2023-07-27 09:32:29
凌晨4點(diǎn),晨露微涼,北京平谷區(qū)興隆莊桃農(nóng)張寶志便帶著社員摸黑出發(fā)去摘桃,摘至10點(diǎn)左右便將桃子送至附近100米遠(yuǎn)的快遞點(diǎn)打包發(fā)貨。等下午天氣涼快點(diǎn)了,還要忙著打藥、除草、澆地、“下剪子”、植樹,一直忙活到晚上九、十點(diǎn)才安生。最近幾個月天天如此,張寶志種了30多年桃,生活看似年復(fù)一年不斷重復(fù),其實(shí)他的技術(shù)、渠道、經(jīng)營方式每年都在“進(jìn)化”。
7月,平谷大桃便進(jìn)入集中上市時期,并持續(xù)供應(yīng)至10月底。作為首批農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品,每年盛夏,平谷大桃總會站在聚光燈下,接受市場的考驗(yàn)。“今年大桃品質(zhì)好,供不應(yīng)求,現(xiàn)在快收不上桃子了?!瘪R坊鎮(zhèn)綠養(yǎng)道合作社社長楊欣聞這兩天正忙著收桃。他那每天線上訂單有幾千單,還來不及統(tǒng)計(jì)具體的數(shù)量,估摸著比往年多了不少。
賣桃現(xiàn)場,采購員挑選、過秤、裝車;倉庫里,村民們和合作社的兼職打包員工,熱火朝天地分揀桃子,按照等級裝箱??爝f車一輛接著一輛向全國各地晝夜不停地趕路。農(nóng)戶、合作社、電商平臺、物流運(yùn)輸,互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的集合,讓平谷大桃以最快的速度從枝頭直抵全國消費(fèi)者的舌尖。
眼下,平谷200多個品種大桃正陸續(xù)上市,整個鮮桃季將持續(xù)至10月底。
“今年的大桃格外甜”
與往年相比,今年的平谷桃更甜了?!敖衲曛挥幸粓鲚p微的倒春寒,總體來講天氣不錯,桃子的精品率很高?!睆垖氈靖嬖V記者,今夏以來的持續(xù)高溫,讓正在生長的桃子經(jīng)歷了更大的晝夜溫差,這讓今年的大桃格外甜。
地處北京東北部的平谷,三面環(huán)山,泃河、洳河穿城而過,由于土壤多為沙質(zhì)且含鉀量高,成為大桃的天然沃土,年產(chǎn)大桃近20萬噸,堪稱世界最大的桃園、中國最大的桃鄉(xiāng)。
“現(xiàn)在我們走的都是精品化路線,從賣相到口感一年比一年‘完美’,可以自信地說,小時候的桃味兒回來了!”在張寶志30畝桃園里,棵棵桃樹按行寬6米、株隔3米排列著。如果像過去單純追求產(chǎn)量,樹栽植過密,到盛果期桃園就郁閉了?,F(xiàn)在的張寶志會注意土地休耕,并進(jìn)行隔株間伐,改善通風(fēng)和透光條件,“雖然每畝栽的桃樹少了一半,但收入?yún)s高了一倍?!?/p>
張寶志尤其看重大桃的口碑和品質(zhì)。憑借過硬的實(shí)力,張寶志曾多次在“平谷甜桃王擂臺賽”中獲得大獎,2019年,他的桃還被端上“慶祝新中國成立70周年”的國宴餐桌上?!鞍烟覙洚?dāng)孩子養(yǎng),高投入、用心養(yǎng),桃子也會用味道回報你?!睆垖氈緢?jiān)決不用除草劑,而是采購了專門除草的農(nóng)機(jī),肥料都是發(fā)酵羊糞、發(fā)酵大豆、香油渣和不含重金屬的農(nóng)家肥。
