2022廣東（遂溪）湛川河谷“仙品荔”云銷會(huì)啟動(dòng)
2022-06-01 10:32:39
① 5月25日，采購商代表來到湛川與合作社進(jìn)行意向簽約。
② 湛川河谷荔枝主要品種有白糖罌、妃子笑等，擁有數(shù)百年種植歷史。
南方農(nóng)村報(bào)記者 葉鳳林 林鵬
“烏塘是難得的海水荔枝產(chǎn)區(qū)，有廣闊市場潛力，我們這次過來，就是想達(dá)成采購合作。”隨著采購商的到來，近日，遂溪烏塘湛川村也更加熱鬧了起來。
在湛川村，幾乎家家戶戶種荔枝，尤以湛川河谷兩岸生長的“仙品荔”，上市早、優(yōu)質(zhì)、清甜，最為知名。5月25日，2022廣東（遂溪）湛川河谷“仙品荔”云銷會(huì)舉行，廣州市協(xié)作辦副主任、廣州市派駐湛江市駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村指揮部總指揮顧偉星說，聚焦“仙品荔”這一品牌產(chǎn)業(yè)，幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)正與烏塘鎮(zhèn)政府一起，努力打造億元荔枝村。
挖掘優(yōu)勢 培育特色品牌
雷州半島，湛江遂溪，廣東荔枝最早上市的產(chǎn)區(qū)之一。
烏塘鎮(zhèn)是遂溪荔枝的主產(chǎn)區(qū)，荔枝種植面積15000畝，主要集中在以湛川村為核心的安鋪?zhàn)?、湛川、新屋等村。這其中，種植于河谷地帶紅壤土中的湛川河谷“仙品荔”，更是遠(yuǎn)近聞名。“湛川‘仙品荔’品牌深入人心，已成為湛江荔枝的又一張靚麗名片。”湛江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長王擁軍說。
為什么是烏塘湛川？顧偉星以16個(gè)字概括其自然優(yōu)勢：季風(fēng)氣候、土壤肥沃、雨熱同季、光溫豐富。
當(dāng)然，更離不開一條橫貫?zāi)媳钡恼看ê印?ldquo;得益于海水滲透河谷兩岸，獨(dú)特地理優(yōu)勢，湛川河谷產(chǎn)出的荔枝口感清甜、品質(zhì)優(yōu)異，加之上市時(shí)間早，深受消費(fèi)者青睞。”遂溪縣委常委、副縣長龐宇說。
基礎(chǔ)好，還要名頭響。“銷量不愁，打響知名度是我們追求的目標(biāo)，要讓老百姓獲得更大的收益。”遂溪縣委常委、副縣長陶媚說。
“仙品荔”，是廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳重點(diǎn)為湛川河谷荔枝打造的品牌。2021年以來，烏塘鎮(zhèn)以廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系為支撐，借力數(shù)字營銷，“仙品荔”不斷向“產(chǎn)得好、賣得出、賣得好、賣出品牌”發(fā)展。在烏塘鎮(zhèn)委書記梁李興看來，“仙品荔”打響了名氣，“12221”是背后重要的一股力量。
2021年，遂溪榮獲廣東荔枝“12221”市場體系建設(shè)“我為荔農(nóng)辦實(shí)事”優(yōu)秀政務(wù)服務(wù)獎(jiǎng)。2020年，湛川村被廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳評(píng)為“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”荔枝專業(yè)村，2021年又被評(píng)為“廣東荔枝湛川河谷示范基地”。
創(chuàng)新營銷 打通產(chǎn)銷兩端
農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系，被稱為鄉(xiāng)村振興的廣東經(jīng)驗(yàn)。烏塘湛川如何實(shí)踐“12221”？
數(shù)字營銷是有力工具。眼下，湛川荔枝新農(nóng)人李曉丹正忙著直播帶貨，線上各種營銷渠道用得嫻熟。“用新理念推動(dòng)村里荔枝發(fā)展，是我返鄉(xiāng)的初衷。”李曉丹說。
梁李興介紹，2021年以來，烏塘鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府聚集產(chǎn)銷兩端資源，開展云發(fā)布、云論壇、云采購、云直播、云展示等多種形式的活動(dòng)，推出一村一直播，評(píng)出一村一網(wǎng)紅，助推烏塘荔線上銷售。云銷會(huì)上，湛川河谷仙品荔云銷售中心揭牌，進(jìn)一步為營銷升級(jí)奠定基礎(chǔ)。
創(chuàng)新營銷形式，河谷荔枝拍賣也是一次成功嘗試。去年荔枝大年，遂溪舉辦兩場線上拍賣預(yù)售會(huì)，促成超千畝荔枝采摘預(yù)定，成交價(jià)格914萬元。荔枝拍賣營銷從遂溪一錘敲響，逐漸傳遞到了其他荔枝主產(chǎn)區(qū)。
與此同時(shí)，吸引采購商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)，促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接。云銷會(huì)上，廣東澤豐園農(nóng)產(chǎn)品有限公司、廣州市消費(fèi)幫扶服務(wù)中心、湛江市銘景農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、廣東勝佳超市有限公司等單位與遂溪縣湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社達(dá)成合作意向。
三產(chǎn)融合 擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)價(jià)值
龐宇指出，目前，遂溪荔枝產(chǎn)業(yè)還存在標(biāo)準(zhǔn)化栽培普及率較低，一二三產(chǎn)融合度不深等問題，制約了品牌發(fā)展。
如何破解？烏塘湛川進(jìn)行了一系列探索。
先從種植端入手。2018年，湛川村成立湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社，依托“合作社+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式，提升品質(zhì)，帶動(dòng)了農(nóng)戶增收。云銷會(huì)上，合作社社長黃民軍代表廣大荔農(nóng)，宣讀了“仙品荔”品質(zhì)保障承諾“十條”。
不僅是種植環(huán)節(jié)，烏塘已整合優(yōu)化整個(gè)荔枝供應(yīng)體系。在湛川村，600立方的田頭小站冷鏈中心已經(jīng)建立。分選、入庫、預(yù)冷、打包等一系列流程在田頭小站中完成。
順應(yīng)新趨勢，烏塘湛川的荔枝產(chǎn)品還進(jìn)行了跨界創(chuàng)新。荔枝紅茶、荔枝酒、荔枝飲料、荔枝干、荔枝罐頭、荔枝蜂蜜等各種產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者更加多元、個(gè)性化、多樣化的需求。
三產(chǎn)融合，步子才能邁得更寬。2021年以來，越秀區(qū)派駐遂溪縣烏塘鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)進(jìn)駐，以湛川河谷“仙品荔”森林公園為載體，聚焦“仙品荔”這一品牌產(chǎn)業(yè)，和烏塘鎮(zhèn)政府一起打造億元荔枝村。
2022年2月，“湛川美荔”被授予遂溪縣“紅情綠意藍(lán)韻古色”八大美景評(píng)選活動(dòng)“最佳自駕游目的地”。
龐宇表示，遂溪縣將繼續(xù)辦好遂溪荔枝網(wǎng)絡(luò)認(rèn)養(yǎng)、線上拍賣以及湛川河谷荔枝文化旅游節(jié)，通過“仙品荔”區(qū)域公用品牌推介、“一村一推介”直播帶貨、采摘體驗(yàn)游等，推動(dòng)遂溪荔枝種好賣好。
來源：南方農(nóng)村報(bào)
編輯：于婷婷
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