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農(nóng)資市場(chǎng)里的一天(經(jīng)濟(jì)新方位·春耕一線)

2022-04-04 09:34:39   

數(shù)據(jù)來(lái)源:農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、公安部等

制圖:張丹峰

3月31日,蘋果種植戶賈虎奎開著“小面包”,從山西省萬(wàn)榮縣賈村鄉(xiāng)一路南下。“你說(shuō)奇怪不?農(nóng)大的教授學(xué)生們,三天兩頭往我園子里跑——他們研究‘長(zhǎng)枝條紅’果子的增產(chǎn)哩。”賈虎奎不知道,運(yùn)城市“省校合作”平臺(tái)的果業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化,已幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)增產(chǎn)10%。當(dāng)天,他正信心滿滿,哼著小曲輕車熟路,繞過(guò)孤峰山,走國(guó)道直奔目的地——運(yùn)城市鹽湖區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)。

果農(nóng):農(nóng)藥使用享受專家式服務(wù)

雖說(shuō)是區(qū)級(jí)農(nóng)資市場(chǎng),但規(guī)模著實(shí)不小——占地近百畝,有120多家經(jīng)銷商匯集于此。“23年前開園時(shí),這里可是華北最大的封閉式農(nóng)資市場(chǎng)。”從業(yè)22年的運(yùn)城市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法隊(duì)隊(duì)員衛(wèi)益民介紹。

運(yùn)城市地處汾渭平原通道,位于晉、陜、豫交界,“黃河金三角”得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,讓運(yùn)城一直是山西的“糧倉(cāng)”。良好的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),使農(nóng)資市場(chǎng)有了生根的土壤——“春耕之前,這里匯集了來(lái)自全國(guó)各地的客商,熱鬧極了。”衛(wèi)益民說(shuō)。

走近一看,果然熱鬧。進(jìn)進(jìn)出出的廂式貨車和小卡車,把雙向四車道的通道擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。上午10時(shí),正是人多的時(shí)候,有的客商匆匆而來(lái)直奔老主顧;有的農(nóng)戶三五成群,連家里的“女掌柜”都親自上陣,在店鋪討價(jià)還價(jià),晉南口音與全國(guó)各地的口音交響,煞是熱鬧。春耕時(shí)熱火朝天的煙火氣,在這里窺得一斑。

賈虎奎喜歡這種氣氛,他不惜多跑50公里路趕來(lái):“這兩年沒(méi)咋出門,買農(nóng)資,就當(dāng)是來(lái)城里‘趕會(huì)’了!”但他心里其實(shí)還藏著小心思:“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店里賣的農(nóng)資,一袋農(nóng)藥能貴10多塊錢。在這個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)上買不僅便宜,買了之后還有專家式指導(dǎo)。”

出發(fā)前,他在蘋果園里轉(zhuǎn)了一圈——枝頭已經(jīng)抽出嫩芽,旁邊園子里的桃花已開,“接下來(lái)就該蘋果花‘露紅’咯。”60歲的賈虎奎兩鬢斑白,常年的操勞讓他的大手長(zhǎng)滿老繭。他不太會(huì)使用微信發(fā)送信息,碰到農(nóng)藥使用問(wèn)題的時(shí)候,就經(jīng)常給市場(chǎng)里的農(nóng)資店店主蔡新祥打電話:“先是用殺蟲的,還是用殺菌的來(lái)著?我忘哩。”

時(shí)間一長(zhǎng),碰到類似的情況多了,蔡新祥琢磨出了辦法:“代森錳鋅粉劑、阿維菌素微乳分不清?沒(méi)關(guān)系,認(rèn)識(shí)數(shù)字就行。以蘋果樹為例,每年打8次農(nóng)藥,第一次就選擇標(biāo)有數(shù)字‘1’的袋子,再?gòu)拇永锇凑?個(gè)數(shù)字依次勾兌,調(diào)配出來(lái)的農(nóng)藥,就剛好適合這個(gè)時(shí)間段使用。”當(dāng)然,碰到特殊氣象條件,蔡新祥也會(huì)逐個(gè)打電話或在微信群里通知,指導(dǎo)調(diào)整藥劑的使用量。