“這幾年,區(qū)政府幫我們引進(jìn)了很多新品種,比如從南京果樹所引進(jìn)了金陵血蟠,一刀切開,果心的肉也是紅彤彤的,叫人看著就垂涎不已。還有從鄭州果樹所引進(jìn)的中桃25、突圍桃,這些品種最近都賣得火熱。”張寶志所在的合作社今年一共種了四五十個不同品種的大桃,在他眼里新品種各有所長:無論軟硬都更好吃,更耐儲存和便于運(yùn)輸。
品種會跟著消費(fèi)需求也不斷升級。早年間,當(dāng)?shù)刂环N普通的桃子,但由于不少消費(fèi)者對桃毛過敏,嚴(yán)重影響桃的受眾范圍。后來,桃毛,甜度、口感都提升了的蟠桃、油桃也被廣泛接受。目前,平谷大桃擁有白桃、蟠桃、油桃、黃桃四大系列近300個品種,形成早、中、晚熟合理搭配的露地大桃規(guī)模生產(chǎn),具備了3月到10月都可供應(yīng)上市的能力。
得益于當(dāng)?shù)乩滏溛锪黠w速發(fā)展和品種不斷更新,張寶志說,現(xiàn)在不少平谷大桃能做到9成熟采摘。成熟度更高,口感自然也更好。
與時間賽跑,從枝頭直抵舌尖
清晨,汽車行駛在平谷區(qū)密三路上,不到九點(diǎn),路兩邊就有不少就地賣桃的桃農(nóng)。每家都擺著十來箱桃招徠步履匆忙的旅客。一兩把藤木折疊椅、兩三把紅頂?shù)恼陉柎髠?、一臺電子秤和一輛裝桃的三輪摩托是他們的標(biāo)配。
公路賣桃是自我國公路運(yùn)輸貫通起便在全國果農(nóng)間形成的傳統(tǒng)。不過如今,這種路邊銷售更多了一層展示和宣傳的意味。印有順豐快遞、京東快遞和桃農(nóng)電話的橫幅字樣隨處可見,有的就印在遮陽棚上?!澳貌蛔?、裝不下的,加我聯(lián)系方式,馬上給你打包發(fā)快遞。北京的下午到,南方的次日就能到。”路邊一攤主正與車主攀談。
如今村里也有快遞點(diǎn),貨量大的快遞公司會派車上門收,這讓現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、鮮桃不過夜成為現(xiàn)實(shí)?!耙卉嚧蟾拍苎b5000斤,兩三個小時就能裝滿。收上來的桃子當(dāng)天就能發(fā)完,現(xiàn)在的問題是訂單太多,桃子都快不夠了?!睏钚缆剟?chuàng)辦的綠養(yǎng)道合作社是平谷區(qū)“十佳電商”,也是最早一批觸網(wǎng)銷售的先行者。
網(wǎng)上能賣衣服為啥不能賣桃?2010年,農(nóng)學(xué)出身的楊欣聞在卸任村官后便和幾個合伙人出資20萬成立了合作社,開始嘗試在線上賣平谷大桃。
剛開始沒有快遞公司愿意接收生鮮產(chǎn)品。那時他們的店鋪每天平均只有兩三單,情急之下,楊欣聞和幾個同伴帶著小推車坐公交車,去北京市里送貨。一趟來回就是大半天,賺少虧多。
就這樣堅(jiān)持了一年?!皬牡诙觊_始,我們找了幾家快遞,跟他們承諾壞了包賠。”這樣,快遞公司陸續(xù)開始收件。但問題一茬接一茬,“當(dāng)時我們沒有冷庫,也沒有分揀的地方,直接在地里面摘,碰到下雨天就摘不了桃。2012年才投資建了倉庫和冷庫?!睆?015年開始,合作社終于能夠盈利了。一直到2019年,更多消費(fèi)者愿意上網(wǎng)買生鮮,又遇上拼多多等有著大流量的新電商平臺擁抱中小商家,綠養(yǎng)道合作社的桃子才真正賣到全國。
現(xiàn)在綠養(yǎng)道合作社每年要收購300多家農(nóng)戶的桃子,包括馬坊鎮(zhèn)、大華山鎮(zhèn)的小裕子村和大裕子村在內(nèi),附近大部分村90%的桃子都被合作社收購。
