)品品質(zhì),也決定著產(chǎn)品價(jià)值。2012年,趙立國帶領(lǐng)合作社成員自籌資金500多萬元,建立了1700噸的冷鏈和配套的農(nóng)產(chǎn)品配送中心,通過進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品分揀、包裝、初加工和冷鏈運(yùn)輸,不僅提高了產(chǎn)品附加值,還延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條。同時(shí),吸納當(dāng)?shù)?80多人就業(yè),合作社每年的工資支出就有840余萬元。
2016年,合作社注冊(cè)了“沽河兩岸”農(nóng)產(chǎn)品品牌,依托自有基地和訂單種植,通過品種技術(shù)和生產(chǎn)種植模式的輸出,將品牌范圍擴(kuò)大到50多個(gè)品種,依靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)樹立了合作社口碑,增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“下一步,我們要做‘農(nóng)產(chǎn)品銷售+采摘+農(nóng)耕文化體驗(yàn)+農(nóng)業(yè)科普’的‘農(nóng)產(chǎn)品大觀園’,走三產(chǎn)引領(lǐng)二產(chǎn)、助推一產(chǎn),一產(chǎn)、二產(chǎn)圍繞三產(chǎn)精準(zhǔn)運(yùn)作的融合發(fā)展路子,帶動(dòng)更多的人共同致富。”談及未來,趙立國信心滿滿,“農(nóng)村天地廣闊,鄉(xiāng)村振興大有作為,這是我們定名‘廣大’的初心,更是我們下一步的努力方向。對(duì)此,我們將不懈奮斗!”