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“村村旺”紓解日用品渠道下沉困惑—— 不要潛水要扎根

2022-06-28 18:05:27   

時(shí)值“村村旺”上線3周年之際,6月27日上午,重慶渝北區(qū)民心佳園小區(qū)喜樂(lè)購(gòu)便利店門(mén)口,一輛“村村旺”專供貨車(chē)運(yùn)載大批貨物如期到達(dá)。“這次進(jìn)貨的品類有點(diǎn)豐富哦!”面對(duì)琳瑯滿目的飲料啤酒、小吃零食等日用品,引來(lái)消費(fèi)者圍觀感嘆。

這是“村村旺”渝北區(qū)民心佳園O2O網(wǎng)點(diǎn)正式激活并投入使用的場(chǎng)景。據(jù)悉,為有力促進(jìn)日用品渠道下沉,幫助日用品走入尋常百姓家,“村村旺”在渝北區(qū)、江北區(qū)鏈接網(wǎng)點(diǎn)將陸續(xù)激活。此前,“村村旺”已在兩區(qū)鏈接O2O網(wǎng)點(diǎn)369家、激活網(wǎng)點(diǎn)283家。

 

日用品渠道下沉,在重慶區(qū)縣地區(qū),一直是個(gè)老大難問(wèn)題。重慶區(qū)縣地域廣闊,但由于區(qū)位劣勢(shì)、基礎(chǔ)設(shè)施落后,物流倉(cāng)儲(chǔ)體系不健全,加之渠道缺乏、信息閉塞,傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式下,日用品下沉面臨重重阻礙。對(duì)于零售門(mén)店來(lái)說(shuō),無(wú)法直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家,只能依賴于經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)貨渠道單一,經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià),進(jìn)貨成本不斷攀升,加上經(jīng)營(yíng)不善,許多零售門(mén)店盈利困難。對(duì)于生產(chǎn)廠家而言,由于零售門(mén)店數(shù)量多且分散,無(wú)法直接與所有門(mén)店對(duì)接,只能依賴于傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式,導(dǎo)致產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多,供貨成本高,缺乏對(duì)終端渠道的掌控力。

 

針對(duì)日用品下沉過(guò)程中存在的問(wèn)題,“村村旺”通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)賦能,找到一條紓解困難的有效路徑。“我們通過(guò)發(fā)揮供銷(xiāo)社組織體系優(yōu)勢(shì),依托電商平臺(tái)線上線下融合發(fā)展的渠道特色,一手鏈接基層網(wǎng)點(diǎn)形成渠道庫(kù),一手鏈接生產(chǎn)廠家形成商品庫(kù)。同時(shí),我們利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)、交易結(jié)算系統(tǒng)等線上信息化工具,打造系統(tǒng)矩陣‘天網(wǎng)’;利用物流倉(cāng)儲(chǔ)體系,打造線下物流‘地網(wǎng)’,實(shí)施‘統(tǒng)倉(cāng)共配’,由此打通生產(chǎn)企業(yè)與基層網(wǎng)點(diǎn)之間的流通渠道,讓生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)我們直接與基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接。我們還對(duì)區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)提供門(mén)店擺貨、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)等經(jīng)營(yíng)服務(wù),改善經(jīng)營(yíng)狀況,同時(shí)豐富網(wǎng)點(diǎn)快遞收發(fā)、便民繳費(fèi)、快消品周轉(zhuǎn)等服務(wù),打造方便購(gòu)物消費(fèi)和服務(wù)村級(jí)配送的商貿(mào)流通樞紐。”“村村旺”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

 

“我們以前都是找經(jīng)銷(xiāo)商送貨,很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槲覀円呢浬?,還嫌我們距離遠(yuǎn),不愿意給我們送貨,有愿意送貨的,費(fèi)用又嘿高,送來(lái)的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)還賣(mài)得貴,村民都不愿意買(mǎi),只能在兼顧農(nóng)活的情況下勉強(qiáng)維持生計(jì),談不上好多收入。”渝北區(qū)首批發(fā)展的基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

生產(chǎn)廠家康師傅負(fù)責(zé)人告訴記者:“以前我們會(huì)在每個(gè)區(qū)縣都鋪一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員,由他們?nèi)斯みM(jìn)行門(mén)店的拓展,耗時(shí)耗力不說(shuō),成本還高。現(xiàn)在零售門(mén)店直接通過(guò)‘村村旺’線上平臺(tái)下單,我們?cè)诤笈_(tái)即可直接按照他們的需求進(jìn)行配貨,不再依賴經(jīng)銷(xiāo)商,節(jié)約了很多成本。我們的成本降低了,就可以給零售門(mén)店更優(yōu)惠的價(jià)格,提高他們的收入,就更愿意和我們進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。”

目前,“村村旺”共注冊(cè)O(shè)2O網(wǎng)點(diǎn)3034家,已激活1152家,在城口、璧山等4個(gè)區(qū)縣推行區(qū)域服務(wù)商模式,引入各類貨源穩(wěn)定的品牌廠家和供應(yīng)商100余家,累計(jì)售出商品21.28萬(wàn)件,累計(jì)銷(xiāo)售金額2441.64萬(wàn)元。

今年,村村旺計(jì)劃激活3000家O2O網(wǎng)點(diǎn),并持續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)鏈接規(guī)模,進(jìn)一步暢通日用品下行城鄉(xiāng)流通渠道,充分釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力。

來(lái)源:農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)

作者:鄧?yán)?/p>

編輯:王婕

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