2021-11-30 17:48:58
瞄準(zhǔn)商機(jī)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，生態(tài)養(yǎng)殖助農(nóng)增收
初冬時(shí)節(jié)，安徽省金寨縣果子園鄉(xiāng)白紙棚村到了農(nóng)閑季，而童維新依舊很忙：“水廠的生產(chǎn)一天都不能停，茶園再過一陣就要施肥，這幾天肥料陸續(xù)運(yùn)到了。新購置的炒茶設(shè)備因?yàn)榇謇锏墓╇娤到y(tǒng)跟不上還不能用，我要去協(xié)調(diào)供電局為我們村升級電網(wǎng)。”
童維新是白紙棚村人，這里山高路遠(yuǎn)，曾經(jīng)交通閉塞、產(chǎn)業(yè)凋敝。1988年出生的他，16歲不到就到江蘇蘇州的一家外企打工。好學(xué)肯干的他，短短幾年就做到了部門主管，年薪達(dá)30萬元。
在外多年打拼的經(jīng)驗(yàn)，讓童維新認(rèn)準(zhǔn)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品大有可為，而故鄉(xiāng)的原生態(tài)就是最好的資源。2009年，童維新辭去蘇州工作，回到了大山深處的老家。
在白紙棚村的金林生態(tài)養(yǎng)雞專業(yè)合作社內(nèi)，林下散養(yǎng)著一只只黑羽、黑冠的黑雞。“我們主要進(jìn)行種雞的培育，一年可以培育20萬只黑雞種苗，大都交給周邊的群眾散養(yǎng)。”童維新告訴記者，如今白紙棚村及周邊村有500余戶村民參與黑雞養(yǎng)殖，年產(chǎn)值突破千萬元，帶動(dòng)村民戶均增收2000余元。
創(chuàng)業(yè)初期，在童維新經(jīng)歷種雞大規(guī)模繁育、市場推廣和資金等諸多難題時(shí)，當(dāng)?shù)卣淮未紊斐鲈郑瑤退蛇^難關(guān)。
自己的努力加上家鄉(xiāng)政府的鼎力支持，童維新的事業(yè)走上了正軌。2012年，他在上海成立了安徽名優(yōu)特產(chǎn)直供直銷中心，售賣金寨、六安乃至安徽的農(nóng)特產(chǎn)品。
線上線下齊發(fā)力，特色農(nóng)產(chǎn)品銷售旺
2013年，童維新的事業(yè)遇到了瓶頸。上海的門店在一年的生意紅火后，這一年客流和利潤都出現(xiàn)了大幅下滑。走訪老客戶后，童維新找到了原因：傳統(tǒng)的線下銷售不僅成本高，而且客戶購物也不方便。
彼時(shí)剛剛興起的電商進(jìn)入了童維新的視線，這時(shí)候，他遇到了另外兩個(gè)有志于發(fā)展農(nóng)村電商的伙伴——張亞溪、王啟樂。三個(gè)年輕人一見如故，成立“三個(gè)農(nóng)民電子商務(wù)有限公司”。
作為金寨縣第一家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司，當(dāng)?shù)卣o了他們有力的支持，“剛剛起步的時(shí)候，金寨縣政府為我們提供了辦公場地，而且免費(fèi)交給我們使用3年時(shí)間。在探索新業(yè)務(wù)的時(shí)候，縣里多個(gè)部門也積極為我們介紹客戶、為我們開設(shè)直營店提供補(bǔ)貼。”童維新告訴記者。
很快，“三個(gè)農(nóng)民”品牌聯(lián)合了全縣76家種養(yǎng)企業(yè)，統(tǒng)一包裝銷售，打開了金寨縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷渠道。隨后公司在省內(nèi)外開設(shè)了15家線下高速服務(wù)區(qū)和城市直營店，開始了O2O銷售模式探索，堅(jiān)持將本土特色農(nóng)產(chǎn)品對外輸出，把市場前沿信息引進(jìn)來，鋪設(shè)“特色金寨”“特色電商”之路，形成了“基地+直銷中心+電子商務(wù)”農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷生態(tài)循環(huán)模式。
2017年，看準(zhǔn)家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)水資源，童維新通過資源招商成立了金寨縣大別山石沁泉水有限公司，“果子園鄉(xiāng)的礦泉水富含礦物質(zhì)鍶，含量甚至超過一些國際知名品牌。這么寶貴的資源不利用實(shí)在是太可惜了。”童維新說。公司引導(dǎo)白紙棚村入股水廠并雇用村民作為水廠職工，同時(shí)鼓勵(lì)白紙棚村的扶貧干部兼職“推銷員”，他們銷售的分成利潤納入村集體經(jīng)濟(jì)收入。
在發(fā)展中，童維新始終注重借力發(fā)展，積極與大型國企在扶貧、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域開展深度合作。借助大企業(yè)的雄厚實(shí)力及渠道優(yōu)勢，童維新以“消費(fèi)扶貧”“采購定制”等多樣化模式謀求合作共贏，短短幾年里讓默默無聞的“石溢源”礦泉水達(dá)到了5000萬瓶的年銷量。
10多年大浪淘沙，“三個(gè)農(nóng)民”線上線下齊發(fā)力，將家鄉(xiāng)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地推介到天南海北，年銷售額高達(dá)2.3億元。
三產(chǎn)融合促發(fā)展，鄉(xiāng)村振興添動(dòng)能
在“三個(gè)農(nóng)民”的帶動(dòng)下，2018年白紙棚村脫貧出列，村集體經(jīng)濟(jì)從原本的空白發(fā)展到今年的75萬余元，戶均收入從2014年建檔立卡時(shí)的5000余元增長到目前的2萬余元。如今的白紙棚村茶園、秋月梨漫山遍野，家家戶戶散養(yǎng)黑雞，一車車礦泉水運(yùn)出大山，一位位游客出入其間。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，白紙棚村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也有了巨大改觀，目前全村道路硬化達(dá)到28公里，組組通早已實(shí)現(xiàn)，居民家中也已全部通自來水、通電。
童維新積極引進(jìn)先進(jìn)的全自動(dòng)茶葉炒制生產(chǎn)線以及梨膏、梨酒、梨膳食纖維片生產(chǎn)線，“引進(jìn)這些生產(chǎn)線，一方面是我們需要高質(zhì)量的深加工產(chǎn)品，另一方面也給當(dāng)?shù)卮髴?、村民吃了一顆定心丸。”
童維新還將視線放在了當(dāng)?shù)氐暮蒙胶盟蔑L(fēng)光上，僅去年就有3000多名游客體驗(yàn)了童維新組織的鄉(xiāng)村游。“這些游客也是我們潛在的客戶乃至投資人，你看山上那片300來畝果林，就是一名前來參觀的游客投資的。”童維新說。
村民漆學(xué)時(shí)從小看著童維新長大，他沒有想到，當(dāng)初的苦孩子，如今成了村子振興發(fā)展的帶頭人：“原來咱們村到處是荒山。多虧了童維新，帶我們養(yǎng)雞、種茶。我現(xiàn)在在家養(yǎng)了幾十只雞、到茶園里幫忙，一年有兩三萬元的收入。”
“家鄉(xiāng)變美了、變好了，我比誰都高興，但我肩上的擔(dān)子一天也不敢放下。鄉(xiāng)村振興靠產(chǎn)業(yè)，也靠人才。白紙棚村2000多名村民，在外務(wù)工的有600多人，我有一個(gè)夢想，就是讓故鄉(xiāng)振興發(fā)展，讓在外務(wù)工的人回鄉(xiāng)也能有發(fā)展的機(jī)遇。”童維新說。
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