2022-08-09 15:34:24
林連生，福建省南安市向陽鄉(xiāng)卓厝村人，向陽鄉(xiāng)助殘致富帶頭人、福建省南安市山夫生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長。7歲那年，他因觸電不幸失去右臂，面對這樣的打擊，他依然積極地生活著、學(xué)習(xí)著、工作著。畢業(yè)后的林連生，求職經(jīng)歷十分坎坷，先后當(dāng)過印刷工，跑過保險、擺過地攤、開過澡堂……后來，他在村里開起了小賣店，憑著自己的聰明才智，掙得了第一桶金。同時，他還通過競選，成為向陽鄉(xiāng)殘聯(lián)的聯(lián)絡(luò)員。
此時的林連生，總算有了一些收入來源，然而，他卻不甘心一直如此。他要的不僅僅是生存下去，還要改變命運。難道殘疾了就沒有能力創(chuàng)造價值、沒有能力幫助別人嗎？“我用我的這只手養(yǎng)活了自己和家人，也希望用這只手幫助他人。”他經(jīng)常這樣對自己說。只要心中有夢，就有希望，命運奪去了他一只手，他就用另外一只手來挑戰(zhàn)命運。
一、股權(quán)聯(lián)結(jié)助發(fā)展，抱團成立合作社
早年的經(jīng)歷讓林連生深刻意識到，單打獨斗難有前途，只有團結(jié)起來，共同干一番事業(yè)，才會有出路。他萌生一個念頭：帶領(lǐng)鄉(xiāng)里的殘疾人一起創(chuàng)業(yè)！
為了找尋創(chuàng)業(yè)伙伴，林連生跑遍了向陽鄉(xiāng)的7個村莊，走訪了每個殘疾人家庭，采用投資入股的方式保障農(nóng)戶的基本利益。對于入股的成員，可參與到合作社的運營管理當(dāng)中，對重大決策享有投票權(quán)，并且享有合作社盈余分配權(quán)。林連生聯(lián)合12戶殘疾戶，成立了一家合作社，取名“山夫合作社”。一開始不懂技術(shù)，他們挑選了一塊地，用薄膜搭起了大棚，作為空心菜種植基地。入社的12名成員均為殘障人員，大部分沒有耕作經(jīng)驗。為解決種植技術(shù)問題，從田間老農(nóng)到市農(nóng)科所的專家，他們都虛心請教。林連生親自到市農(nóng)科所溝通聯(lián)系，合作社與該所建立科技攻關(guān)合作關(guān)系，技術(shù)人才不斷涌來，技術(shù)支撐不斷深入，因此，合作社在創(chuàng)立初期就走上了科學(xué)化生產(chǎn)道路。
在各級黨委政府和殘聯(lián)的支持下，林連生帶領(lǐng)合作社全體成員發(fā)揮“不等不靠、敢想敢干”的創(chuàng)業(yè)精神，克服重重困難，努力發(fā)展生產(chǎn)，合作社在逐漸壯大，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量也越來越多。林連生在欣喜的同時，心里也產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂，這么多產(chǎn)品，如何才能順利地賣出去呢？
二、訂單農(nóng)業(yè)穩(wěn)銷售，實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化
山夫合作社立足資源優(yōu)勢，采用“訂單農(nóng)業(yè)”模式打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，讓農(nóng)戶、合作社與消費者建立起了更加緊密的聯(lián)系，讓資金、技術(shù)、信息更加有的放矢，農(nóng)民收益穩(wěn)定、干勁十足。
發(fā)展訂單生產(chǎn)。山夫合作社通過與農(nóng)戶簽訂合同的方式，以較高的價格收購符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。為了鼓勵農(nóng)戶積極參與，對于一部分新加入合作社的成員，合作社為其提供1萬～2萬元的啟動資金，幫其度過艱難的起步階段；另一部分新加入的成員則采用賒購農(nóng)資的方式，為其提供肥料、種子、農(nóng)具等，在農(nóng)作物達到一定產(chǎn)量后進行回收。對于合作社來說，前期看似需要較高的成本支出，實際上，這有利于合作社擴大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模效益，降低交易成本。
拓寬銷售渠道。作為連接市場和農(nóng)戶的橋梁，山夫合作社有效地解決了農(nóng)戶分散小生產(chǎn)與大市場的連接問題。一方面，合作社在內(nèi)部建立了“農(nóng)資服務(wù)部”，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)種子種苗和種植技術(shù)指導(dǎo)，節(jié)約了5%～10%的生產(chǎn)物資成本；在合作社外部，積極為農(nóng)戶收集市場信息，實現(xiàn)信息資源共享，以合同的方式指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，有效降低信息不對稱的風(fēng)險及相應(yīng)的信息采集成本。另一方面，為促進農(nóng)戶增收，合作社在泉州最大的批發(fā)市場——禾富農(nóng)貿(mào)城設(shè)立蔬菜配送中心和批發(fā)檔口，將農(nóng)戶生產(chǎn)的產(chǎn)品送往泉州各地，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，為合作社創(chuàng)造了約400萬元的年收入。與此同時，合作社還積極與國安餐飲、泉州電力、各大高校食堂達成戰(zhàn)略合作，為其配送蔬菜，月配送額達30多萬元，實現(xiàn)規(guī)模效益。
