2022-08-09 15:34:24
林連生,福建省南安市向陽鄉(xiāng)卓厝村人,向陽鄉(xiāng)助殘致富帶頭人、福建省南安市山夫生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長。7歲那年,他因觸電不幸失去右臂,面對這樣的打擊,他依然積極地生活著、學(xué)習(xí)著、工作著。畢業(yè)后的林連生,求職經(jīng)歷十分坎坷,先后當(dāng)過印刷工,跑過保險、擺過地攤、開過澡堂……后來,他在村里開起了小賣店,憑著自己的聰明才智,掙得了第一桶金。同時,他還通過競選,成為向陽鄉(xiāng)殘聯(lián)的聯(lián)絡(luò)員。
此時的林連生,總算有了一些收入來源,然而,他卻不甘心一直如此。他要的不僅僅是生存下去,還要改變命運。難道殘疾了就沒有能力創(chuàng)造價值、沒有能力幫助別人嗎?“我用我的這只手養(yǎng)活了自己和家人,也希望用這只手幫助他人?!彼?jīng)常這樣對自己說。只要心中有夢,就有希望,命運奪去了他一只手,他就用另外一只手來挑戰(zhàn)命運。
一、股權(quán)聯(lián)結(jié)助發(fā)展,抱團成立合作社
早年的經(jīng)歷讓林連生深刻意識到,單打獨斗難有前途,只有團結(jié)起來,共同干一番事業(yè),才會有出路。他萌生一個念頭:帶領(lǐng)鄉(xiāng)里的殘疾人一起創(chuàng)業(yè)!
為了找尋創(chuàng)業(yè)伙伴,林連生跑遍了向陽鄉(xiāng)的7個村莊,走訪了每個殘疾人家庭,采用投資入股的方式保障農(nóng)戶的基本利益。對于入股的成員,可參與到合作社的運營管理當(dāng)中,對重大決策享有投票權(quán),并且享有合作社盈余分配權(quán)。林連生聯(lián)合12戶殘疾戶,成立了一家合作社,取名“山夫合作社”。一開始不懂技術(shù),他們挑選了一塊地,用薄膜搭起了大棚,作為空心菜種植基地。入社的12名成員均為殘障人員,大部分沒有耕作經(jīng)驗。為解決種植技術(shù)問題,從田間老農(nóng)到市農(nóng)科所的專家,他們都虛心請教。林連生親自到市農(nóng)科所溝通聯(lián)系,合作社與該所建立科技攻關(guān)合作關(guān)系,技術(shù)人才不斷涌來,技術(shù)支撐不斷深入,因此,合作社在創(chuàng)立初期就走上了科學(xué)化生產(chǎn)道路。
在各級黨委政府和殘聯(lián)的支持下,林連生帶領(lǐng)合作社全體成員發(fā)揮“不等不靠、敢想敢干”的創(chuàng)業(yè)精神,克服重重困難,努力發(fā)展生產(chǎn),合作社在逐漸壯大,農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量也越來越多。林連生在欣喜的同時,心里也產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂,這么多產(chǎn)品,如何才能順利地賣出去呢?
二、訂單農(nóng)業(yè)穩(wěn)銷售,實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化
山夫合作社立足資源優(yōu)勢,采用“訂單農(nóng)業(yè)”模式打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈,讓農(nóng)戶、合作社與消費者建立起了更加緊密的聯(lián)系,讓資金、技術(shù)、信息更加有的放矢,農(nóng)民收益穩(wěn)定、干勁十足。
發(fā)展訂單生產(chǎn)。山夫合作社通過與農(nóng)戶簽訂合同的方式,以較高的價格收購符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。為了鼓勵農(nóng)戶積極參與,對于一部分新加入合作社的成員,合作社為其提供1萬~2萬元的啟動資金,幫其度過艱難的起步階段;另一部分新加入的成員則采用賒購農(nóng)資的方式,為其提供肥料、種子、農(nóng)具等,在農(nóng)作物達到一定產(chǎn)量后進行回收。對于合作社來說,前期看似需要較高的成本支出,實際上,這有利于合作社擴大生產(chǎn)規(guī)模,形成規(guī)模效益,降低交易成本。
拓寬銷售渠道。作為連接市場和農(nóng)戶的橋梁,山夫合作社有效地解決了農(nóng)戶分散小生產(chǎn)與大市場的連接問題。一方面,合作社在內(nèi)部建立了“農(nóng)資服務(wù)部”,為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)種子種苗和種植技術(shù)指導(dǎo),節(jié)約了5%~10%的生產(chǎn)物資成本;在合作社外部,積極為農(nóng)戶收集市場信息,實現(xiàn)信息資源共享,以合同的方式指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn),有效降低信息不對稱的風(fēng)險及相應(yīng)的信息采集成本。另一方面,為促進農(nóng)戶增收,合作社在泉州最大的批發(fā)市場——禾富農(nóng)貿(mào)城設(shè)立蔬菜配送中心和批發(fā)檔口,將農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品送往泉州各地,暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,為合作社創(chuàng)造了約400萬元的年收入。與此同時,合作社還積極與國安餐飲、泉州電力、各大高校食堂達成戰(zhàn)略合作,為其配送蔬菜,月配送額達30多萬元,實現(xiàn)規(guī)模效益。
