2022-08-06 20:17:15
7月底8月初，天氣炎熱，廣西百色也迎來了芒果集中上市的日子。
整個(gè)百色籠罩在濃郁的芒果香氣中，果農(nóng)們頭頂烈日、采摘著豐收的果實(shí)，“80后”新農(nóng)人王林鋒則忙著在果地、倉庫之間連軸轉(zhuǎn)。隨著他店鋪里的粉絲積極拼單，一輛輛滿載芒果的貨車從百色奔赴全國各地，分享著來自革命老區(qū)的“幸福味道”。
豐收時(shí)節(jié)，百色果農(nóng)在芒果地里開心地采摘芒果，臉上洋溢著收獲的喜悅。何淞熒 攝
芒果是百色人的“心頭好”
廣西百色素有“中國芒果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，當(dāng)?shù)孛⒐姆N植歷史能夠追溯到300多年前。而今，百色更是全國芒果的主要產(chǎn)區(qū)，“全國每10個(gè)芒果，就有3個(gè)產(chǎn)自百色”之語并非虛言。
據(jù)百色市人民政府副市長古俊彥此前在2022年百色芒果上市新聞發(fā)布會(huì)上的介紹，2021年底，百色芒果種植面積達(dá)136萬畝，其中投產(chǎn)面積110萬畝，產(chǎn)量90萬噸，約占全國同期總產(chǎn)量的30%。而今年，百色芒果又迎來了一個(gè)豐收年，預(yù)計(jì)產(chǎn)量達(dá)到100萬噸，僅鮮果產(chǎn)值預(yù)計(jì)超過55億元。
百色市田東縣的芒果園，滿山遍野的芒果樹上都掛滿了碩大的芒果。何淞熒 攝
從經(jīng)濟(jì)效益上來看，芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作為百色市促農(nóng)增收、鞏固脫貧成果、實(shí)施鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)之一，當(dāng)?shù)氐拿⒐a(chǎn)業(yè)覆蓋45個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、490個(gè)行政村。在2021年，僅百色田東一縣，便通過芒果產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)了2700多戶、總計(jì)超1萬名建檔立卡戶走上了致富路。
夏日酷暑時(shí)節(jié)，果農(nóng)“全副武裝”地爬上芒果樹采摘芒果。何淞熒 攝
而從人民樸素感情的角度來看，芒果更是百色人的“心頭好”?！爱?dāng)?shù)厝藭?huì)把芒果當(dāng)成一種‘寶物’，一種可以向親朋好友熱情分享的禮物?！眮碜哉憬摹?0后”王林鋒對(duì)此深有體會(huì)：“本地人對(duì)自己的芒果非常有信心，覺得是拿得出手的好禮。”盡管是外地人，但由于父親工作的原因，王林鋒打小在百色長大，對(duì)本地芒果可謂如數(shù)家珍。早在七八年前，每逢百色芒果上市，王林鋒便將芒果寄給各地的親戚朋友們品嘗，希望他們也能一同分享這難得的佳品。而親戚朋友們反饋可謂好評(píng)如潮，甚至有不少人“吃不夠”，還向王林鋒提出求購芒果的需求。
在這個(gè)時(shí)候，王林鋒意識(shí)到了商機(jī)。他開始通過自己的朋友圈嘗試銷售芒果，試水嘗到甜頭后，還成立了專門的團(tuán)隊(duì)，開始建立自己的供應(yīng)鏈體系。王林鋒的父親在百色當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)機(jī)行業(yè)，客戶往往也是果農(nóng)，這對(duì)王林鋒拓展資源、做大規(guī)模起到了很強(qiáng)的促進(jìn)作用。王林鋒回憶到：“當(dāng)時(shí)我對(duì)父親說，希望他遇到好的客戶就記錄下來給我，一年的時(shí)間里，他記了整整一本筆記本的聯(lián)系方式?！币舱怯兄赣H的資源加持，王林鋒很快在百色當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。
王林鋒初期主要通過朋友圈銷售芒果，規(guī)模有限。步入正軌后，他很快意識(shí)到，要通過電商平臺(tái)進(jìn)行芒果銷售：“電商平臺(tái)能夠幫助我們拓展銷路、觸達(dá)更多的消費(fèi)者，更好地助力百色芒果的銷售。”
電商占百色芒果銷售的半壁江山
也無怪王林鋒會(huì)有著這樣的想法。據(jù)了解，從2015年起，百色扎實(shí)實(shí)施商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程項(xiàng)目12個(gè)，已經(jīng)建成了市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)運(yùn)營服務(wù)站點(diǎn)1428個(gè)，同時(shí)還建立起805個(gè)物流配送網(wǎng)點(diǎn)。在這樣濃厚的電商氛圍下，百色每年約有10000家企業(yè)（商家）通過各個(gè)電商平臺(tái)銷售芒果，讓百色芒果插上互聯(lián)網(wǎng)的雙翼振翅高飛。數(shù)據(jù)顯示，到了2021年，百色芒果電商率超過60%，電商銷售額達(dá)46億元。
芒果園中掛滿枝頭、等待果農(nóng)采摘的芒果。何淞熒 攝
王林鋒就是這10000家企業(yè)中的一員。據(jù)其介紹，他從2020年開始接觸拼多多，當(dāng)時(shí)平臺(tái)上的一些商家希望他能夠幫助他們進(jìn)行芒果的代發(fā)。到了2021年，王林鋒的團(tuán)隊(duì)開始自己在拼多多上面開店，并憑借自身的貨源優(yōu)勢，很快在平臺(tái)上打響了名氣，“我們?cè)?個(gè)月多的時(shí)間內(nèi)就將芒果銷售額做到了2000萬元左右，高峰時(shí)期自己有三個(gè)店鋪擠進(jìn)了拼多多芒果相關(guān)類目的前五名?！?/p>
46億元的大盤子下，像王林鋒這樣在拼多多上實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的商家確實(shí)是不少。“90后”安徽小伙李恒通過自己上千場的直播，在拼多多上積累了超百萬粉絲，最多一天賣出近百噸芒果。