賈虎奎和老伴操持著家里的10多畝蘋果樹。這兩年,賈虎奎家種的紅富士蘋果行情不太好,好在產(chǎn)量比較穩(wěn)定,去年收入兩萬(wàn)多元。

清明節(jié)將至。出門前,老伴還叮囑他去旁邊的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買幾樣水果回來(lái)。但賈虎奎還想在農(nóng)資市場(chǎng)里多轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠:“這幾年‘長(zhǎng)枝條紅’的大果子能賣上價(jià)錢,我再看看有沒(méi)有更好的嫁接品種。”

行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng):既是經(jīng)銷商,也是農(nóng)民貼心人

農(nóng)資市場(chǎng)里,農(nóng)藥、肥料、種子,是3個(gè)主要板塊。說(shuō)起肥料價(jià)格,山西宏祥順商貿(mào)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹凹t可能是這個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)里最敏感的人。

一大早,53歲的楊景紅打開卷閘門,端坐桌前。一杯綠茶冒出香氣,楊景紅深深聞一會(huì)兒,緩緩將洗茶水倒出。每天第一件事,除了喝茶,便是研究肥料價(jià)格動(dòng)態(tài)。手機(jī)里,有不下20個(gè)群,都是全國(guó)各地的肥料報(bào)價(jià)群;他還有一些付費(fèi)的農(nóng)業(yè)信息科技類應(yīng)用,點(diǎn)開一看,亦是國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)的前沿資訊。

鉀肥、氮肥、磷肥是3類主要肥料。“從去年5月開始,像是進(jìn)入一個(gè)快速上漲的周期,各類化肥的價(jià)格漲得很快。比如常用的尿素,已經(jīng)從前年的每噸1400元漲到接近3000元。”楊景紅分析起來(lái),滔滔不絕:“原因是多方面的,比如最近的國(guó)際局勢(shì),對(duì)磷肥的價(jià)格波動(dòng)產(chǎn)生直接影響。”

上午8時(shí)多,員工到店,化肥門店開始了新的一天。有熟悉的朋友不時(shí)進(jìn)店,楊景紅招呼著進(jìn)來(lái)喝茶,交換一下對(duì)目前農(nóng)資行情的看法。不一會(huì),又招呼店員去給新進(jìn)店的顧客拿產(chǎn)品宣傳頁(yè)??熘形鐣r(shí),店里客人漸漸少了,楊景紅換上了耐泡的普洱,分享起了自己的“訣竅”:“去年年底鉀肥漲到3900元時(shí),很多人都在觀望。但我進(jìn)了1000多噸,這不最近這段時(shí)間價(jià)格上漲不說(shuō),還不好買,多虧‘手中有糧’,才能給老主顧們供上貨。”

近期受多方因素疊加,農(nóng)資價(jià)格出現(xiàn)較快上漲。“國(guó)家已出臺(tái)對(duì)實(shí)際種糧農(nóng)民發(fā)放200億元農(nóng)資補(bǔ)貼的舉措,每畝地能有10多塊錢的補(bǔ)貼,對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)是好事情。”作為經(jīng)銷商,楊景紅并沒(méi)有從價(jià)格上漲中得到好處,相反,他擔(dān)心上漲會(huì)影響農(nóng)民種地積極性,從而不利于農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。

楊景紅的門店每年有5000多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額,是商務(wù)部門的農(nóng)資行情采集點(diǎn)。每天他還有一項(xiàng)重要工作:給商務(wù)部門報(bào)送當(dāng)天的門店農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格信息。下午3時(shí),他戴上了老花鏡,一手拿著賬本,一手逐行劃過(guò)電腦屏幕,核對(duì)上傳數(shù)據(jù)。“這個(gè)工作很重要,只要我有時(shí)間,都要親自過(guò)一遍。”

楊景紅還有個(gè)身份——運(yùn)城市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他說(shuō):“我們定期開展培訓(xùn),倡導(dǎo)行業(yè)自律和自查,除非必要的上游成本上升,不會(huì)出現(xiàn)隨意漲價(jià)的行為。我們還通過(guò)‘省校合作’平臺(tái),邀請(qǐng)高校農(nóng)業(yè)專家進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng),講解農(nóng)資使用技術(shù)。”

