2023-04-13 10:18:21
陽(yáng)春三月，江蘇省新沂市高流鎮(zhèn)耀南村里，虬曲蒼勁的枝條上，又是好“豐”景。
花木種植基地里，一朵朵梅花傲立枝頭，淡黃色的玉蝶梅、粉嫩的美人梅、雪白的宮粉梅等形態(tài)不一的梅花映入眼簾，一派“花開枝頭滿眼春”。
“這一朵朵嬌艷欲滴的梅花可是咱耀南村的幸福梅?！?一大早，耀南村村民張紅霞和工友們一起來(lái)到村里的新沂東方花木種植基地，開始了一天的工作。和這里的大多數(shù)工友一樣，今年，是她在這里上班的第六個(gè)年頭，之前她一直在外面四處打零工。每天在基地從事育苗、修建枝丫等工作，讓張紅霞實(shí)現(xiàn)了一年四季家門口穩(wěn)定就業(yè)的夙愿。張紅霞興奮地說(shuō)：“在基地干活，一個(gè)月能掙3000塊錢左右，就近打工，不但活輕松，還能照顧家里，真不錯(cuò)！”
不遠(yuǎn)處，不時(shí)傳來(lái)直播售賣聲。“現(xiàn)在給大家展示的是正在盛開的美人梅，主干1米2，大家可以看到它的花蕊也是古銅色的，非常好看，想要的小伙伴趕緊下單了……”95后主播李紫琦穿梭在梅花樹叢中，手持著手機(jī)直播，不時(shí)將一朵朵梅花對(duì)準(zhǔn)鏡頭仔細(xì)介紹。
李紫琦的另一重身份，是新沂東方花木合作社負(fù)責(zé)人。她的合作社承包了村里500畝地，主要種植各類綠化苗木，其中僅梅花的種植面積就達(dá)到了200畝。耀南村是全國(guó)“三大梅花苗源地”之一，在這個(gè)耕地面積6000畝的村子里，花木種植面積超過(guò)5000畝，是名副其實(shí)的花木專業(yè)村?？恐盎窘?jīng)濟(jì)”，當(dāng)?shù)卮迕褡叱隽艘粭l“既富又安且美”的鄉(xiāng)村振興之路。
主播李紫琦在直播售賣梅花盆景（受訪者供圖）
懷揣鄉(xiāng)土情懷投身梅花產(chǎn)業(yè)
耀南村過(guò)去以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，老百姓廣種薄收靠天吃飯。鄉(xiāng)村要振興，還得從土地上下手。為了改變落后狀況，村里在上世紀(jì)90年代流轉(zhuǎn)了30畝土地，嘗試種植花木。
李紫琦的父母是最早一批“吃螃蟹”的村民，于2009年成立新沂東方花木種植專業(yè)合作社，主要經(jīng)營(yíng)花木種植、花木銷售、花木技術(shù)培訓(xùn)等。
從小跟著父母在田間地頭干農(nóng)活的李紫琦，悄然間把對(duì)土地的熱愛(ài)銘刻心間。隨著時(shí)代發(fā)展，愿意返回農(nóng)村就業(yè)的人越來(lái)越少，但她卻將志向投在了鄉(xiāng)村這片熱土上。
2014年，大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的李紫琦放棄在大城市的高薪工作，選擇回到家鄉(xiāng)，和父輩一樣做花農(nóng)。
“這孩子到底是怎么想的？”面對(duì)父母和村里人的質(zhì)疑，李紫琦頂著壓力，加入父母的花木合作社，在她成長(zhǎng)的這片土地上，開始了她的農(nóng)業(yè)夢(mèng)。
“說(shuō)到底，是自己對(duì)土地有一份感情。農(nóng)村天地大有可為，它需要年輕人的新鮮血液為其注入更大的活力?！蹦贻p的她，對(duì)花木種植有自己的理解，那就是改變單一的種植結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式。
年輕花農(nóng)的“新花樣”
“吾家有嘉樹，紅蕊開朝露。”梅花在中國(guó)已有三千多年的栽培歷史，因其被賦予獨(dú)特的品格與氣節(jié)而深受國(guó)人的喜愛(ài)。
高流鎮(zhèn)是全國(guó)唯一的扦插原梅苗源地。當(dāng)?shù)氐拿坊纾瑯I(yè)界行內(nèi)稱之為“原生梅”，就是通過(guò)梅花扦插技術(shù)成活的梅花苗，這樣的梅花苗成活率更高、生長(zhǎng)期也更長(zhǎng)。梅花扦插技術(shù)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾恍┐迕竦姆N植熱情，但普遍存在著種植苗木品種單一、檔次較低的問(wèn)題。
“紅梅、綠梅等普通的梅花苗一株售價(jià)十塊錢左右，辛苦勞作一年，刨除人工費(fèi)和地租后所剩無(wú)幾?！崩钭乡寡?，她對(duì)父母那輩求穩(wěn)的種植觀念并不認(rèn)同。為此，她大膽引進(jìn)了不少稀有梅花品種，如烏羽梅、黃金鶴等。“雖然這些品種受眾較小，但單價(jià)高，一個(gè)小樁可以賣到上百塊?！比缃?，李紫琦200畝的基地里種植了300多種梅花，以原生稀有品種為主，市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上。她希望，通過(guò)自己的成功帶動(dòng)更多的種植戶加入進(jìn)來(lái)。
看著父母及村里不少上了年紀(jì)的種植戶還在苦守著傳統(tǒng)銷售模式，2017年，李紫琦又成立了徐州兔小白電子商務(wù)有限公司。公司擁有一支專職人員8人、兼職村民幾十人的專業(yè)電商和種植技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
線上，李紫琦將自家及周圍村民的梅花苗、盆栽等產(chǎn)品放到網(wǎng)店售賣，并親自走進(jìn)直播間為家鄉(xiāng)的梅花“代言”。一盞專業(yè)攝影燈、一部智能手機(jī)、一個(gè)簡(jiǎn)易直播架，有了這些“裝備”，李紫琦搖身一變成為“網(wǎng)紅主播”，生意版圖從江蘇直接拓展到了全國(guó)。
