2022-12-20 16:26:58
塞納左岸，從巴黎走向世界，成為文化符號(hào)和精神象征，歷經(jīng)幾個(gè)世紀(jì)而不衰。
在中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也有一個(gè)左岸，不為名利所惑，潛心耕耘十二年，詮釋著中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)的“左岸定律”。
在日前舉辦的2022國(guó)際未來(lái)農(nóng)業(yè)食品百?gòu)?qiáng)·楊凌峰會(huì)上，由院士專家、上市企業(yè)高管、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)食品企業(yè)以及政府、使領(lǐng)館、國(guó)際組織及金融機(jī)構(gòu)組成的70多位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)50余場(chǎng)分享。上海左岸芯慧電子科技公司（以下簡(jiǎn)稱左岸芯慧）董事長(zhǎng)張波作主旨演講時(shí)，發(fā)出了一個(gè)響亮的聲音：“數(shù)字農(nóng)業(yè)尋左岸！”
Δ左岸芯慧董事長(zhǎng)張波（左二）接受媒體集體采訪
過(guò)去的十年，中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)從萌芽到綻放，花開花落無(wú)聲，優(yōu)勝劣汰無(wú)情，低調(diào)的左岸芯慧，為何能十二年如一日矢志不渝，實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)飛揚(yáng)、驚世跨越”？
大勢(shì)觀瀾：數(shù)字農(nóng)業(yè)“尋左岸”
“農(nóng)業(yè)是一個(gè)微利行業(yè)，左岸芯慧盡量為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供低價(jià)或免費(fèi)服務(wù)。數(shù)字農(nóng)業(yè)尋左岸！”面對(duì)記者采訪，左岸芯慧董事長(zhǎng)張波還宣布了一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃：通過(guò)在全國(guó)推進(jìn)縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)的發(fā)展，左岸芯慧重新定位企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新格局，探尋從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”的盈利模式。
左岸芯慧是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、上海市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、上海市專精特新、嘉定區(qū)科技小巨人企業(yè)，是中國(guó)傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（SIA）智慧農(nóng)業(yè)傳感技術(shù)及應(yīng)用專委會(huì)理事長(zhǎng)單位，還獲得過(guò)世界物聯(lián)網(wǎng)大賽一等獎(jiǎng)。華為、海爾、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電子等大名鼎鼎的企業(yè)，均是左岸芯慧的合作伙伴。目前左岸芯慧有發(fā)明專利、實(shí)用新型專利等專利12件，軟件著作權(quán)44件，商標(biāo)注冊(cè)證53件。產(chǎn)品與解決方案已遍布全國(guó)32省市，累計(jì)服務(wù)近20萬(wàn)家農(nóng)場(chǎng)。
Δ左岸芯慧研發(fā)的“神農(nóng)探針”，是針對(duì)農(nóng)業(yè)氣象及土壤墑情行業(yè)開發(fā)的智能監(jiān)測(cè)設(shè)備。
據(jù)左岸芯慧董事會(huì)秘書蔣明香介紹，發(fā)軔于上海的左岸芯慧，在全國(guó)很多地方參與數(shù)字農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，先后入駐四川省德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、江西省上饒等地并實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)策略，把當(dāng)?shù)氐臄?shù)字農(nóng)業(yè)模式打造成服務(wù)全國(guó)鄉(xiāng)村振興數(shù)字農(nóng)業(yè)“新范式”。
張波透露，左岸芯慧與合作伙伴共同在全國(guó)范圍進(jìn)行數(shù)字農(nóng)業(yè)的建設(shè)。目前，左岸芯慧的數(shù)字平臺(tái)已經(jīng)在30多個(gè)地市縣試點(diǎn)應(yīng)用，計(jì)劃在未來(lái)2-3年內(nèi)以“3+30+300”的模式，在全國(guó)建設(shè)300個(gè)縣域級(jí)數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺(tái)，并為其持續(xù)提供數(shù)據(jù)及運(yùn)維服務(wù)。基于全國(guó)十分之一的縣域農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，筑建全國(guó)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)底座，研發(fā)中國(guó)農(nóng)業(yè)智能操作系統(tǒng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)采集實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)上下游及服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)。