聯(lián)合打造品牌。經(jīng)過多年的發(fā)展,在林連生的帶領(lǐng)下,合作社實現(xiàn)盈利,成員實現(xiàn)增收,走出了一條屬于自己的致富之路。然而林連生并不滿足于此,他堅信,只有更多人一起走,這條路才會越走越寬。為了打響向陽鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品品牌,林連生以山夫合作社為主體,整合向陽鄉(xiāng)52家種植養(yǎng)殖家庭農(nóng)場、合作社,共同成立“福建南安市昭陽農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社”,致力于打造“向陽好貨”品牌。聯(lián)合社構(gòu)建了“向陽好貨——互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)”,打造綠色農(nóng)副產(chǎn)品線上線下銷售平臺及加盟合作平臺,平臺以“銷售+代烹+體驗”的創(chuàng)新零售模式在泉州東海泰禾大有碼頭開設(shè)“向陽好貨”體驗館,讓城里人更直接地體驗到山里的好貨,還能帶動各家合作社的收入增加,讓農(nóng)戶從中受益,也為殘疾人提供了更多就業(yè)崗位。
三、服務(wù)聯(lián)結(jié)促生產(chǎn),邁上造血式致富路
一戶一策,精準(zhǔn)幫扶。山夫合作社采用“一戶一策”模式開展精準(zhǔn)幫扶,即根據(jù)不同情況的農(nóng)戶,有針對性地采取不同的幫扶措施。例如,一些喪失勞動力的農(nóng)戶,合作社按照350元/畝的價格對其土地進行流轉(zhuǎn),使得農(nóng)戶能夠獲得租金收入。對于有一定勞動能力的農(nóng)戶,合作社為其提供工作崗位,并定期進行技術(shù)培訓(xùn)。
一品一碼,保證質(zhì)量。為提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,合作社參與福建省“一品一碼”項目,每日將蔬菜品種的相關(guān)信息錄入系統(tǒng),包括施肥、噴藥、采摘時間等,并安排專業(yè)人員從種植、加工到銷售端進行全過程監(jiān)測。為了能夠在一年中持續(xù)保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),合作社采用季節(jié)性生產(chǎn)的形式,在不同季節(jié)種植不同種類的蔬菜,保證了當(dāng)季蔬菜菜品新鮮,充分利用土地資源。
技能培訓(xùn),服務(wù)興社。山夫合作社成立以來,始終堅持“帶動殘疾人自力更生,靠自己雙手脫貧致富”的創(chuàng)社初衷,組織零就業(yè)殘疾人家庭大力發(fā)展高山生態(tài)農(nóng)業(yè)。通過打造免費供種、技術(shù)培訓(xùn)、保價回收的可持續(xù)扶貧產(chǎn)業(yè)鏈,合作社不僅帶動貧困戶脫貧致富,還實現(xiàn)了“造血”式扶貧。近三年來,合作社舉辦種植技術(shù)培訓(xùn)會20多場,共計600多人次參加,免費為農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)機、種苗、肥料等物資,使每個貧困戶基本掌握了1?2門脫貧致富產(chǎn)業(yè)技能,充分調(diào)動了農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性,提高了農(nóng)戶自我發(fā)展能力。山夫合作社累計幫助140余戶貧困戶脫貧,其中殘疾人戶達60多戶,人均月收入超1800元。
如今,在各級黨委政府大力支持下,林連生通過盤活閑置土地,采用“合作社+基地+農(nóng)戶”模式,先后籌資創(chuàng)建農(nóng)資服務(wù)部、蔬菜種植示范基地、創(chuàng)業(yè)扶貧示范基地,并探索“家庭農(nóng)場+合作社”發(fā)展模式。目前,合作社擁有8個蔬菜種植示范基地,共計500多畝。山夫合作社給殘疾人“賦能”,讓他們參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展,越來越多的殘疾人和農(nóng)戶懷著“你行我也行”的信念加入合作社,成員數(shù)量從最初的12戶發(fā)展到了如今的111戶,其中包括殘疾人戶成員82戶。
林連生和成員們腳踏實地的行動、艱苦奮斗的精神和扶助貧弱的愛心,贏得了各級黨委政府和殘聯(lián)的關(guān)注支持,以及社會各界的廣泛認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)沒有完成時,只有進行時。環(huán)境在變、市場在變,林連生的初心沒有變,“山夫”人的精神沒有變,他們將以自己的智慧和汗水繼續(xù)書寫創(chuàng)業(yè)的故事,為家鄉(xiāng)美好的明天作出自己的貢獻,直至向陽花開!
(作者單位:福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院)
作者:吳秀榕 侯媛敏 黃怡