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農(nóng)業(yè)技術(shù)科普惠及百萬(wàn)新農(nóng)人

2022-06-17 11:04:12   

如果不是看到周昌南的農(nóng)資短視頻,當(dāng)代年輕人可能意識(shí)不到,有這么多農(nóng)民需要農(nóng)業(yè)知識(shí)。

盡管我國(guó)有幾萬(wàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)推廣員,還是難以滿足兩億農(nóng)民的實(shí)際需求,為更多的農(nóng)民朋友送上農(nóng)業(yè)技術(shù)科普的新一代“網(wǎng)紅”,因此廣受農(nóng)民朋友喜愛(ài)。

從2020年春天開(kāi)始,35歲的周昌南在抖音上以“小周說(shuō)農(nóng)資”為名,傳播水稻病蟲(chóng)害技術(shù),僅一條簡(jiǎn)單易懂的“農(nóng)業(yè)口訣”視頻就有3000多萬(wàn)點(diǎn)擊量。如今,周昌南已發(fā)布了466條視頻,擁有145.5萬(wàn)粉絲。

和很多出生于農(nóng)村的人一樣,周昌南父母一輩子務(wù)農(nóng),對(duì)農(nóng)業(yè)種植卻完全憑經(jīng)驗(yàn)。

高考填報(bào)志愿時(shí),周昌南遵從長(zhǎng)輩的建議,選擇了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護(hù)專業(yè),在農(nóng)藥企業(yè)工作的7年,周昌南幾乎跑遍了全國(guó)的偏遠(yuǎn)農(nóng)村,這讓他積攢了許多一線經(jīng)驗(yàn),對(duì)全國(guó)農(nóng)作物非常了解。

2016年,周昌南和合作伙伴在長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè),主要通過(guò)農(nóng)資店向農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

已經(jīng)飽和的傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,創(chuàng)業(yè)5年,盡管周昌南合作的農(nóng)資店超過(guò)四五千家,但與創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)仍差距甚遠(yuǎn),周昌南轉(zhuǎn)而通過(guò)線上傳播農(nóng)業(yè)技術(shù),直接面向農(nóng)民種植戶。

將主戰(zhàn)場(chǎng)搬入抖音,周昌南也經(jīng)歷了粉絲增長(zhǎng)停滯的平臺(tái)期。談及于此,周昌南說(shuō):“你不能自?shī)首詷?lè),不能發(fā)廣告。你要想清楚用戶是誰(shuí)。”

對(duì)周昌南來(lái)說(shuō),農(nóng)民對(duì)什么感興趣,就是他關(guān)注的重點(diǎn)。比如,針對(duì)年年都在不同程度地發(fā)生的蟲(chóng)災(zāi),周昌南利用自己的專業(yè)知識(shí)和對(duì)行業(yè)的了解,分享給農(nóng)民朋友的往往是相對(duì)最優(yōu)的配方。

解決農(nóng)民朋友辛苦勞作中的痛點(diǎn)需求,讓周昌南獲得了越來(lái)越多的粉絲關(guān)注,“做農(nóng)業(yè)為什么會(huì)賠錢(qián)”這條視頻發(fā)布后,周昌南一夜?jié)q粉五六萬(wàn)。

技術(shù)需求產(chǎn)生黏性,很多粉絲慢慢成為周昌南的鐵粉,并使用他推薦的產(chǎn)品,曾經(jīng)通過(guò)農(nóng)資店銷售產(chǎn)品的商業(yè)模式弊端也因此獲得了改善。

周昌南坦言,不是所有問(wèn)題都能線上解決,改變農(nóng)民朋友相信經(jīng)驗(yàn)而非科學(xué)也需要時(shí)間,更需要慢慢引導(dǎo),即便是周昌南的父母,最初也不相信他的“理論”。

周昌南說(shuō):“比如,根腐病要提前用藥預(yù)防,但很多農(nóng)民不這樣看,他們的經(jīng)驗(yàn)是‘有病才用藥’。不少農(nóng)民朋友的植物第二年得了根腐病,又來(lái)找我,開(kāi)始重視科學(xué)防治。”

而一些新科技的應(yīng)用,需要讓農(nóng)民朋友看到科技釋放的價(jià)值,更需要鼓勵(lì)他們嘗試。

周昌南說(shuō):“比如人工打藥,是個(gè)辛苦活兒,半畝地要花20分鐘才能打完,而用無(wú)人機(jī)打藥,30秒就能打完一畝地。抖音等新媒體,此時(shí)就是最好的演示平臺(tái)。”

周昌南的用戶群體主要是年齡在30歲—50歲的新農(nóng)人,會(huì)用手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)工具,會(huì)拍照片和視頻咨詢,會(huì)網(wǎng)購(gòu)。

周昌南說(shuō):“新農(nóng)人在接受科技和農(nóng)業(yè)知識(shí)上,相對(duì)快一點(diǎn),但科普農(nóng)業(yè)知識(shí)仍要極具耐心。”

這也是周昌南和其他視頻博主的區(qū)別,他特別有耐心,擅長(zhǎng)用農(nóng)民朋友能夠理解的話語(yǔ)去科普。

最近兩年,周昌南在抖音火了。通過(guò)抖音賣貨,每個(gè)月銷往全國(guó)各地的農(nóng)資產(chǎn)品讓周昌南有了一兩百萬(wàn)元收入,農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌的廣告收入也在不斷增長(zhǎng)中,去掉層層代理,農(nóng)民們也買(mǎi)到了性價(jià)比高的產(chǎn)品。

如今,雖然周昌南每?jī)扇炀鸵乱淮梧l(xiāng),日常需要在田間地頭為農(nóng)民朋友拍攝科普視頻,業(yè)余時(shí)間還要解答粉絲群的各種咨詢,并不輕松,但用線上知識(shí)傳播的方式引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田,在周昌南及他的團(tuán)隊(duì)看來(lái),是學(xué)以致用,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最好方式。

來(lái)源:科技日?qǐng)?bào)

編輯:牛姣

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