Δ左岸芯慧2.0版本水肥一體機(jī)
“這種幾何級(jí)的發(fā)展目標(biāo)，并不是盲目提出?！睆埐ㄕJ(rèn)為，國(guó)家正大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及鄉(xiāng)村振興，華為、騰訊、百度等科技巨頭持續(xù)跨界融入，都在推動(dòng)著行業(yè)的顛覆性變革。以往，企業(yè)大多是一棵棵扎根固定區(qū)域的小樹。而現(xiàn)在，突破物理局限，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合培育參天大樹的土壤已經(jīng)出現(xiàn)。
彎道超越：農(nóng)業(yè)神器“中國(guó)造”
“我們團(tuán)隊(duì)有個(gè)很厲害的人物，他叫古成龍，早在讀大學(xué)期間就已經(jīng)聲名大振，他和他的團(tuán)隊(duì)還曾由比爾·蓋茨親自頒獎(jiǎng)。街頭‘小混混’變身物聯(lián)網(wǎng)‘學(xué)霸’！”年長(zhǎng)的張波總愛調(diào)侃他的“中國(guó)合伙人”小古。
張波怎么也想象不到，自己會(huì)與這個(gè)愛吃螞蟻的毛頭小伙兒合作開公司?！拔沂?983年大學(xué)畢業(yè)的，我畢業(yè)5年后他才出生。當(dāng)年為了說(shuō)服我把公司主營(yíng)業(yè)務(wù)從高利潤(rùn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向數(shù)字農(nóng)業(yè)，古成龍不僅提出了左岸芯慧智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)的架構(gòu)，還帶頭承諾月薪自降3000元。他能提出如此有抱負(fù)、有價(jià)值的新方向，作為天使投資人，我真的挺感動(dòng)?！本哂小盎鹧邸钡膹埐?，與古成龍一拍即合，成立了左岸芯慧。
一個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)企業(yè)拿什么成就“中國(guó)創(chuàng)造”？左岸芯慧給出了答案：用創(chuàng)新技術(shù)形成獨(dú)創(chuàng)傳感器系列產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)集成創(chuàng)新應(yīng)用于農(nóng)業(yè)。
Δ上海市數(shù)字農(nóng)業(yè)云平臺(tái)（注：數(shù)據(jù)已做了脫敏處理）
“眾所周知，農(nóng)業(yè)環(huán)境多樣、電壓不穩(wěn)是常態(tài)，不解決傳感器的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)就是緣木求魚！找到問(wèn)題的癥結(jié)后，左岸芯慧很快就在2014年研發(fā)出國(guó)內(nèi)首個(gè)在線式重金屬離子傳感器。”古成龍認(rèn)為，微弱的信號(hào)導(dǎo)致傳感器的精度和穩(wěn)定度不夠，才是國(guó)產(chǎn)傳感器“卡脖子”最嚴(yán)重的地方。掌握信號(hào)放大等技術(shù)的古成龍，輕松做出了高精度的離子傳感器，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
左岸芯慧A輪投資來(lái)自以色列的英菲尼迪。據(jù)張波介紹，3500萬(wàn)元的投資一個(gè)月就談成了，如此高效的直接原因是，投資負(fù)責(zé)人到浙江湖州八里河水產(chǎn)養(yǎng)殖基地去考察左岸芯慧的項(xiàng)目，大熱天看到古成龍、熊焰這些“技術(shù)大拿”光著膀子在裝傳感器，深諳一線才能培養(yǎng)出最出色技術(shù)人才的以色列人，一下子就看中了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
Δ神農(nóng)口袋APP
2017年，左岸芯慧生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)首個(gè)云智能水肥一體機(jī)。這個(gè)機(jī)器一推向市場(chǎng)，馬上獲得資深農(nóng)業(yè)人士的高度認(rèn)同。但是，張波和古成龍一起定下了零售價(jià)比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)低一萬(wàn)元、批發(fā)價(jià)比零售價(jià)再低一萬(wàn)元的價(jià)格定位。
張波和古成龍的價(jià)值觀，讓人刮目相看。張波不但為公司的產(chǎn)品自豪，更為他的團(tuán)隊(duì)自豪。他的自豪實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在了左岸芯慧云智能水肥一體機(jī)的定價(jià)策略上。張波說(shuō)，這是一款省水、省肥、省人工的智能化機(jī)器，我們就是要用物美價(jià)廉的定價(jià)推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，讓廣大新型職業(yè)農(nóng)民共享“中國(guó)創(chuàng)造”的價(jià)值。
