2022-02-23 15:08:00
德慶貢柑“網(wǎng)紅直播+短視頻”的帶貨模式逐漸成熟。
自“德慶貢柑‘12221’市場體系建設(shè)”啟動以來，德慶貢柑屢創(chuàng)佳績，走在時代前沿的新農(nóng)人們給予了產(chǎn)業(yè)發(fā)展十足的底氣。
1月3日，德慶貢柑通過歐盟良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認證，正式出口越南，成為第一個搭上RCEP順風車的廣東水果；2月7日，來自德慶的新農(nóng)人陳慧冒雨趕赴河源，通過田頭直播、數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺等賦能，打通線上銷售渠道，成功幫助河源首批待銷柑橘售罄……以新技術(shù)引領(lǐng)高標準種植，以新營銷拓展銷售渠道，德慶柑桔產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)隊伍的50多名新農(nóng)人擰成一股繩，助力德慶貢柑行穩(wěn)致遠。
新技術(shù)引領(lǐng)標準種植
新農(nóng)人之“新”在于種養(yǎng)理念。
“種柑就像養(yǎng)小孩，它什么時候要吃東西、什么時候要睡覺，都有講究”“種貢柑要采用正宗德慶貢柑健康無病毒的種苗”……來自德慶縣馬圩鎮(zhèn)的李德清是德慶縣較早種植貢柑的果農(nóng)，不斷摸索貢柑種植經(jīng)驗。
為克服黃龍病，李德清積極請教專家，經(jīng)過多年實踐，探索出一套只使用農(nóng)家肥、多淋水肥、地里用茶籽麩水消毒殺菌、用牛糞促生根的種植新技術(shù)，貢柑樹長勢壯旺，不到2年就掛果。如今，李德清成立了德慶縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社馬圩信用社，主動幫助周邊的農(nóng)戶提升種植管理水平。在他的示范帶動下，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)10多位種果大戶與20多位小農(nóng)戶都種上德慶貢柑，種植面積達3000至5000畝。
在德慶縣的官圩鎮(zhèn)，種植戶陳樸通過控制化學合成的肥料的用量，形成了土壤修復(fù)治理、強化根系栽培、零農(nóng)殘等一整套完備的技術(shù)模式。
2017年，為克服柑橘黃化病，陳樸帶領(lǐng)團隊從土壤、種苗、施肥、用藥、修剪環(huán)割等各環(huán)節(jié)入手，探索果樹黃化的規(guī)律與成因，隨著新技術(shù)成功問世，80%的果樹黃化復(fù)綠、煥發(fā)新機。
此后，陳樸建立貢柑示范基地，持續(xù)探索生態(tài)種植技術(shù)，并成立德慶縣農(nóng)民合作社服務(wù)中心，推行“公司+農(nóng)戶”的模式，高價收購按公司規(guī)程種出的貢柑，帶領(lǐng)農(nóng)戶增收致富。
在探索科學種養(yǎng)的道路上孜孜不倦，最終匯聚成新方法與技術(shù)，新農(nóng)人幫助柑農(nóng)種出“優(yōu)質(zhì)果”。
新營銷打通銷售渠道
新農(nóng)人之“新”在于營銷方式。
正月初七，德慶“貢柑妹妹”陳慧接到馳援河源柑橘銷售的任務(wù)。召之即往，她背起行李橫跨250公里來到廣東省河源市進行助農(nóng)直播。
面對當?shù)卮鄣?萬斤春甜橘和1萬斤年橘，為打開銷路，陳慧在短時間內(nèi)完成了渠道資源對接、上馬“田頭直播”、聯(lián)絡(luò)媒介推廣，聯(lián)合各方資源編織賣柑“助農(nóng)網(wǎng)”；直播當天，陳慧在現(xiàn)場迅速與農(nóng)場主以及外國友人組成了“跨國帶貨團”，在鏡頭面前展示河源柑橘皮薄汁甜、外形獨特等特色……2月10日，首批待售柑橘成功售罄，銷售額突破10萬元。陳慧表示，未來希望通過線上營銷累計更多粉絲和人脈資源，更好地展示農(nóng)產(chǎn)品品牌。
