“有人每月都要拼幾次”——
2022-11-06 14:47:34
一畝稻花香十里，一家煮飯百家香。說的不是北方的五常大米，而是擁有“世界稻作之源”美譽的江西萬年貢米。據(jù)江西萬年縣地方志記載，自南北朝起，萬年貢米就專供皇室。明正德七年（公元1512），明武宗下令新建萬年縣，縣令將縣里特有大米進(jìn)貢，皇帝御膳后傳旨“代代耕種，歲歲納貢”。清時各州縣納糧送京，必待萬年貢米運到，方可封倉。
如今，這樣優(yōu)質(zhì)的萬年貢米，正通過新興電商平臺，從萬年縣的稻田直連全國“尋常百姓家”。“我們在拼多多2018年上市時就意識到平臺背后巨大的藍(lán)海流量，能開辟出一個新市場”， 萬年貢集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人徐雙志說，“這些年經(jīng)營下來，店鋪萬年貢米的復(fù)購率達(dá)到了40%，北上廣深、中原地區(qū)甚至西北的消費者都有，有的人每個月都要拼幾次。”
▲十月，在鄱陽湖流域的江西萬年縣，生長在山谷里的稻田泛著淺黃，稻田正在成熟，農(nóng)戶們迎來了又一繁忙時節(jié)——收割。袁權(quán)｜攝
“我們剛剛?cè)脒x拼多多的‘尋鮮中國 多多好農(nóng)貨’項目，全店鋪就都報名了拼多多雙11，在百億補貼的加持下，用更實惠的價格回饋全國消費者，讓更多人吃到優(yōu)質(zhì)的萬年貢米”，借力無遠(yuǎn)弗屆的電商平臺，鄱陽湖畔的南方優(yōu)質(zhì)大米，正在進(jìn)一步突破“南果北糧”的“分工”，賣向全國各地。
傳承萬年，活生生的全球農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)
金秋十月，稻谷飄香。在鄱陽湖流域的江西萬年縣裴梅鎮(zhèn)荷橋村，生長在山谷里的稻田泛著淺黃，稻田正在成熟，農(nóng)戶們迎來了又一繁忙時節(jié)——收割。
30多歲的農(nóng)戶程忠仁在種植萬年稻上有自己的堅持。“萬年貢米不僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化?！背讨胰收f，“我種植的‘塢源早’就是最傳統(tǒng)的萬年貢米，屬野生稻，一年栽一季，只有處于懷玉山北麓的丘陵峽谷地帶，喝著清冽的山泉水，才能長成。”
▲鄱陽湖畔，萬年縣的農(nóng)戶收獲稻子和喜悅。貢軒｜攝
這種萬年貢米，對生長環(huán)境要求極其嚴(yán)苛，無需施肥、打藥。一般的大米一畝田能產(chǎn)1000多斤，而“塢源早”畝產(chǎn)僅300多斤?！皦]源早”作為野生稻品種，有一個奇特之處，具有三個“180”：生長周期180天左右，稻秸稈長180cm左右，畝產(chǎn)在180公斤左右。
物以稀為貴。在拼多多“萬年貢糧油官方旗艦店”里，即使“稻田直發(fā)”省掉了所有中間環(huán)節(jié)費用，有一款野生保護(hù)稻種“萬年貢1512”的價格，依然達(dá)到每公斤310元左右?！跋啾扔谫u出更大銷量，這款產(chǎn)品我們更在意的是它背后的文化傳承”，徐雙志稱。
如今，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民們依然堅持用最傳統(tǒng)的耕作方式種植著萬年貢米，讓“塢源早”和背后的稻作文化，維持著野生稻特有狀態(tài)。
早在2005年，萬年貢米即成為中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。2010年6月，江西“萬年稻作文化系統(tǒng)”被聯(lián)合國糧農(nóng)組織命名為全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)保護(hù)試點，2013年入選首批中國重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。