每年的十月至來(lái)年的四月是梅花銷售旺季，李紫琦常常要在直播室里待上一整天。據(jù)她介紹，日均訂單能在一兩百左右，利潤(rùn)達(dá)到50%。此外，網(wǎng)店對(duì)顧客實(shí)行終身免費(fèi)養(yǎng)護(hù)的售后，收獲了一大批忠實(shí)的顧客，甚至還有遠(yuǎn)在加拿大、美國(guó)的顧客下單。這讓這位95后“新農(nóng)人”對(duì)自己的堅(jiān)持有了更大的信心。
陽(yáng)春三月，耀南村新沂東方花木基地的梅花競(jìng)相綻放，春意盎然。（受訪者供圖）
一枝花撬動(dòng)大產(chǎn)業(yè)
習(xí)近平總書記在2022年底召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議上指出，“要引進(jìn)一批人才，有序引導(dǎo)大學(xué)畢業(yè)生到鄉(xiāng)、能人回鄉(xiāng)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)、企業(yè)家入鄉(xiāng)，幫助他們解決后顧之憂，讓其留得下、能創(chuàng)業(yè)”。
得益于國(guó)家近年來(lái)的好政策，李紫琦的事業(yè)越來(lái)越紅火，其合作社的原生梅花在全國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)50%以上。她和她的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)種植農(nóng)戶、土專家800余人，旺季至少帶動(dòng)100多名村民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，人均年收入超過(guò)12000元。
今年已近54歲的王俊干了一輩子農(nóng)活，如今成了李紫琦公司的專職員工，負(fù)責(zé)包裝發(fā)貨工作?！拔疫@年齡在家閑著也無(wú)聊，現(xiàn)在在兔小白電子商務(wù)有限公司務(wù)工，一個(gè)月能收入幾千元?！辈粌H如此，在梅花園忙的時(shí)候，老王的老伴也會(huì)來(lái)打零工，幫著修剪枝丫，行情好的時(shí)候，一天也能掙個(gè)一百來(lái)塊錢?！耙荒贻p輕松松三四萬(wàn)塊錢，比自己種地強(qiáng)多了?！蓖蹩M意地說(shuō)。
鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)先行。為加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造“一鎮(zhèn)一業(yè),一村一品”，2019年耀南村以“支部引領(lǐng)、黨員帶頭、群眾響應(yīng)”的方式，成立了張莊花木專業(yè)合作社。通過(guò)分析市場(chǎng)行情走勢(shì)和供需情況，建議村民改種直徑較小的樹木，幫助他們打開銷路，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年銷售量提升30%以上。截止到2022年8月，耀南村共有300戶種植戶經(jīng)營(yíng)花木產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)2000人就業(yè)，花木種植已經(jīng)成為這里脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
為了打破傳統(tǒng)銷售模式，耀南村升級(jí)打造了電商產(chǎn)業(yè)園。目前，該村通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)每年新增銷售額3000余萬(wàn)元，占總銷售額的60%，逐漸形成了訂單式種植銷售的產(chǎn)業(yè)模式，從原本的“種什么賣什么”轉(zhuǎn)為“要什么種什么”，村民們種得放心，不愁銷路，更不愁收入，為耀南村的花木產(chǎn)業(yè)注入了源源不斷的活力。
借梅一縷香 延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈
過(guò)去面朝黃土背朝天種莊稼的耀南村民，如今依靠花木產(chǎn)業(yè)走上了致富路，而李紫琦又開始了新的嘗試。她琢磨著如何在延長(zhǎng)梅花產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值上做文章。
采訪的當(dāng)天，李紫琦與團(tuán)隊(duì)正在安徽出差，推銷自己做的梅花茶。
今年年初，李紫琦開始嘗試制作綠梅和白梅花茶。她從農(nóng)戶手里收購(gòu)了近1000斤梅花，制作出300斤梅花茶，投入市場(chǎng)后反響不錯(cuò)，基本銷售一空。但在耀南村，因?yàn)榇迕裰吧形匆庾R(shí)到梅花花苞的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)其疏于打理，導(dǎo)致梅花花苞產(chǎn)量較低，一畝地梅花的花苞僅能賣出4000元，而在安徽，一棵樹上的梅花就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)值?！安簧俅迕衤?tīng)說(shuō)我們的梅花茶賣的不錯(cuò)，紛紛表示要擴(kuò)大種植，好好打理樹苗，爭(zhēng)取明年收獲更多的梅花。”
對(duì)于未來(lái)，李紫琦還有更多的暢想：要擴(kuò)大種植規(guī)模，要制作梅子酒、要做更多品種的梅花茶……
扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)近九個(gè)年頭，李紫琦體會(huì)到做農(nóng)業(yè)確實(shí)是苦和累，但她樂(lè)在其中。“一方水土養(yǎng)育一方人，家鄉(xiāng)養(yǎng)育了我，我想在力所能及的范圍內(nèi)做些有意義的事情?！?/p>
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