據(jù)了解，2021年以來，德慶縣緊乘日益火爆的直播帶貨和電商平臺這股東風，大力開展電商營銷和直播帶貨的培訓班，全力推進農(nóng)村電商發(fā)展，幫助農(nóng)戶轉(zhuǎn)型“新農(nóng)人”，并借助田頭小站建立了廣東首個田頭直播基地，用新技術(shù)為新農(nóng)人打造更好的展示平臺。
“味美多汁，口感鮮甜”“貢柑不僅肉好吃，外皮也有不輸陳皮的功效”……2021年11月11日，廣東德慶貢柑開摘上市。“貢柑開摘節(jié)”當天，貢柑林變“直播林”，苑瓊丹、伏拉夫、“麗江石榴哥”等多位明星及網(wǎng)紅主播來助力，當日成交訂單近2萬單。
網(wǎng)紅主播“神秘人奕龍”表示：“我們國內(nèi)有很多好的農(nóng)產(chǎn)品，受交通限制而不被認識?；ヂ?lián)網(wǎng)直播帶貨是一個很好的出口，希望以后更多新農(nóng)人參與到直播帶貨。”
充分利用數(shù)字技術(shù)，以小屏幕鏈接大市場，助推傳統(tǒng)銷售模式迭代升級，新農(nóng)人有效幫助了柑農(nóng)賣出“網(wǎng)紅果”。
新政策孵化柑橘能人
新農(nóng)人之所以行，離不開地方政府的大力支持。
2021年5月14日，德慶縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局印發(fā)《2021年高素質(zhì)農(nóng)民培育項目實施方案》，致力于培養(yǎng)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶頭人；2021年11月8日，由德慶縣人民政府主辦的廣東“12221”市場體系建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品短視頻直播電商培訓-肇慶站在德慶縣助農(nóng)服務(wù)綜合平臺開班，多名肇慶市農(nóng)產(chǎn)品商戶接受培訓……政府成為新農(nóng)人背后有力支撐。
當前，德慶縣已建立柑橘人才“引育管用”機制，通過舉辦貢柑果農(nóng)培訓班、農(nóng)產(chǎn)品（貢柑）電商技能培訓班等舉措培育柑橘能人，已培訓5000多人次；選取50個德慶貢柑種植面積在10畝以上、帶動農(nóng)戶能力強的新型經(jīng)營主體，組建優(yōu)質(zhì)貢柑產(chǎn)銷聯(lián)盟，并選取優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀人10名、外地優(yōu)質(zhì)采購商30名組建采購商聯(lián)盟；深入挖掘柑農(nóng)故事，評選“十大柑橘營銷能手”，打造“貢柑妹妹”陳慧等新時代柑農(nóng)典范。
截至目前，德慶縣儲備培育貢柑產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才超50人，柑桔產(chǎn)業(yè)農(nóng)村實用人才超5000人，其中生產(chǎn)型實用人才超3000人、經(jīng)營服務(wù)型實用人才超2000人。全縣已吸引50多名新農(nóng)人加入德慶柑桔產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)隊伍。
廣東省肇慶市德慶縣副縣長植思華介紹，德慶縣以官圩鎮(zhèn)為示范，建立履蓋鎮(zhèn)村的助農(nóng)服務(wù)示范體系，融合資金、技術(shù)、人才、市場等要素，提供金融服務(wù)、農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)銷對接服務(wù)等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈社會化服務(wù)，培育更多新農(nóng)人，打造更多特色農(nóng)業(yè)品牌，有效促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
德慶貢柑“網(wǎng)紅直播+短視頻”的帶貨模式逐漸成熟。
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