2023-03-23 15:04:19
情人節(jié)前后，云南的鮮花便開始進(jìn)入銷售的旺季。其中，屬嵩明和晉寧的玫瑰銷量最為緊俏。
在嵩明縣的一座鮮花基地，二十多位嬢嬢（云川地區(qū)對(duì)年長(zhǎng)女性的稱謂）正在悉心打理繡球花的幼苗。再過不久，這些繡球花就將登陸拼多多直播間，對(duì)于那些“身不能至、心向往之”的消費(fèi)者，只要拿起手機(jī)下一單，就能在乍暖還寒時(shí)把云南的春天“搬”回家。
嵩明縣的花卉種植面積超過11萬畝，鮮切花年產(chǎn)量達(dá)到8.65億枝，是國(guó)內(nèi)主要的鮮花種植產(chǎn)區(qū)之一。近年來，嵩明縣全力推進(jìn)鮮花電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多花農(nóng)也開始嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平臺(tái)、直播間進(jìn)行銷售。
本地商家線上直播間日銷玫瑰3000單
“從鮮花的市場(chǎng)需求來講，鮮切花在2月份最先爆發(fā)，盆栽花銷量將在3月份開始攀升。”鮮花商家李彥蓉表示。李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家，也是拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。在入駐平臺(tái)之前，李彥蓉主要從事鮮花種植，并在當(dāng)?shù)氐拇遄永锝?jīng)營(yíng)了一座85畝的種植基地。
去年，受疫情影響，李彥蓉開始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產(chǎn)品，并首次在線上開通了直播間。今年情人節(jié)前后，李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單，再加上線下市場(chǎng)的復(fù)蘇，整體行情已經(jīng)超過去年。
今年以來，李彥蓉為種植基地培育了繡球花等新品，準(zhǔn)備在直播上繼續(xù)發(fā)力?！磅r花直播的貨源和場(chǎng)景有了，但目前比較著急的是缺少直播人才?！崩顝┤乇硎荆M(jìn)入3月份，基地的盆栽花預(yù)計(jì)可以超過日均5000單，一旦錯(cuò)過了銷量旺季，將是很大的損失。
像李彥蓉一樣的新商家還有很多。楊錦華是晉寧區(qū)寶峰鎮(zhèn)的花農(nóng)，從事多肉種植已經(jīng)有20年的時(shí)間。去年自家承包了10畝多肉，但因物流受阻導(dǎo)致銷量縮水了30%，也讓這位老花農(nóng)動(dòng)了自己上網(wǎng)賣多肉的心思。他便在大棚里開通了線上直播，沒想到自己樸實(shí)的花農(nóng)形象很受網(wǎng)友的喜愛和信任，很快打開了局面。
2月以來，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組先后奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，為當(dāng)?shù)?00多位中小商家和花農(nóng)詳解鮮花類目的電商和直播運(yùn)營(yíng)策略，并對(duì)新商家、新主播提供免費(fèi)流量、資源位和供應(yīng)鏈支持。
“以前都是把多肉賣給收購(gòu)商，利潤(rùn)比較低，開了直播之后，沒有中間商，賣多肉的效益很可觀?！睏铄\華說，現(xiàn)在每天的訂單量維持在一兩百單，一直沒有突破，這次的培訓(xùn)專場(chǎng)機(jī)會(huì)難得，希望來現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一下直播、運(yùn)營(yíng)的技巧。
從扶持人才、品牌和整合供應(yīng)鏈入手破產(chǎn)業(yè)瓶頸
“經(jīng)過初期的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)云南鮮花電商的基礎(chǔ)設(shè)施很完善，產(chǎn)業(yè)生態(tài)也很豐富?！薄稗r(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人表示，目前來看，嵩明和晉寧的鮮花電商產(chǎn)業(yè)還存在電商人才短缺、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，商家經(jīng)營(yíng)品類較為單一，難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)等問題。
為了解決當(dāng)?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)的上述問題，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組針對(duì)性地推出了三大幫扶舉措。
首先，全面扶持當(dāng)?shù)氐男律碳?、新主播，鼓?lì)當(dāng)?shù)啬贻p群體更多地參與到電商產(chǎn)業(yè)中來，并提供免費(fèi)流量、站內(nèi)資源位和供應(yīng)鏈支持。
其次，打造“寶峰多肉”區(qū)域品牌，探索鮮花電商的品質(zhì)化道路。自2015年引種以來，寶峰鎮(zhèn)的多肉種植戶已達(dá)300余家，種植面積2390畝，建立10畝以上多肉種植基地64個(gè)。當(dāng)?shù)卣卜e極引導(dǎo)“電商+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，目前，寶峰鎮(zhèn)的多肉電商商家規(guī)模預(yù)計(jì)能達(dá)到300家以上。
最后，整合鮮花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在嵩明和晉寧當(dāng)?shù)?，電商商家尤其是直播商家的?jīng)營(yíng)品類較為單一，核心的原因在于中小商家的供應(yīng)鏈能力較為單薄。
在此次調(diào)研中，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組將對(duì)當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈進(jìn)行整合，通過人貨分離的模式向小商家開放，小商家只負(fù)責(zé)賣貨，這樣不僅可以豐富店鋪的商品池，提高客單價(jià)，還可以發(fā)揮當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。
“今年以來，專項(xiàng)小組積極推動(dòng)各農(nóng)產(chǎn)區(qū)將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，希望可以借此孵化出更多的農(nóng)貨品牌和新農(nóng)人群體，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)帶的數(shù)字化進(jìn)程?！薄稗r(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人表示，該平臺(tái)前不久正式啟動(dòng)了“農(nóng)云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)全國(guó)100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。
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