楊景紅介紹,最近他們正在與防疫指揮部積極對(duì)接,溝通農(nóng)資運(yùn)輸車輛“特殊通行證”的事情,“農(nóng)資的季節(jié)性較強(qiáng),過(guò)了幾個(gè)春耕時(shí)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),就錯(cuò)過(guò)了農(nóng)時(shí)。有一次,貨車因?yàn)橥獾匦谐檀a從高速上下不來(lái),我們找了本地貨車司機(jī),才將車開了回來(lái)。所以將農(nóng)資運(yùn)輸放在和‘綠色通道’車輛同等待遇,很有必要。”

種業(yè)公司:提高產(chǎn)品品質(zhì),打開線上銷售渠道

早上7時(shí)多,運(yùn)城市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)裴驕陽(yáng)在上班路上接到電話。衛(wèi)益民在電話那頭告訴他,3月上旬接到的舉報(bào)線索,周邊的農(nóng)資市場(chǎng)里有人“套包”銷售產(chǎn)品,種子DNA真實(shí)性結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了,是“套包”產(chǎn)品。

“套包”是他們的行話,即“山寨”產(chǎn)品。“種子的安全性,直接影響糧食安全。”裴驕陽(yáng)掉轉(zhuǎn)車頭,往農(nóng)資市場(chǎng)疾馳。進(jìn)了店鋪,店主也表示很無(wú)奈:“商標(biāo)、包裝甚至二維碼都是一樣的,廠家發(fā)來(lái)的玉米種子就是這樣,我也沒(méi)辦法識(shí)別。”好在這批“套包”并未大量流入市場(chǎng),銷售額不過(guò)百十元錢。“我們將會(huì)依法對(duì)你們出具處罰文書,”裴驕陽(yáng)對(duì)店主說(shuō)完,又耐心叮囑他,“和小廠家打交道,多留個(gè)心眼,記得簽合同,不然收到了‘套包’貨,只能吃啞巴虧。”

今年,運(yùn)城市對(duì)種子市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)100%抽樣檢查。和裴驕陽(yáng)等行政人員干的工作類似,山西三聯(lián)現(xiàn)代種業(yè)科技有限公司業(yè)務(wù)人員鄧虎最近也一直在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠:“我們公司的玉米品種這兩年很火,盯著‘套包’的人就多了起來(lái)。我們最近就隨機(jī)在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、門市部購(gòu)買產(chǎn)品,再找第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)測(cè),確保真實(shí)性。”

往年這個(gè)時(shí)候要么在內(nèi)蒙古,要么在東北三省,由于疫情,這兩年鄧虎出門不方便,很多業(yè)務(wù)改成線上交流。即便如此,公司近幾年的銷售額依然每年都翻倍。

銷量上升,一方面由于產(chǎn)品高品質(zhì),一方面也得益于打開了新的銷售渠道。“我們邀請(qǐng)了10多個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播,對(duì)種子產(chǎn)品進(jìn)行‘帶貨’。”去年,僅吉林省四平市的一位農(nóng)業(yè)類主播,就幫他們銷售了1800多萬(wàn)元的種子。“我們現(xiàn)在將主播當(dāng)成經(jīng)銷商培養(yǎng),只要不出現(xiàn)擾亂正常行情的行為,這種渠道有利于我們更好地打開市場(chǎng)。”耳濡目染多了,38歲的鄧虎儼然已是一名專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃。

下午5時(shí),鄧虎匆匆掛了電話,長(zhǎng)舒一口氣:“這批送檢的種子全部過(guò)關(guān)。”“和農(nóng)藥、化肥一樣,種子價(jià)格也略有上漲,但原因不是上游原料價(jià)格上漲,而是因?yàn)榉庇N的人工和用地成本提升。”不過(guò),鄧虎眼里充滿希望,“明年我們計(jì)劃讓更多的農(nóng)戶使用上我們的優(yōu)質(zhì)種子。”

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