2022-07-07 15:57:46
剛忙完618大促,湖北洪湖小伙陶杰還沒空休息就又開始了新一輪的忙碌。
時(shí)值小暑,擁有洪湖蓮藕、洪湖蓮子、洪湖藕帶、洪湖菱角四個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的洪湖市,已進(jìn)入一片繁忙的采摘期。水生蔬菜是湖北省農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè),洪湖市又是湖北水生蔬菜面積主產(chǎn)縣市之一,有30多萬畝栽培和原生態(tài)水生蔬菜面積。
清晨7點(diǎn),陶杰就開著車來到了菱角塘邊,準(zhǔn)備收走當(dāng)天新鮮采摘的菱角。洪湖常見的菱角品種有像小牛角的二角菱,鮮嫩生食、煮熟炒菜皆可。菱角塘內(nèi),大片綠油油的菱角葉漂浮在水面,隨處可見菱農(nóng)們忙碌的身影。而另一邊,陶杰公司的倉庫里,打包發(fā)貨工作也緊鑼密鼓地進(jìn)行著。
2019年底,陶杰和同鄉(xiāng)一起開了家洪湖農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店,不到兩年就成了電商平臺(tái)上的“菱角大王”。
“你看,這些是老菱角,已經(jīng)清洗烘干過了,口感好、保質(zhì)期長(zhǎng)?!碧战芙榻B,目前洪湖菱角剛剛進(jìn)入收獲期,每天拼單量在一兩千斤,等到7月之后,拼單量就會(huì)看著漲起來了,“銷量好的時(shí)候,一天就能拼六七萬斤,銷往全國(guó)”。
仨小伙變身線上“菱角大王”
農(nóng)產(chǎn)品電商銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。兩年的創(chuàng)業(yè)時(shí)間看起來不長(zhǎng),但對(duì)陶杰來說過起來卻是漫長(zhǎng)的。事實(shí)上,陶杰和兩個(gè)合伙人王新祥、楊光一起,在這兩年走過了不少的彎路。
起初,他們只在洪湖本地采集貨源?!暗?yàn)闅夂蛟?,洪湖菱角的銷售周期比較短,大概只有四個(gè)月左右,那其余時(shí)間我們也不能閑著呀。所以去年開始,我們到廣東一帶租了水塘,利用當(dāng)?shù)貧夂?,將?yōu)質(zhì)的洪湖菱角種子帶過去,在當(dāng)?shù)胤N植?!比绱艘粊?,全年都能采摘菱角,店鋪基本實(shí)現(xiàn)了菱角的全年銷售。
如今,利用氣候差異,他們?cè)谌珖?guó)多地租了水塘,讓菱角等時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“賣全年”。“電商平臺(tái)拼單量大,只要貨源穩(wěn)定,我們不愁銷路?!?/p>
“以前,我們?nèi)齻€(gè)人都在外面打工,到了2015年前后,都回家了,又各自開網(wǎng)店,都是在不同的平臺(tái),賣的東西也不一樣,我賣的是女裝?!辈煌拈_店經(jīng)歷,讓三人積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),他們也各有所長(zhǎng):陶杰擅長(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng),表哥楊光適合多方協(xié)調(diào),同學(xué)王新祥則負(fù)責(zé)貨源的采集。
經(jīng)過不斷磨合,三人進(jìn)行了明確分工,生意也很快順利起來。兩年下來,他們?cè)谄炊喽嚅_了8家店鋪,賣的都是源自洪湖的新鮮農(nóng)產(chǎn)品,多家店鋪拼單量超10萬+。
現(xiàn)在,陶杰和伙伴們意識(shí)到,要把菱角產(chǎn)業(yè)做大,也不能只依靠售賣菱角鮮果。“新鮮菱角保鮮存在難度,接下來,我們想接觸一下食品加工產(chǎn)業(yè),把菱角產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。”這是三個(gè)小伙子下一階段的目標(biāo)。
帶動(dòng)村民采摘增收致富
在魚米之鄉(xiāng)的洪湖,每年6月底至10月底就是菱角的收獲季。
這段時(shí)間,每天凌晨3點(diǎn)到早上7點(diǎn),菱農(nóng)朱圣國(guó)就坐在一米多長(zhǎng)的木盆里,麻利地采菱,菱角很快裝滿了木盆。
“一會(huì)兒太陽大了,我們就回家休息。”53歲的他,采菱已經(jīng)三十多年了。朱圣國(guó)家有幾畝菱角塘,小時(shí)候就跟著爸媽一起采摘菱角,后來自己也干了這一行,“但是以前吧,種植分散,完全靠天收,我們村的菱角,始終走不出本地”。
2020年開始,朱圣國(guó)與陶杰接觸后,簽訂了長(zhǎng)期的采購協(xié)議?!八麄兪召徚吭絹碓酱螅瑑r(jià)格也穩(wěn)定,基本上我們采多少,他們就能收多少?!睂?duì)于自家有菱角塘的菱農(nóng)來說,“旱澇保收”是他們最看重的。
采購量穩(wěn)定后,很多以前養(yǎng)魚、養(yǎng)蝦、種田的農(nóng)民們,也選擇了種菱角。還有賦閑在家的村民,靠著采菱手藝做起了“兼職”,一個(gè)“熟手”一天能采一百多斤菱角,整個(gè)收獲季,能賺上三四萬元,順利實(shí)現(xiàn)了增收。
“前幾年在電商平臺(tái)上很難找到菱角的身影,最多在菱角收獲季節(jié),人們能在菜場(chǎng)、超市買上一些,但這樣的銷售走不遠(yuǎn),路也不寬?!碧战苷f,通過搭建完善的菱角電商供應(yīng)鏈體系,依托線上渠道來賣菱角,不僅帶動(dòng)了上下游數(shù)百人就業(yè),也讓菱角走上全國(guó)人民的餐桌,“消費(fèi)者愛吃,農(nóng)民增收,我們也收獲滿滿,還挺有成就感的”。
湖北省洪湖市商務(wù)局局長(zhǎng)李華學(xué)介紹,搭乘新電商?hào)|風(fēng),近年來,洪湖“荷塘四寶”日益受到全國(guó)消費(fèi)者喜愛。以四寶中面積最大的洪湖蓮藕為例,目前野生蓮藕面積約10萬畝,人工種植蓮藕面積約20萬畝,蓮藕年綜合產(chǎn)值達(dá)50億元。其中,電商銷售占比約五分之一。而洪湖菱角作為水生家族的重要成員也跟蓮藕“兄弟”一樣不僅成了“網(wǎng)紅”,促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。