在萬年縣的仙人洞遺址，發(fā)現(xiàn)了距今12000-14000年前的人工栽培稻植硅石。它是當(dāng)今世界最早的栽培稻遺存，將世界稻作起源，由7000年前推到12000-14000年前。野稻馴化，萬年之源，結(jié)合現(xiàn)代的水稻生產(chǎn)一起，形成了“野生稻——人工栽培野生稻——栽培稻——稻作文化系統(tǒng)”這一完整的演化鏈，對保護(hù)農(nóng)業(yè)物種資源、服務(wù)現(xiàn)代水稻生產(chǎn)等，都具有重要意義。
“萬年貢米的文化傳承確實挺重要，作為年輕的‘新農(nóng)人’，我肯定要堅持傳統(tǒng)的種植方式，同時也在關(guān)注一些新的變化?！背讨胰收J(rèn)為，近年來，隨著電商和互聯(lián)網(wǎng)平臺的高速發(fā)展，為萬年貢米品牌發(fā)展提供了更多契機。
有為政府+有效市場，打造萬年貢品牌
對老一輩農(nóng)戶而言，種好萬年稻就是最重要的事。品牌打造，怎么賣出個好價格，這主要是政府和大企業(yè)要考慮的事。
“我從20多歲開始種地，種了30多年的地，2007年，我們與公司簽訂供銷合同，公司為我們提供種子和技術(shù)，并按照高于市場價的保護(hù)價收購。”57歲村民張雨光表示，以前種田“靠天吃飯”，碰上自然災(zāi)害往往無法保證收益，如今通過“公司＋基地＋農(nóng)戶”的方式，既保障了自己的收益，又不用擔(dān)心銷路。
張雨光所說的公司，即是指如今的萬年貢集團(tuán)有限公司。
“公司是在2000年掛牌成立的，當(dāng)時的江西萬年貢米集團(tuán)和萬年縣的糧食局是‘兩塊牌子一套人馬’，對糧食統(tǒng)購統(tǒng)收，再進(jìn)行簡單加工銷售”，萬年貢集團(tuán)公司副總經(jīng)理蔡陽鋒介紹，“品牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順”。
由于經(jīng)營模式單一、價格高昂，“萬年貢”品牌競爭力不強，整體陷入困境，這催生了一系列的改革措施。在當(dāng)?shù)卣苿酉拢?008年，當(dāng)?shù)氐幕赎柟净ㄙM860多萬競購“萬年貢”商標(biāo)，助力江西萬年貢集團(tuán)完成了體制機制的更新?lián)Q代。新公司定位在發(fā)展中高端大米品牌，通過整合當(dāng)?shù)?2家糧食加工企業(yè)，確立集團(tuán)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，把“小、弱、低、散”的資源整合起來?！耙桓?，頂破天”，改制后的萬年貢米集團(tuán)大施拳腳，采取了靈活的經(jīng)營方式，使萬年貢米成為了家喻戶曉的品牌，實現(xiàn)年銷售收入逾13億元。
▲萬年貢米含豐富維生素b和一定數(shù)量的微量元素，脫殼后的米粒質(zhì)白如玉，晶瑩剔透，用香米煮出的米飯，柔糯可口，濃香撲鼻，堪稱“米中一奇”。貢軒｜攝
這也為張雨光這樣的村民提供了更好的保障。
看著自己種植的稻田，張雨光滿是自豪：“我們的米，蛋白質(zhì)含量比普通大米高一兩倍?！比f年貢米含豐富維生素b和一定數(shù)量的微量元素，脫殼后的米粒質(zhì)白如玉，晶瑩剔透，用香米煮出的米飯，柔糯可口，濃香撲鼻，堪稱“米中一奇”。張雨光說，這些年萬年貢米的名氣越來越大，每年各地游客都會來萬年打卡，看一看萬年的全球稻作文化遺產(chǎn)，嘗一嘗萬年貢米。
在距離裴梅鎮(zhèn)不遠(yuǎn)的陳營鎮(zhèn)豐收工業(yè)園內(nèi)，萬年貢集團(tuán)坐落于此，村民們剛剛收割上來的萬年稻米，在這里統(tǒng)一檢測、加工、打包、發(fā)貨。打包車間實現(xiàn)了自動化機械運作，大米自動秤裝、加裝真空包裝、打包后再由機械臂裝進(jìn)紙箱。一排排紙箱整齊堆放后，再由叉車將貨物搬走。
蔡陽鋒介紹，該車間一天內(nèi)可打包1000噸大米。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化流程，萬年貢米即可通過拼多多等平臺，走上千家萬戶的餐桌。
▲在自動化機械運作的打包車間里，萬年稻米自動秤裝、加裝真空包裝、打包后再由機械臂裝進(jìn)紙箱，通過拼多多等平臺，走入千家萬戶。 袁權(quán)｜攝