聯(lián)合打造品牌。經(jīng)過多年的發(fā)展，在林連生的帶領(lǐng)下，合作社實現(xiàn)盈利，成員實現(xiàn)增收，走出了一條屬于自己的致富之路。然而林連生并不滿足于此，他堅信，只有更多人一起走，這條路才會越走越寬。為了打響向陽鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品品牌，林連生以山夫合作社為主體，整合向陽鄉(xiāng)52家種植養(yǎng)殖家庭農(nóng)場、合作社，共同成立“福建南安市昭陽農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社”，致力于打造“向陽好貨”品牌。聯(lián)合社構(gòu)建了“向陽好貨——互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)”，打造綠色農(nóng)副產(chǎn)品線上線下銷售平臺及加盟合作平臺，平臺以“銷售+代烹+體驗”的創(chuàng)新零售模式在泉州東海泰禾大有碼頭開設(shè)“向陽好貨”體驗館，讓城里人更直接地體驗到山里的好貨，還能帶動各家合作社的收入增加，讓農(nóng)戶從中受益，也為殘疾人提供了更多就業(yè)崗位。
三、服務(wù)聯(lián)結(jié)促生產(chǎn)，邁上造血式致富路
一戶一策，精準(zhǔn)幫扶。山夫合作社采用“一戶一策”模式開展精準(zhǔn)幫扶，即根據(jù)不同情況的農(nóng)戶，有針對性地采取不同的幫扶措施。例如，一些喪失勞動力的農(nóng)戶，合作社按照350元/畝的價格對其土地進行流轉(zhuǎn)，使得農(nóng)戶能夠獲得租金收入。對于有一定勞動能力的農(nóng)戶，合作社為其提供工作崗位，并定期進行技術(shù)培訓(xùn)。
一品一碼，保證質(zhì)量。為提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，合作社參與福建省“一品一碼”項目，每日將蔬菜品種的相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，包括施肥、噴藥、采摘時間等，并安排專業(yè)人員從種植、加工到銷售端進行全過程監(jiān)測。為了能夠在一年中持續(xù)保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，合作社采用季節(jié)性生產(chǎn)的形式，在不同季節(jié)種植不同種類的蔬菜，保證了當(dāng)季蔬菜菜品新鮮，充分利用土地資源。
技能培訓(xùn)，服務(wù)興社。山夫合作社成立以來，始終堅持“帶動殘疾人自力更生，靠自己雙手脫貧致富”的創(chuàng)社初衷，組織零就業(yè)殘疾人家庭大力發(fā)展高山生態(tài)農(nóng)業(yè)。通過打造免費供種、技術(shù)培訓(xùn)、保價回收的可持續(xù)扶貧產(chǎn)業(yè)鏈，合作社不僅帶動貧困戶脫貧致富，還實現(xiàn)了“造血”式扶貧。近三年來，合作社舉辦種植技術(shù)培訓(xùn)會20多場，共計600多人次參加，免費為農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)機、種苗、肥料等物資，使每個貧困戶基本掌握了1?2門脫貧致富產(chǎn)業(yè)技能，充分調(diào)動了農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性，提高了農(nóng)戶自我發(fā)展能力。山夫合作社累計幫助140余戶貧困戶脫貧，其中殘疾人戶達60多戶，人均月收入超1800元。
如今，在各級黨委政府大力支持下，林連生通過盤活閑置土地，采用“合作社+基地+農(nóng)戶”模式，先后籌資創(chuàng)建農(nóng)資服務(wù)部、蔬菜種植示范基地、創(chuàng)業(yè)扶貧示范基地，并探索“家庭農(nóng)場+合作社”發(fā)展模式。目前，合作社擁有8個蔬菜種植示范基地，共計500多畝。山夫合作社給殘疾人“賦能”，讓他們參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，越來越多的殘疾人和農(nóng)戶懷著“你行我也行”的信念加入合作社，成員數(shù)量從最初的12戶發(fā)展到了如今的111戶，其中包括殘疾人戶成員82戶。
林連生和成員們腳踏實地的行動、艱苦奮斗的精神和扶助貧弱的愛心，贏得了各級黨委政府和殘聯(lián)的關(guān)注支持，以及社會各界的廣泛認可。創(chuàng)業(yè)沒有完成時，只有進行時。環(huán)境在變、市場在變，林連生的初心沒有變，“山夫”人的精神沒有變，他們將以自己的智慧和汗水繼續(xù)書寫創(chuàng)業(yè)的故事，為家鄉(xiāng)美好的明天作出自己的貢獻，直至向陽花開！
（作者單位：福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院）
作者：吳秀榕 侯媛敏 黃怡
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