“每一顆桃子都會影響口碑?!睏钚缆?wù)f,要讓消費(fèi)者吃到好桃,除了平谷大桃本身品質(zhì)過硬外,合作社的篩選把關(guān)和高效運(yùn)作也至關(guān)重要。
楊欣聞介紹,其品控有三級把關(guān),第一級是桃農(nóng)從樹上摘下的時候會把軟的和大開口的先挑出去,然后合作社采購收果時,還會按大小再篩一遍,最后在倉庫裝箱的時候也有區(qū)分,比如裝禮盒是一個標(biāo)準(zhǔn),裝普通家庭裝是另一個標(biāo)準(zhǔn),還要挑出有蟲眼的壞果。
“價格更高,好桃都放電商賣”
“今年走批發(fā)商超的價格比往年低,但是走電商的價格比往年更高。今年我家的桃9成都靠快遞發(fā)走了?!睆垖氈緩?016年開始嘗試電商賣桃,疫情前后開始主攻線上市場?;貞浧疬^去,曾經(jīng)很長一段時間種出來的桃子都是靠自己擺攤賣,或者等販子上門來收。便宜時一斤只能賣3毛錢,加上損耗,普通農(nóng)民一年下來的收入不過幾千元。
有十多年電商經(jīng)驗(yàn)的楊欣聞也證實(shí)了這一說法,商超和批發(fā)市場會“壓價”,再層層加價賣出,而產(chǎn)地直發(fā)的電商能減少中間流通環(huán)節(jié),把更多利潤留在農(nóng)戶手中?!熬€下銷售渠道的時效沒有咱們快,再加運(yùn)輸、存儲、損耗等成本會比電商費(fèi)用高?!痹偌由暇€上的需求越來越大,平谷的桃農(nóng)更愿意線上賣。張寶志告訴記者,他家大桃走電商能比批發(fā)價格普遍高1倍,“比如批發(fā)價4塊多/斤的品種,走電商能賣8塊,中間利潤桃農(nóng)自己賺?!?/p>
對越來越多桃農(nóng)來說,電商不再是一錘子買賣,而是日益重要的長期銷售渠道。要想賺回頭客,靠的是品質(zhì)和口碑。電商果不能是劣質(zhì)果的代名詞。
“不好意思,突圍水蜜桃賣沒了,皇后也得再等等。要不您掃碼加個粉絲群,有貨了通知您,我們定期也會有福利活動?!苯鸷:鷳B(tài)農(nóng)場員工王麗娟熟稔地告訴路過展銷臺的消費(fèi)者,發(fā)快遞、走線上已經(jīng)是其主要銷售渠道。用好粉絲群、運(yùn)營自己的私域流量成了賣桃者的流行做法。
王麗娟感受到,如今的消費(fèi)者更懂行了,在群里直接點(diǎn)名要某個品種,問甜度的越來越多,對有機(jī)和口感品質(zhì)要求也更高了。
作為京郊網(wǎng)紅打卡旅游勝地,金海湖景區(qū)內(nèi)也設(shè)置了平谷大桃采摘點(diǎn),“游客感受完碧波蕩漾,還能立馬嘗到剛下樹的鮮桃,體驗(yàn)感這不就來了嗎?”北京市平谷區(qū)文化和旅游局局長張子昂介紹,平谷已將大桃采摘納入該區(qū)精品旅游線路,引導(dǎo)區(qū)內(nèi)旅游景區(qū)、旅行社將大桃作為“伴手禮”銷售,借助“鮮桃季”的熱度,實(shí)現(xiàn)引流疊加的效果,進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)旅融合發(fā)展。
采訪時,楊欣聞的電話一直響個不停,各地來要桃的客戶太多了。他總是說,不好意思,再等等。按照當(dāng)下的銷售旺勢,他估摸今年合作社收入將達(dá)到4000萬元。
作者:農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者 歐陽靖雯 實(shí)習(xí)生 沈昱彤