2022-02-18 10:47:28
隨著年后復工陸續(xù)展開,年貨消費漸近尾聲。作為全國少有的全年有鮮橙供應的柑橘產區(qū)之一，湖北省秭歸縣35萬噸紐荷爾和血橙已銷售95%，這些臍橙市場俏、收益高，一經上市便訂單不斷。
據新華·宜昌秭歸臍橙系列價格指數數據顯示，2021年12月-2022年1月，秭歸臍橙產地收購價格指數、電商銷售價格指數、新華（中國）臍橙銷地批發(fā)價格指數均高于2020年同期水平，尤其是產地收購行情同比大幅上漲。
蒸蒸日上的市場交易背后，是現(xiàn)代化農業(yè)的大踏步前進。近年來，秭歸縣高位啟動品種、品質和品牌“三品戰(zhàn)略”，推進農村電商與快遞物流協(xié)同發(fā)展，持續(xù)為特色產業(yè)注入金融“活水”，臍橙產業(yè)高端化、標準化、品牌化發(fā)展成效初顯。
（一）精準銷售+智能分選：標準化奠定臍橙“按個賣”底氣
“我賣了十幾年橙子，以前跑大宗，總賣不上價。今年我們好的橙子價格在4元以上，精品臍橙則是論個賣，近期我們推出的秭歸臍橙高端禮盒裝，單顆價格就超過8元，深受一線城市消費者歡迎。”湖北鑫勇泰農業(yè)發(fā)展有限公司總經理顏勇說。
不僅僅是鑫勇泰，2021年以來，宜昌一葦電商、秭歸七公主果園、秭歸屈橙鮮等秭歸當地知名電商企業(yè)紛紛推出秭歸臍橙高端禮盒，秭歸的九月紅、紐荷爾等臍橙品種“按顆銷售”走俏市場。
“按顆銷售”既是對消費市場需求的精準把控，也是對臍橙品質的高度自信。秭歸臍橙能按個賣，在顏勇看來，主要得益于秭歸大力推進分級銷售戰(zhàn)略。“以前，我們主要靠人工簡單分選，分選效率低、橙子品質不一，總賣不上好價?，F(xiàn)在，智能分選設備可按糖度、大小、成熟度、瑕疵等區(qū)分橙子等級，我們能根據不同區(qū)域顧客喜好分級分價銷售，充分保障了我們橙子的口碑和形象，提升了我們的產品附加值。”顏勇說。
秭歸縣水田壩鄉(xiāng)一洗果廠在對收獲的臍橙進行清洗 鄭家裕 攝
推進臍橙分揀分選、加快智能選果線建設是秭歸縣加速把臍橙從農產品打造成工業(yè)化商品的重要舉措。2021年以來，秭歸縣整合項目和金融“一攬子”優(yōu)惠政策，快速推進洗果行業(yè)關鍵設備提檔升級。據悉，秭歸縣對洗果包裝企業(yè)購置4通道及以上全能型光電分級生產線，最高補貼額度為50%。在政策的支持下，秭歸縣智能選果線如雨后春筍，迅速長成。2021年全縣完成7條智能選果線的建設任務，今年全縣將有18條選果線“走馬上任”，為果商和果農智能選果。
秭歸臍橙為啥“火”？除了分級銷售外，還在于抓住了“標準”和“品牌”。近年來，秭歸縣先后出臺了《秭歸精品柑橘園建設》等5個地方標準規(guī)范，引導規(guī)范化種植。近期又發(fā)布《秭歸臍橙主要品種優(yōu)質果品質量等級規(guī)范（試行）》，引導市場主體制定更具體、更嚴格的企業(yè)標準，通過市場需求倒逼臍橙產銷實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價。
品質是品牌的核心。秭歸縣圍繞提高秭歸臍橙品質，作出了“1+N”的產業(yè)部署，“1”是秭歸臍橙品質提升三年行動計劃，“N”包括了生產環(huán)節(jié)的有機肥使用、配方施肥、水肥一體化等有機肥推廣方案、采摘環(huán)節(jié)的“一果兩剪”科學采摘方案，以及秭歸臍橙包裝升級方案、銷售標準方案、分級精選方案等一系列方案，推動秭歸臍橙產業(yè)質量、品牌、溢價的良性循環(huán)。
同時，秭歸縣還積極加強與浙大芒種品牌管理機構等專業(yè)機構合作，圍繞“區(qū)域公用品牌+企業(yè)產品品牌”的母子品牌模式，合力打造品牌矩陣。2018年以來，秭歸臍橙連續(xù)三年獲評中國果品流通協(xié)會公布的中國最受歡迎的柑橘區(qū)域公用品牌10強，市場評估品牌價值達26.91億元。
“我們堅定不移推動秭歸臍橙走標準化、品牌化的高質量發(fā)展之路，做精分選分級，做優(yōu)精準化營銷，讓全國人民都吃上秭歸優(yōu)質臍橙，進一步做大秭歸臍橙品牌價值，讓農民更多分享秭歸臍橙產業(yè)增值收益。”秭歸縣委書記楊勇在全縣臍橙全產業(yè)鏈建設座談會上強調。
（二）農村電商+快遞物流：“加持”特色農產品“出圈”