入選“多多好農(nóng)貨”，讓好品質(zhì)看得見
“此前，我們在推廣品牌方面，主要依托傳統(tǒng)媒體和線下推廣，在不少展銷會上都有萬年貢米的身影?！辈剃栦h表示，近年來，隨著電商平臺的快速發(fā)展，萬年貢集團(tuán)也開始布局發(fā)力。
目前，萬年貢米在電商渠道上已經(jīng)耕耘六七年，目前在拼多多等主流電商銷售渠道均已完成布局?！拔覀円恢眻猿之a(chǎn)品自產(chǎn)、店鋪直營、服務(wù)自理的發(fā)展理念，牢牢把產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)掌握在自己手里，讓消費者享受到品牌可靠，品質(zhì)放心的萬年貢米?！睋?jù)悉，目前公司可實現(xiàn)最高發(fā)貨單量過萬，日均數(shù)千單的發(fā)貨規(guī)模。
在拼多多上，萬年貢米還有針對性地開發(fā)了一系列新品，以更好地適應(yīng)消費者的購買習(xí)慣?！鞍賰|補貼既有品牌效應(yīng)，也要求價格實惠，這對消費者和品牌都是一個可以雙贏的選擇”，萬年貢集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人徐雙志介紹，2020年疫情暴發(fā)后，店鋪銷量明顯迎來了一輪新的增量?！巴€上發(fā)展的趨勢明顯，2022年雙11我們?nèi)赇伓紙竺?，也加大了備貨量，往新的目?biāo)沖刺?！?/p>
對萬年貢米而言，更重要的是將品牌向全國深度滲透?！敖魅藢θf年貢米的認(rèn)可度很高，但站在全國的消費市場來看，還有不足。我們會深化跟拼多多等大平臺合作，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品直接推薦給消費者，從萬年源頭產(chǎn)地直接發(fā)貨到消費者手中，既保障產(chǎn)品新鮮，也保證終端價的實惠?！毙祀p志介紹，“萬年貢米剛剛?cè)脒x拼多多的‘尋鮮中國 多多好農(nóng)貨’項目，這是和平臺深化合作的一步”。
▲萬年貢米入選拼多多“尋鮮中國 多多好農(nóng)貨”項目。萬年縣荷橋村村民張雨光種植的優(yōu)質(zhì)稻，通過拼多多上的“萬年貢糧油官方旗艦店”賣向全國。
據(jù)悉，為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價能力、推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多發(fā)起“尋鮮中國-多多好農(nóng)貨”項目，以節(jié)令為軸，在全國優(yōu)選最新鮮的當(dāng)季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨，通過嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標(biāo)宣傳等方式，通過“農(nóng)地云拼”實現(xiàn)“產(chǎn)消直連”，精準(zhǔn)滿足近9億消費者的消費分層需求，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價值與效益。
活動期間，消費者打開拼多多app，搜索“尋鮮中國”、“多多好農(nóng)貨”、“好農(nóng)貨”等關(guān)鍵詞，即可直達(dá)專區(qū)，選購時令地標(biāo)農(nóng)貨，品嘗最新鮮、最實惠的好味道。
目前，萬年貢集團(tuán)正在和拼多多溝通，希望通過平臺的數(shù)據(jù)化管理，提前將萬年貢米產(chǎn)品配送到全國各地的倉庫中，進(jìn)一步提升產(chǎn)消匹配的效率。下一步，還將搭建數(shù)字化農(nóng)場，消費者可直接通過平臺的視頻、直播等渠道看到萬年貢米的種植、生產(chǎn)和運輸過程，實現(xiàn)“好品質(zhì)，看得見”。
“品牌打造是個漫長的過程”，蔡陽鋒表示，在數(shù)字時代，要通過全新的方式，讓擁有12000年歷史的萬年貢米香飄華夏、香傳萬年。
作者： 余向東
返回頂部