2022-01-18 11:15:10
這個(gè)冬天，劉元強(qiáng)本想靜下心來(lái)好好總結(jié)一下這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻時(shí)常被遠(yuǎn)道而來(lái)的客人打擾。
去年12月底，當(dāng)記者在山東省沂南縣岸堤鎮(zhèn)艾山東村見(jiàn)到劉元強(qiáng)時(shí)，他正跟上海來(lái)的客商洽淡明年的買賣。“他們是來(lái)預(yù)訂2022年的桃的。”劉元強(qiáng)憨憨地笑著，創(chuàng)業(yè)9年來(lái)的種種心酸往事，仿佛已經(jīng)被他拋到腦后。
合適的發(fā)展路子很重要
艾山東村南頭500畝桃林占據(jù)了幾座山頭，一條水泥路蜿蜒其中。這條路，劉元強(qiáng)走了9年。回憶剛到這里的第一印象，劉元強(qiáng)說(shuō)：“就是一片荒山。”
彼時(shí)，劉元強(qiáng)剛拋下自己的家具生意進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，缺乏種植經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。“這孩子真傻，放著好好的生意不做回家種地。”當(dāng)家人和朋友知道他包了荒山時(shí)都感到不理解，“種地能掙幾個(gè)錢！”面對(duì)大家的眼光，劉元強(qiáng)對(duì)自己的決定也產(chǎn)生了懷疑。
好在這時(shí)，艾山東村黨支部書(shū)記劉成江多次前往他家，幫助他協(xié)調(diào)流轉(zhuǎn)土地等事宜，并開(kāi)導(dǎo)他：“現(xiàn)在國(guó)家大力扶持鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)和人才，你能干又有想法，我覺(jué)得只要選對(duì)了發(fā)展路子就一定成功。”
為了找到最適合種植的經(jīng)濟(jì)作物，劉元強(qiáng)先請(qǐng)農(nóng)業(yè)部們檢測(cè)了土壤。檢測(cè)顯示，當(dāng)?shù)赝临|(zhì)結(jié)構(gòu)為棕壤，松軟肥沃，pH值6.5弱酸性，最適合桃樹(shù)的生長(zhǎng)。接下來(lái)，劉元強(qiáng)馬不停蹄地開(kāi)始選樹(shù)苗，沒(méi)想到這成為他遇到的最大困難。
“我想選一個(gè)產(chǎn)量不高，但是品質(zhì)好、抗病蟲(chóng)害能力強(qiáng)的樹(shù)種。”劉元強(qiáng)表示。正是他的堅(jiān)持，導(dǎo)致光在挑選桃樹(shù)苗上就花了大半年時(shí)間。最終，他通過(guò)采集野生天然的沂蒙山野生毛桃作為基座，又挑選了油桃、黃桃和水蜜桃3個(gè)品類6個(gè)嫁接品種，獲得了理想品種。
“這個(gè)品種兼具野生山毛桃的抗病能力和嫁接品種的高品質(zhì)，特別適合有機(jī)綠色種植模式。”劉元強(qiáng)說(shuō)。
種植模式關(guān)乎產(chǎn)品價(jià)格
桃樹(shù)一天天長(zhǎng)大。在桃樹(shù)種植管理的過(guò)程中，劉元強(qiáng)按照自己的想法，不用農(nóng)藥不施化肥，堅(jiān)持人工除草。人工除草雖然成本高，速度慢，但是優(yōu)勢(shì)卻十分明顯。劉元強(qiáng)嚴(yán)格限制產(chǎn)量，每棵桃樹(shù)都是單枝掛單果，此舉大大降低了蟲(chóng)害風(fēng)險(xiǎn)。
“我們還聽(tīng)取了農(nóng)業(yè)專家的建議，在草叢中放養(yǎng)了專門以桃樹(shù)害蟲(chóng)為食的昆蟲(chóng)，包括異色瓢蟲(chóng)和螳螂等，形成桃園天然的生態(tài)鏈。加之山體地勢(shì)高低錯(cuò)落，超大株距和單枝單果的開(kāi)闊間隙，無(wú)論是桃樹(shù)自身的抗病能力，還是果實(shí)的甜度，都得到了極大增強(qiáng)。”劉元強(qiáng)認(rèn)為，一個(gè)合適的種植模式關(guān)乎產(chǎn)品的價(jià)格。
2015年，果園的第一批桃子成熟，劉元強(qiáng)給出的定價(jià)是10元一個(gè)。當(dāng)他把價(jià)格公布出來(lái)后，所有人都不理解。有的朋友覺(jué)得他是在玩噱頭：你的桃子再好吃不也就是個(gè)桃子嗎？憑什么這么貴？
“這個(gè)價(jià)格是我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的慎重考慮才決定的。我敢拍著胸脯說(shuō)，我種的桃子沒(méi)有農(nóng)藥殘留，沒(méi)有任何化工殺蟲(chóng)除草劑。”劉元強(qiáng)表示，只要是好的東西，一定會(huì)受到大家的認(rèn)可。
事實(shí)證明，他的想法是對(duì)的。但凡吃過(guò)的人，都對(duì)他種的桃子豎起大拇指。
著力打造“桃本桃”品牌
為讓更多人喜歡并且能吃到這份最天然的味道，劉元強(qiáng)和三個(gè)伙伴于2016年組建了三個(gè)臭皮匠電子商務(wù)公司，注冊(cè)了“桃本桃”品牌。
說(shuō)起“桃本桃”的品牌宣傳推廣，劉元強(qiáng)表示，這條路任重而道遠(yuǎn)。
“農(nóng)民要增收，農(nóng)產(chǎn)品要暢銷，必須要打造自己的品牌。”劉元強(qiáng)介紹，過(guò)去幾年，他們每年都會(huì)投入大量資金進(jìn)行宣傳推介，除了舉辦桃花節(jié)外，還舉辦過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，“但這不是一天就能實(shí)現(xiàn)的。”
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