2023-01-13 17:40:13
中央農(nóng)村工作會議明確，產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重。作為產(chǎn)業(yè)振興的有力措施，直播正成為越來越多“新農(nóng)人”手中的“新農(nóng)具”。
1月11日，由重慶市政府聯(lián)合騰訊西南總部、騰訊研究院、微信共同發(fā)起的數(shù)字化助力鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目——“新農(nóng)具計(jì)劃”首期暨“百日火種行動”收官，支持新農(nóng)人熟練掌握視頻號、企業(yè)微信、小程序等數(shù)字化經(jīng)營工具，降低農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)交易門檻。
“從0到1”后“陪跑”100天
場均觀看人數(shù)超過3000人，最高單場銷售額超過1.1萬元，憑借這一成績，“唐老臘”成為“百日火種計(jì)劃”的“冠軍學(xué)員”。這一成績，也讓剛開播三個月的“新手主播”唐陳喜出望外。
2022年9月下旬，在當(dāng)?shù)卣臓烤€搭橋下，“唐老臘”負(fù)責(zé)人唐陳和張石強(qiáng)參加了“新農(nóng)具計(jì)劃”。在為期兩天的線下培訓(xùn)中，兩位“新手”主播和來自巫溪、酉陽、彭水三縣的新農(nóng)人一起，學(xué)習(xí)了短視頻、直播帶貨等數(shù)字化技術(shù)。
培訓(xùn)結(jié)束后，“百日火種計(jì)劃”接續(xù)啟動。在三個月的時間里，騰訊組織供應(yīng)商百準(zhǔn)、臉賦云一對一、手把手地指導(dǎo)主播的話術(shù)及場控、排品過品的邏輯、直播節(jié)奏的把握、直播間留人技巧，讓品牌更有說服力。每場直播過后，團(tuán)隊(duì)還在講師的帶領(lǐng)下復(fù)盤直播表現(xiàn)，改進(jìn)直播技術(shù)?！氨热缭陂_始直播的五分鐘安排引流品，之后是福利品、爆款商品等，這樣就可能吸引那些刷到直播的人，成為我們的顧客?！碧脐愓f。
“傳統(tǒng)的短期電商培訓(xùn)一般只能幫助新農(nóng)人度過數(shù)字化技能學(xué)習(xí)‘從0到1’的階段，而在培訓(xùn)后技能‘返0’、培訓(xùn)效果‘歸0’現(xiàn)象普遍存在，百日火種計(jì)劃旨在解決這一痛點(diǎn)，不僅是從0到1，還在扶新農(nóng)人‘上馬’之后陪跑100天?！?騰訊公司副總裁、騰訊研究院院長司曉表示。
打通私域生態(tài)，復(fù)購率明顯提升
視頻號自身的流量，以及微信、企業(yè)微信、公眾號等完整的生態(tài)，是何航鞋業(yè)負(fù)責(zé)人何財(cái)明選擇視頻號的原因。如今，何航鞋業(yè)手工制作的絲瓜絡(luò)布鞋，已形成了從田間到車間，再到直播間“三間合一”的成熟產(chǎn)業(yè)鏈模式，帶動當(dāng)?shù)亟?00人的創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
如今，在視頻號直播的同時，主播們也都會提醒觀眾添加微信、進(jìn)入微信群，打通私域生態(tài)。憑借精細(xì)化運(yùn)營，客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率明顯提升。
“視頻號是以社交推薦為主，朋友點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)的越多，被推薦的可能性越大。再加上我們通過微信建立微信群、公眾號，觸及面非常大。”何財(cái)明說，“何航鞋業(yè)”的客戶復(fù)購率高達(dá)30%-40%。
司曉認(rèn)為，相比其他平臺，微信視頻號更聚焦于私域生態(tài)的優(yōu)勢。“商家通過直播把用戶沉淀到私域，或者通過企業(yè)微信號、個人微信號把公域的流量沉淀到私域，再通過私域的精細(xì)化運(yùn)營，把私域流量導(dǎo)入到公域直播間去成交?！?/p>
打造更多三農(nóng)領(lǐng)域超級IP直播間
中央農(nóng)村工作會議提出，要落實(shí)產(chǎn)業(yè)幫扶政策，做好“土特產(chǎn)”文章，依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，向開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值要效益，向一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要效益。
各大平臺也都積極打通農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，拓寬農(nóng)民增收致富渠道。視頻號直播創(chuàng)新“快速度、短距離、少環(huán)節(jié)”新型電商銷售模式，幫助各地的土特產(chǎn)成為俏貨。微信、公眾號、企業(yè)微信等也都積極響應(yīng)國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，成為新農(nóng)具，幫助新農(nóng)人沉淀私域流量，撬動更多公域流量，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營。
像“唐老臘”和“何航鞋業(yè)”一樣，如今，一條條臘肉、一粒粒大米、一雙雙布鞋等特色好物正在通過視頻號直播間，從重慶的田間地頭來到全國各地消費(fèi)者手中。
騰訊公司副總裁兼西南區(qū)總經(jīng)理蔡光忠表示，全國上千個縣各有特色，無論是當(dāng)?shù)靥厣朗?、農(nóng)副產(chǎn)品還是個體品牌，都可以打造“視頻號頭部縣域IP直播間”，培養(yǎng)享譽(yù)一方的地域性頭部縣域品牌。下一步，“視頻號新農(nóng)具火種計(jì)劃”將會利用資源和經(jīng)驗(yàn)，在更多縣域都打造出多個具有影響力的三農(nóng)領(lǐng)域超級IP直播間。
“我們將扎實(shí)推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，進(jìn)一步挖掘、培育各地‘名優(yōu)特新’等適合網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的特色產(chǎn)品通過視頻號平臺走出去，推動產(chǎn)業(yè)振興更上新臺階?！辈坦庵艺f，“同時，我們也將繼續(xù)以培訓(xùn)為切口，助力農(nóng)村人才培訓(xùn)，幫助他們補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌，增強(qiáng)市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力?！?/p>
作者：農(nóng)民日報(bào)·中國農(nóng)網(wǎng)記者 陳晨
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