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“拓市場(chǎng)就要敢于‘闖’。只有走出去，才能打開(kāi)市場(chǎng)，讓更多陜西水果走出國(guó)門(mén)。”10月7日，在全省農(nóng)業(yè)對(duì)外投資貿(mào)易座談會(huì)上，隴縣盛源果品有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬培軍向參會(huì)的陜西涉農(nóng)企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)。

今年50歲的馬培軍是寶雞市隴縣人。多年來(lái)，他不僅在成都、昆明、貴陽(yáng)等城市為陜西果品開(kāi)拓出“一片天”，還把陜西蘋(píng)果和其他農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往新加坡、緬甸、越南等國(guó)家。目前，他成立的隴縣盛源果品有限責(zé)任公司已成為全省最大的農(nóng)產(chǎn)品出口公司之一。

“1992年，我們村許多村民都種了蘋(píng)果。那時(shí)候蘋(píng)果品種以秦冠、黃元帥為主，屬于‘奢侈品’的水果在本地不好賣(mài)。我看到四川收購(gòu)商把蘋(píng)果拉回四川去賣(mài)，于是我和同鄉(xiāng)萌發(fā)了自己干的想法。當(dāng)年，我們收購(gòu)了全村的蘋(píng)果，運(yùn)到廣元、綿陽(yáng)、成都等城市銷(xiāo)售。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)有昆明人去四川販蘋(píng)果，于是第二年，我們又把蘋(píng)果拉到昆明市銷(xiāo)售。”馬培軍回憶說(shuō)，“由于交通不便、語(yǔ)言不通，虧本的事也有發(fā)生，但我們勇于嘗試，就這樣一步步打開(kāi)了蘋(píng)果銷(xiāo)路?！?/p>

“哪里有市場(chǎng)，我們就帶著蘋(píng)果去哪里賣(mài)。”馬培軍說(shuō)。功夫不負(fù)有心人，1998年，馬培軍與昆明市果品公司聯(lián)合成立第一家寶雞蘋(píng)果對(duì)外銷(xiāo)售點(diǎn)，兩年后又通過(guò)昆明市果品公司將蘋(píng)果銷(xiāo)售到越南、老撾、緬甸等國(guó)家。

“初入國(guó)外市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)東南亞的蘋(píng)果售賣(mài)方式和國(guó)內(nèi)不同，其外貿(mào)需求量大、價(jià)格也高，蘋(píng)果不是論斤賣(mài)，而是論顆賣(mài)?！瘪R培軍說(shuō)，“為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們跑海關(guān)、辦出口資質(zhì)、疏通運(yùn)輸渠道、解決倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，同時(shí)在對(duì)標(biāo)果品出口標(biāo)準(zhǔn)等方面下足了功夫，終于在2012年成功辦理了企業(yè)自營(yíng)出口權(quán)，成立了隴縣第一家果品貿(mào)易出口公司，打通了果品對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)通道?！?/p>

談及果品外貿(mào)的“第一桶金”，馬培軍感慨地說(shuō)：“經(jīng)過(guò)30多個(gè)小時(shí)的陸路運(yùn)輸，我們把陜西蘋(píng)果運(yùn)到緬甸。為了保證商品質(zhì)量，我們?cè)诋?dāng)?shù)亟巳萘窟_(dá)幾百?lài)嵉睦鋷?kù)用于倉(cāng)儲(chǔ)。對(duì)緬甸自營(yíng)出口的第二年，蘋(píng)果年銷(xiāo)售額達(dá)到7000多萬(wàn)元?！?/p>

從自營(yíng)出口第一單商品至今，隴縣盛源果品有限責(zé)任公司不斷加速拓展海外市場(chǎng)。今年5月，該公司受邀參加由省商務(wù)廳組織的泰國(guó)亞洲國(guó)際食品展覽會(huì)“超越美食體驗(yàn)”活動(dòng)。7月24日，馬培軍攜團(tuán)隊(duì)在泰國(guó)曼谷設(shè)立陜西農(nóng)產(chǎn)品駐泰國(guó)辦事處，并計(jì)劃于今年完成陜西農(nóng)產(chǎn)品駐香港辦事處的設(shè)立。

作為陜西省產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，該公司積極融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，與西安個(gè)個(gè)鮮果業(yè)有限公司、深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司、江蘇雨潤(rùn)控股集團(tuán)有限公司等供貨商建立合作關(guān)系，在寶雞市、昆明市、瑞麗市設(shè)果品直營(yíng)店，年銷(xiāo)售果品達(dá)1萬(wàn)噸以上。在國(guó)際貿(mào)易方面，該公司與英國(guó)、新加坡、緬甸、越南等十余個(gè)國(guó)家有貿(mào)易往來(lái)，年出口量超過(guò)1.5萬(wàn)噸，出口量占寶雞市農(nóng)產(chǎn)品出口量的95%以上，年創(chuàng)外匯2230萬(wàn)美元。

“未來(lái)，我們將繼續(xù)積極參與共建‘一帶一路’，增加大蒜、辣椒、大蔥等出口品類(lèi)，為陜西農(nóng)產(chǎn)品架起直通海外的貿(mào)易橋梁，引領(lǐng)更多企業(yè)走向廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，助力陜西外貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展?！瘪R培軍說(shuō)。