2022-11-02 09:33:36
王崇華（右一）在果園查看獼猴桃長勢。
本報記者 王根平 通訊員 趙寶琦 文/圖
金秋十月，步入眉縣大地，就能聞到獼猴桃果香。田野里，群眾忙著采摘獼猴桃。
“這幾年有‘王紅娘’牽線，我們這里的獼猴桃就成了香餑餑，客商云集，不愁賣?！泵伎h齊鎮(zhèn)黨東村一組果農張秉成高興地說。
張秉成說的“紅娘”名叫王崇華，今年75歲，是眉縣齊鎮(zhèn)村二組人。近年來，他每年平均為2100戶果農“牽線搭橋”，銷售獼猴桃800萬公斤，被果農稱為“桃紅娘 ”。
10月22日，記者見到了被稱為“桃紅娘”的王崇華。提起從事農民經紀人這一行當，王崇華如數家珍。
二十世紀九十年代末，眉縣發(fā)展獼猴桃產業(yè)，王崇華就栽種了3.5畝獼猴桃，渴望增收致富。歷經幾年發(fā)展，獼猴桃不僅帶來了經濟效益，還以其品質高、酸甜度適宜聞名全國，客商紛至沓來，當地的深加工鏈條不斷延伸。但在銷售中，客商和果農之間總會出現小摩擦。王崇華看在眼里，急在心上。如何在果農和客商之間架起溝通橋梁，保障雙方利益，成了老王關心的事。“只有解決賣難問題，才能讓農民增收致富?！蓖醭缛A思考著。
恰在這時，王崇華認識了陜西齊峰果業(yè)公司一名業(yè)務經理。這名經理被他憨厚、耿直的性格和與果農打交道的技巧打動，決定讓他負責眉縣齊鎮(zhèn)地區(qū)獼猴桃收購工作。就這樣，48歲的他一干就是20個年頭。他積攢下一定的人脈資源，也在果農中留下良好的口碑。
“經紀人就是一頭牽著果農戶，一頭牽客戶，直到雙方滿意成交，你高興收桃，我高興點鈔?！蓖醭缛A說。
“到收購季節(jié)，王崇華一天只睡4個小時，吃不上幾口熱飯。孩子勸他別干了，他就是不聽?！蓖醭缛A的老伴兒在一旁嘮叨。
在獼猴桃收購現場，王崇華有條不紊地安排獼猴桃采摘隊，叫來運輸車輛、聯(lián)系銀行工作人員……
“經紀人這碗‘飯’不好吃，說話不利索，價格談不攏，就把自己套里面了?！惫r安云生說。
說起這點，王崇華有他的做法。經紀人就是要以質論價，對優(yōu)果優(yōu)價不偏不倚，達到雙方滿意，并簽訂購買明白卡。對果子等級、單價，采摘、裝卸、結款等及時說明，不打糊涂賬。
“質量卡不住，不是客戶不高興就是果農心里憋屈，直接影響來年銷售?！边@時的王崇華一直充當著“雙面人”角色。今年受新冠肺炎疫情影響，眉縣獼猴桃銷售期普遍推遲，王崇華動用所有資源，從外地招來47家客商駐扎眉縣收購獼猴桃。王崇華介紹，9月底以來，每天打電話收購獼猴桃桃的客商數不勝數。他都要會認真記錄及時與客商聯(lián)系，以最快速度給果農一個“定心丸”。
返回頂部