底層邏輯：科技為民“上云端”
在中國(guó)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品供給還沒有形成完全信賴的時(shí)期，用戶的宣傳推介是最高效的。記者通過(guò)各種渠道獲悉，因?yàn)檎莆樟撕诵募夹g(shù)，又能夠在項(xiàng)目中切實(shí)做到創(chuàng)新技術(shù)和應(yīng)用需求“兩張皮”合為“一盤棋”，有不少單位和機(jī)構(gòu)慕名找到左岸芯慧，要求共建項(xiàng)目，比如與海爾、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等完成了各類產(chǎn)品供給型項(xiàng)目，跟上海市農(nóng)委、上海市大數(shù)據(jù)中心、旌陽(yáng)區(qū)人民政府、上饒市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等合作平臺(tái)型大項(xiàng)目。
“2021年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部唐仁健部長(zhǎng)在上海考察了上海市數(shù)字農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，三個(gè)月后在赴旌陽(yáng)調(diào)研期間，點(diǎn)名查看了旌陽(yáng)的數(shù)字三農(nóng)云平臺(tái)。2022年，旌陽(yáng)數(shù)字三農(nóng)平臺(tái)已接入農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心，作為數(shù)字三農(nóng)平臺(tái)的典型案例對(duì)外展示，并入選了2022年《中國(guó)農(nóng)業(yè)年鑒》。上海市數(shù)字農(nóng)業(yè)云平臺(tái)體系在今年疫情時(shí)期對(duì)生產(chǎn)保供提供了很好的決策支持?jǐn)?shù)據(jù)依據(jù)，今年6月左岸芯慧也收到了上海農(nóng)委的表?yè)P(yáng)信，這對(duì)我們是很好的鼓勵(lì)，也證明了公司樹立的‘讓用戶成為左岸芯慧產(chǎn)品宣傳者和推介者’的策略的成功。”張波說(shuō)。
Δ基于神農(nóng)口袋的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)管理
記者采訪了解到，在致力于“中國(guó)創(chuàng)造”的過(guò)程中，左岸芯慧是低調(diào)的“隱形冠軍”。在承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，左岸芯慧卻并不低調(diào)含糊。比如神農(nóng)口袋App，干脆免費(fèi)提供給農(nóng)業(yè)主體們使用。作為一款專業(yè)的農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)管銷一體化管理軟件，神農(nóng)口袋App為用戶提供物聯(lián)網(wǎng)管理、農(nóng)藥閉環(huán)管理、農(nóng)機(jī)調(diào)度、金融保險(xiǎn)、災(zāi)情預(yù)報(bào)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、倉(cāng)儲(chǔ)物流、訂單管理和品牌營(yíng)銷等功能，讓用戶能夠隨時(shí)掌握農(nóng)場(chǎng)的情況，貫穿農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字鏈條。
張波告訴記者，2021年，左岸芯慧在河南新野與螞蟻網(wǎng)商銀行聯(lián)合開展了“普惠金融無(wú)抵押貸款投放試點(diǎn)”，已累計(jì)引入農(nóng)戶40萬(wàn)戶，網(wǎng)商貸批準(zhǔn)用戶數(shù)1萬(wàn)戶，授信額度超過(guò)2.5億元，有效破解了農(nóng)業(yè)發(fā)展中的融資難、融資貴問(wèn)題。2022年3月起，上海全市綠葉菜成本價(jià)格險(xiǎn)開啟了線上投保，“神農(nóng)口袋”成為唯一線上投保入口，2022年累計(jì)保單總額超3400萬(wàn)元，覆蓋投保面積超15萬(wàn)畝。推動(dòng)了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)標(biāo)的信息精準(zhǔn)真實(shí)、農(nóng)業(yè)災(zāi)害評(píng)估科學(xué)量化。
左岸芯慧靠科技為民贏得了資本和市場(chǎng)，它的成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)故事聽起來(lái)就像一個(gè)傳奇。倘若加上普惠金融這塊“冠軍拼圖”，左岸芯慧的“項(xiàng)鏈”已經(jīng)串成，是到了出彩的時(shí)候了。無(wú)論從什么角度看，左岸芯慧的出彩，就是中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)的出彩。
處一隅而觀全局。左岸芯慧十二年修行能否馭光而上，成為中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“左岸”？讓我們一起傾聽數(shù)字農(nóng)業(yè)的腳步聲！
全媒體記者 閆瑜濤
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