2022-04-07 11:37:00
“對用戶負(fù)責(zé),其實(shí)就是對自己負(fù)責(zé)。”這句話講起來容易,要真正做到,還是非常難的。
陜西省西安市周至縣農(nóng)資經(jīng)銷商周月茸,把“對用戶負(fù)責(zé),其實(shí)就是對自己負(fù)責(zé)”這句話理解透了,也在工作中做到了。下面講一個故事,就能體現(xiàn)出她對用戶負(fù)責(zé)的執(zhí)著精神。
圖為周月茸在農(nóng)資門店接受采訪。
周月茸從2010年開始,干起了農(nóng)藥、肥料的售賣工作,2020年6月在啞柏鎮(zhèn)街道成立了“西安昌豐源農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司”,開辦了自己的門店。雖已是快50歲的人了,但她依然對事業(yè)充滿了激情,對生活充滿了熱情。
農(nóng)藥、肥料門店開辦了,自然要進(jìn)貨,找上門推廣的銷售人員還真不少,這當(dāng)中就有一位“特殊”的推廣經(jīng)理?xiàng)钣颀垺?/p>
說楊玉龍“特殊”,是因?yàn)樗侵茉氯椎谋淼?,是生在同一年代的人,是小時候的玩伴。
有了表姐表弟這份親情,在楊玉龍看來,只要他登門拜訪,周月茸就會立馬接貨,在門店里銷售“硅谷有機(jī)硅功能肥”系列產(chǎn)品。
楊玉龍很自信,因?yàn)樗侵茉氯椎谋淼堋?/p>
楊玉龍很自信,因?yàn)?ldquo;硅谷有機(jī)硅功能肥”在全國還是一款很有品牌影響力的產(chǎn)品。
圖為周月茸(左一)了解用戶作物病害情況,以便開出科學(xué)“處方”。
信心滿滿的楊玉龍慷慨激昂地說明自己的來意后,原以為表姐會立馬點(diǎn)頭,只等他發(fā)貨,沒想到表姐雖然知道“硅谷”這個肥料品牌,但因?yàn)閷ζ湓谔镩g的使用效果缺乏了解,所以婉言拒絕了,這讓楊玉龍始料未及,一時還有點(diǎn)想不通。
轉(zhuǎn)眼間,到了秋季,獼猴桃果園已開始采果,秋施基肥要大量使用有機(jī)肥,楊玉龍約來了硅谷生產(chǎn)廠家的區(qū)域經(jīng)理魏于風(fēng)。
為了讓周月茸了解“硅谷有機(jī)硅有機(jī)肥”的效果,魏于風(fēng)在一次性紙杯里,倒入半杯水,再放入十幾粒“硅谷有機(jī)硅有機(jī)肥”,不到一根煙的功夫,就溶解到水里了。
魏于風(fēng)講,判斷有機(jī)肥好壞的簡單方法就是把有機(jī)肥放進(jìn)干凈的水里,溶解度好的有機(jī)肥,就可判定其質(zhì)量好,因?yàn)槲镔|(zhì)只有溶解到水里,通過水的介質(zhì),才可被植物吸收利用。
楊玉龍、魏于風(fēng)走后,周月茸把做實(shí)驗(yàn)的那杯水倒進(jìn)了馬蹄蓮花盆內(nèi)。
多日過去后,周月茸無意中發(fā)現(xiàn),雖然是10月份了,但那盆馬蹄蓮卻比以前長勢更旺了。“看來這個有機(jī)肥還真不一般。”周月茸不由得心里贊嘆道。
圖為周月茸(左)在農(nóng)資門店同種植戶交談
恰逢此時,在周至縣四屯鎮(zhèn)下三屯村承包了20畝地種植綠化苗木的張栓孝來到門店告訴周月茸,他的部分地塊出現(xiàn)了僵苗現(xiàn)象,不知如何是好,希望能及時解決。
于是周月茸給楊玉龍打電話,建議他用硅谷肥做試驗(yàn)。
楊玉龍和魏于風(fēng)查看了苗木生長情況后,指導(dǎo)張栓孝于10月下旬為僵苗田地施“硅谷有機(jī)硅有機(jī)肥”、11月上旬施“硅谷有機(jī)硅高塔復(fù)合肥”、11月中旬葉面噴施“硅谷有機(jī)硅液體肥”。
不知不覺就到了2021年的春季,這是苗木銷售的旺季。站在苗圃前,看到使用“硅谷有機(jī)硅功能肥”后的苗木喜人長勢,周月茸信服了,夸贊表弟有眼光、會選擇,打定主意,要售賣“硅谷有機(jī)硅功能肥”系列產(chǎn)品?!?/p>
3月27日,周月茸在自己的門店告訴筆者,去年是第一年銷售“硅谷有機(jī)硅”系列產(chǎn)品,就取得了讓她滿意的業(yè)績,像啞柏鎮(zhèn)的獼猴桃種植戶馬阿寧、商引銳等種植戶使用后,都反映不錯,這讓她信心百倍,干勁十足,今年要實(shí)現(xiàn)銷售翻番,要讓更多的種植戶使用上“硅谷有機(jī)硅功能肥”,助力獼猴桃產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。
農(nóng)業(yè)科技報—中國農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 梁軍鎖
編輯:王婕