2017年，來到廣西百色探親的李恒看到路邊遍布銷售水果的攤點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)多年的他嗅到了商機(jī)，便決定做電商銷售廣西水果。而在百色做電商，芒果無疑是李恒的主打商品。從那時(shí)候起，李恒每天早上7點(diǎn)多便往水果市場跑，采購、運(yùn)營、客服、物流，李恒一人身兼數(shù)職，有時(shí)候一天要發(fā)上百個(gè)訂單。隨著訂單量一天天地增長，李恒的經(jīng)驗(yàn)也積累得越多，團(tuán)隊(duì)也在逐步擴(kuò)大，對(duì)電商的理解也越來越深入。
2019年的時(shí)候，李恒開始在拼多多上面開店，并于次年開始做直播。與其他商家不同的是，這位“90后”一開始便看到了直播帶貨的爆發(fā)力，決心花大力氣把直播做好?！白铋_始的時(shí)候每天直播10個(gè)小時(shí)。”據(jù)李恒介紹，截至目前他的店鋪每個(gè)月仍然會(huì)堅(jiān)持直播十幾場，累計(jì)直播次數(shù)已經(jīng)破千場，店鋪也成了名副其實(shí)的“百萬大V”。
“我的店鋪粉絲帶來的訂單量占到總的訂單量40%左右，回購率很高?！崩詈阏f，直播能夠讓客戶直觀地看到芒果在倉庫里、在產(chǎn)地中的樣子，勾起他們的購買欲，同時(shí)也起到了科普、客服的作用，因此他們店鋪的口碑、客戶體驗(yàn)、售后等綜合數(shù)據(jù)一直很高。
助力百色打造芒果區(qū)域品牌
值得一提的是，無論是王林鋒還是李恒，這些新農(nóng)人們?nèi)缃褚巡粏螁蜗胫u貨的問題，而是想著“怎么賣得更好”“怎么更好展現(xiàn)百色芒果”。比如李恒最近在思考的問題便是“直播帶貨還能夠有什么新的場景畫面，能夠進(jìn)一步地展示百色芒果的好”。
而王林鋒則在接觸拼多多平臺(tái)兩年多的時(shí)間里，對(duì)自身的定位有了更深入的思考。“我覺得自己的優(yōu)勢不在于開店，而在于供應(yīng)鏈?！蓖趿咒h認(rèn)為，與消費(fèi)者直接打交道并不是他們團(tuán)隊(duì)所擅長的東西，“我們的優(yōu)勢在于貨源拓展和品質(zhì)把控等方面。我們希望做更專業(yè)的代發(fā)，服務(wù)好更多的拼多多商家，這樣一來也能間接地觸達(dá)更多消費(fèi)者，更好地為百色芒果線上銷售提供助力?！?/p>
新農(nóng)人們思考的問題與百色芒果發(fā)展的路徑不謀而合。而今，芒果電商率超過60%的百色已經(jīng)不僅僅停留在電商助力賣貨的階段，而是希望借力電商，擴(kuò)大百色芒果知名度，打造“百色芒果”區(qū)域品牌，引導(dǎo)推動(dòng)百色芒果的高質(zhì)量發(fā)展。
據(jù)百色市委農(nóng)辦主任、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長張國革介紹，2022年，百色將重點(diǎn)引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備優(yōu)化全市芒果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，同時(shí)推動(dòng)全市芒果產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)芒果全產(chǎn)業(yè)鏈“種植、采摘、物流、加工、銷售”等各環(huán)節(jié)資源的全面互聯(lián)。
這也正是拼多多平臺(tái)所著力的領(lǐng)域。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施，“電商+農(nóng)業(yè)”大有可為，廣大農(nóng)村正成為投資的熱土、消費(fèi)的新增長點(diǎn)，眾多企業(yè)入局發(fā)展、搶占先機(jī)，不斷開拓農(nóng)產(chǎn)品市場。以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，創(chuàng)立至今已連接1600萬農(nóng)戶及近9億消費(fèi)者，是國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。
為了提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，拼多多還發(fā)起了為期一年的“尋鮮中國 多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目，該項(xiàng)目以節(jié)令為軸，在全國尋找新鮮的當(dāng)季食材，以嘗鮮直播、專區(qū)推薦等方式，向平臺(tái)用戶介紹各地的“好農(nóng)貨”，總結(jié)梳理農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和保護(hù)經(jīng)驗(yàn)，并擇機(jī)向更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行推廣。
在“尋鮮中國 多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目支持下裝車待售的芒果。何淞熒 攝
“我們長期致力于通過與產(chǎn)地對(duì)接，從源頭針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品品類制定、完善‘好農(nóng)貨’標(biāo)準(zhǔn)，并通過流量資源傾斜、百億補(bǔ)貼等舉措，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提升市場競爭力、拓展新的消費(fèi)群體?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來，拼多多將探索更多中國農(nóng)產(chǎn)品源頭的新標(biāo)準(zhǔn)，助力高品質(zhì)、名品牌農(nóng)產(chǎn)品形成，讓消費(fèi)者省心消費(fèi)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民獲得更多收益。
作者： 余向東
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