2022-02-18 16:24:40
陜西新農人電子商務有限公司柿餅標準化無塵晾曬車間。
喬彬彬。
群眾將柿子裝筐。
記者 李妮文/圖
1987年出生的喬彬彬,是一個普通又不普通的鄉(xiāng)村青年。
說他普通,因為他和大多數農村青年一樣,曾經為生計四處奔波;說他不普通,因為他不僅是富平縣莊里試驗區(qū)楊家村的黨支部書記,還是富平柿餅電商發(fā)展“第一個吃螃蟹的人”。他憑著對互聯網發(fā)展的洞察和“愛折騰”的個性,帶動全縣柿餅年銷量超千噸,助推了“富平柿餅”標準化、品牌化、電商化發(fā)展。在獲得無數榮譽之后,近日,他又被共青團中央和農業(yè)農村部授予“全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒”榮譽稱號。
靠電商賺到第一個百萬元后
他辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
2006年,電商對于大多數人來說還只是“聽說”。
那時,喬彬彬供職于一家國企。業(yè)余時間,他在淘寶平臺上開了一家網店,售賣自家和村里的柿餅、蘋果等農產品。
“我給鄉(xiāng)親們說,把柿餅拿到網上賣能賺錢,沒有一個人相信。”喬彬彬回憶說。喬彬彬敢想敢試,站在互聯網的“風口”,他的網店銷售額喜人,一個月凈賺了2萬元。當時,他在國企上班一個月的工資才2000元。
通過經營淘寶店,喬彬彬積累了豐富的運營經驗,兼職電商生意做得風生水起。2012年,他靠網絡銷售賺到了100萬元,還幫助村民銷售柿餅1000余公斤??吹诫娚叹薮鬂摿Φ乃?,決心辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),成為富平縣柿餅網絡銷售“第一人”。
2010年之前,富平縣柿子種植零散、規(guī)模小、產量低。國外客商來收購柿餅,收購價1公斤不超過20元??吹竭@一現狀,喬彬彬決心要做大柿餅規(guī)模,創(chuàng)立了陜西新農人電子商務有限公司和富平縣山臻柿子種植專業(yè)合作社。
“以往柿餅的晾曬都是在房前屋后掛著,我邀請西北農林科技大學的專家,共同研究了兩三個月,最終建成了柿餅標準化無塵晾曬車間,讓柿餅不受天氣影響,而且更加干凈衛(wèi)生。”喬彬彬說。他的柿餅標準化無塵晾曬車間是富平縣第一家,隨后在全縣得到推廣。
深諳電商運營模式的他,十分清楚,柿餅不僅要好吃,還要懂得包裝。因而,他改進了原先的包裝模式,推出“富柿”“喜柿”等柿餅品牌,在互聯網上一炮而紅,推動富平柿餅向標準化、品牌化、電商化方向發(fā)展。
280余萬店家分享 2000萬瀏覽量
富平柿餅搭上電商快車
隨著互聯網不斷發(fā)展,喬彬彬順勢而為,開淘寶店,做微商,搞直播帶貨……為了讓柿餅賣得更好,喬彬彬不停地琢磨著。
2017年12月14日上午9時,首批按照新標準生產的富平柿餅,正式在“云集”電商平臺的“百縣千品”項目上線,覆蓋全國各地280多萬家店,瀏覽量達2000萬次,使富平柿餅品牌飛速傳播,觸達上千萬終端消費者。
這次與“云集”的簽約,讓富平柿餅第一次拿到了千萬大單,創(chuàng)造了450萬元的日銷售紀錄。
2018年賣了300噸,2019年賣了540噸,2020年賣了850噸……隨著銷量的大幅穩(wěn)定增長,喬彬彬通過網絡銷售柿餅的方式鼓舞了更多人,全縣柿餅電商如雨后春筍般發(fā)展起來。
2020年12月12日,央視主持人康輝為富平柿餅“帶貨”,5分鐘銷售額就達到150萬元。今年1月12日,在“快手”平臺主辦的“我的家鄉(xiāng)有好物 百村一起曬年貨”直播活動中,喬彬彬為家鄉(xiāng)柿餅直播“代言”。在2小時的活動中,直播間人數最多時有14萬余人,下單1.48萬單,交易額140多萬元,讓富平柿餅的知名度進一步擴大。
“我們創(chuàng)業(yè)確實是把握住了電商發(fā)展的好機會。”喬彬彬感慨道。去年,他的公司銷售量達到1100噸,銷售額共計6200萬元,其中70%的柿餅實現線上銷售,銷售額超過4000萬元。
為鄉(xiāng)親們創(chuàng)“柿”業(yè)
帶動全縣村集體經濟發(fā)展
前段時間,楊家村城北組柿農丑軍鋒犯了愁。受疫情影響,往年同期已是柿餅銷售旺季,今年他的柿餅卻遲遲賣不出去。走投無路時,他想到了喬彬彬。
“我和老伴愁得晚上睡不著覺,一早我給喬書記打了個電話,他親自上門來收柿餅,總算把問題解決了。”丑軍鋒說。
“為了解決銷售、運輸渠道不暢難題,我對接了各快遞公司、鄭州運轉中心,聯系外省快遞中轉中心進行分揀,及時將柿餅發(fā)往全國各地,以最快速度送達消費者手中。”喬彬彬說。
“一個人富了不算富,鄉(xiāng)親們都富了才算富。”懷著這樣的初心,近年來,喬彬彬努力探索如何更好地帶動全村乃至全縣致富。
他和縣上有關部門共同打造新農人創(chuàng)業(yè)孵化基地,自建柿子晾曬棚無償提供給農戶使用。有些外出打工的年輕人在柿子晾曬期返回家鄉(xiāng),一邊學習柿餅加工技術,一邊從事柿餅銷售工作。做得好的人,50天就賺了10余萬元。在家鄉(xiāng)就能創(chuàng)“柿”業(yè),越來越多的年輕人愿意返鄉(xiāng),加入農產品電商銷售的隊伍中。
與此同時,喬彬彬創(chuàng)造出托管經營、訂單代加工、青年合伙人、產業(yè)分紅等多種模式,與村集體經濟形成緊密的利益聯結機制,帶動全縣11個村集體經濟發(fā)展,創(chuàng)收超過2400萬元。去年1月,喬彬彬當選為楊家村黨支部書記。成為村里“當家人”之后,他將致富的眼光投向更遠處,想方設法促進產業(yè)融合發(fā)展,形成產業(yè)集群效應。
發(fā)展“柿”業(yè),要走差異化的路子。“村里有700多畝荒地,我們打算建成柿子園,發(fā)展‘珠柿’,通過革新品種拓展市場。”談及未來,喬彬彬信心滿滿。