“紐荷爾上架以來，銷量一直很好，都說今年這一季的橙子口感甜、水分足，肉多不渣。”秭歸縣水田壩鄉(xiāng)強惠柑橘農場負責人王強說，相比去年，今年網店的銷量和銷售額都有大幅增長。
據了解，自秭歸臍橙上市以來，很多網民都通過網店來訂購，秭歸縣每天發(fā)往全國各地的臍橙訂單絡繹不絕。“自去年11月，秭歸新一季的臍橙開園以來，銷售情況一直比較樂觀。目前，我們農場已經賣了12萬斤橙子，其中，線上銷售比例占4成以上。”王強說。
近年來，秭歸縣以“電子商務進農村綜合示范縣”建設為抓手，出臺扶持電子商務發(fā)展的財政、金融、土地等系列配套政策，不斷完善公共服務、物流、培訓、營銷、供應鏈、跨境、產業(yè)支撐“七大體系”，并先后與蘇寧、京東、“抖音”等平臺企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，引領鄉(xiāng)村數字經濟加速發(fā)展。
如今，秭歸縣擁有電子商務重點示范企業(yè)43家，電商企業(yè)2500多家、網店8200多家,電商從業(yè)人員累計超6萬人，這為秭歸臍橙的銷售開辟了更多線上新市場，也爭取到更大的市場話語權和知名度。
秭歸縣還組建橙彩MCN專業(yè)直播機構，分別設立華維、屈姑兩個數字新經濟電商直播基地，啟動“原產地新勢力”直播人才培養(yǎng)計劃，通過倉播、園播等創(chuàng)新模式孵化了一批職業(yè)主播助力臍橙直播帶貨，打造“網紅秭歸”IP，進一步推動秭歸臍橙“出圈”吸粉。
訂單來了還需要打通物流瓶頸。近年來，秭歸縣籌集社會資金3億元、財政資金300多萬元，用于縣電商公共服務中心、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村服務站點建設和相關配套工程建設，建立完善縣級服務中心，鄉(xiāng)級服務中心，村服務站的三級服務網絡，按照商流帶物流方式，實現(xiàn)商流和物流“兩流”協(xié)同，提高縣域快遞運行效率，降低農特產品進城、工業(yè)產品下鄉(xiāng)快遞物流成本，著力打通電子商務進農村“最后一公里”。
秭歸縣水田壩鄉(xiāng)柑農豐收 聶爽 攝
目前，秭歸縣華維電商物流園區(qū)內的縣級農村物流配送分揀中心已入駐“三通一達”、京東、順豐、極兔等國內33家知名物流企業(yè)，全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)和部分中心村設有快遞超市和代發(fā)點，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到行政村路段貨運全覆蓋。
同時，秭歸縣創(chuàng)新通村物流模式，采用“定時、定點、定線、定車”的四定模式，建設了“班線貨運+村村通客車”的客貨聯(lián)盟農村物流運輸體系，將物流設施下沉到村。整合在村交通、商務、供銷、郵政、快遞、金融、電商等資源，建設了186個村級物流服務點，開通了8條縣城至村的貨運班線、11條縣城至鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨運班線、3條小水果冷鏈物流專線以及“秭歸-宜昌-武漢”物流干線，基本建立起“點線結合、干支互補、城鄉(xiāng)一體”的山區(qū)特色物流網絡。
“以前，靠販子收，價格賣不上來。后來通過網絡賣，寄快遞只能乘車到集鎮(zhèn)?，F(xiàn)在，到村服務站就能寄，既省時又省錢，臍橙收益都翻倍了。”秭歸縣水田壩鄉(xiāng)石埡村村民郝大寶說。
得益于農村電商與快遞物流協(xié)同發(fā)展，秭歸縣的物流降本增效成效顯著。以5公斤裝臍橙運至縣城為例，農村物流網絡體系尚未形成之前，快遞價格在2-3元左右，現(xiàn)在快遞物流價格普遍為1元1件。目前秭歸縣30公斤以上物流運輸，省內價格低至0.80元/公斤，省外低至1.20元/公斤。
據悉，秭歸縣已連續(xù)兩次榮膺“國家電子商務進農村綜合示范縣”。2020年,秭歸臍橙電商渠道銷量為16.5萬噸,銷售額超20億元,以縣域口徑計算秭歸臍橙電商交易量問鼎全國第一。今年1月上旬，“秭歸臍橙”再次入選國家郵政局公布的全國100個業(yè)務量超千萬件的“2021年快遞服務現(xiàn)代農業(yè)金牌項目”。
（三）信用貸款+農戶聯(lián)保：為臍橙交易插上“金”翅膀
“真沒想到300萬的貸款這么容易就拿到了，多虧了秭歸建設銀行為我發(fā)放的信用貸，幫我解決了融資難題！”湖北鑫勇泰農業(yè)發(fā)展公司總經理顏勇由衷感嘆。
對中小微企業(yè)而言，“融資難、融資貴”、“擔保難、擔保累”幾乎是“永恒”的難題。“我們電商企業(yè)多采用輕資產模式，固定資產少、無可抵押物，以前資金周轉不開時也曾聯(lián)系了幾處貸款，都因利率偏高、手續(xù)復雜而放棄了，直接導致部分客戶流失了。”顏勇說。
為有效解決中小企業(yè)融資路上的“攔路虎”，秭歸縣積極引導金融行業(yè)創(chuàng)新、優(yōu)化金融服務和產品供給，以金融支持為產業(yè)發(fā)展賦能。2021年11月，秭歸縣上線電商大數據服務平臺，聯(lián)合建設銀行秭歸支行定制推出“柑橘經銷貸”，充分發(fā)揮企業(yè)信用信息作用，創(chuàng)新開展“以信換貸”模式，幫助金融機構對企業(yè)信用進行準確評估、精準畫像，助力企業(yè)融資“增信”，為企業(yè)發(fā)展注入“新鮮血液”。
“柑橘經銷貸”依托該平臺對接電商平臺端、快遞物流端和企業(yè)銷售端，定期抓取、梳理分析柑橘電商銷售數據等核心數據，實現(xiàn)對電商企業(yè)的精準畫像，為柑橘購銷市場主體提供專屬純信用貸款服務，企業(yè)貸款無需任何抵押即可直接完成線上金融授信。同時，貸款年利率僅3.82%，遠低于普通商業(yè)貸款，最快7天即可獲得授信，隨貸隨還。截至目前，秭歸縣124家電商企業(yè)獲得純信用貸款7000多萬元。
秭歸縣水田壩集鎮(zhèn)全景 鄭家裕 攝
作為典型的山區(qū)縣，長期以來農戶融資需求的季節(jié)性、小額化以及抵押物不足等問題同樣也制約著秭歸縣農業(yè)快速發(fā)展。
為解決柑農在生產過程中遇到的資金短缺問題，秭歸縣積極聯(lián)合各金融機構探索以“金融村官”“張富清鄉(xiāng)村振興金融服務隊”等模式引領普惠金融全面發(fā)展。同時，用足用活用好扶貧小額信貸政策,在全縣推行了“見擔即貸”“見貸即擔”等擔保模式，并以整村授信為依托，提高農村金融服務覆蓋面和信貸滲透率。
在秭歸當地政府的倡導下，各大農業(yè)金融部門也積極發(fā)揮支農主力軍作用，針對農戶缺乏抵押、擔保能力的情況，實行農戶聯(lián)保、小額農戶信用貸款等。
秭歸興福村鎮(zhèn)銀行在全縣推行農戶辦貸“001”一站式線上純信用融資服務，按照“零抵押、零跑腿、1個小時放款”的原則，“一員一碼”實現(xiàn)全員服務下沉。每個員工通過專屬二維碼將貸款從線下拓展到線上，運用平板電腦、“興福+”微信小程序、開卡機、簽約臺等電子設備，在農戶家中即可實現(xiàn)從融資申請、征信查詢、回款約定到貸款發(fā)放全流程無紙化操作。自此項業(yè)務開展以來，已通過簽約臺發(fā)放貸款196筆，金額達1225萬元。
秭歸縣還針對小微企業(yè)在全縣推行“四張清單”金融服務機制，即建立小微企業(yè)貸款授權、授信、受理回告、盡職免責“四張清單”，鞏固普惠小微貸款“量增、面擴、價降、險控”工作成效。同時，建立金融輔導員制度，“每半月與定點企業(yè)對接1次，每季度到企業(yè)蹲點調研1次”，為重點企業(yè)量身定制個性化融資方案。此外，還建立了融資困難企業(yè)信用培植庫，納入庫的企業(yè)由政府相關部門和金融機構共同培植，進一步緩解市場主體融資需求，優(yōu)化金融營商環(huán)境。
有了金融“活水”的充分澆灌，秭歸臍橙產業(yè)發(fā)展駛入了“快車道”。如今，秭歸全縣臍橙種植面積達40萬畝，產量70萬噸，年綜合產值85億元，一躍成為“全國柑橘產業(yè)30強縣”，涌現(xiàn)出鄧家坡、彭家坡、王家橋三個臍橙億元村。秭歸縣農村住戶80%以上擁有鋼混結構小樓房，農村機動車保有量8.6萬輛，小車保有量4萬余輛，“村居生態(tài)小洋樓、城購商住樓、出行小轎車”已成為全縣農村生活常態(tài)。
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