2023-10-20 10:45:38
“拓市場就要敢于‘闖’。只有走出去，才能打開市場，讓更多陜西水果走出國門?！?0月7日，在全省農(nóng)業(yè)對外投資貿(mào)易座談會上，隴縣盛源果品有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬培軍向參會的陜西涉農(nóng)企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)。
今年50歲的馬培軍是寶雞市隴縣人。多年來，他不僅在成都、昆明、貴陽等城市為陜西果品開拓出“一片天”，還把陜西蘋果和其他農(nóng)產(chǎn)品銷往新加坡、緬甸、越南等國家。目前，他成立的隴縣盛源果品有限責(zé)任公司已成為全省最大的農(nóng)產(chǎn)品出口公司之一。
“1992年，我們村許多村民都種了蘋果。那時候蘋果品種以秦冠、黃元帥為主，屬于‘奢侈品’的水果在本地不好賣。我看到四川收購商把蘋果拉回四川去賣，于是我和同鄉(xiāng)萌發(fā)了自己干的想法。當(dāng)年，我們收購了全村的蘋果，運(yùn)到廣元、綿陽、成都等城市銷售。后來，我們發(fā)現(xiàn)有昆明人去四川販蘋果，于是第二年，我們又把蘋果拉到昆明市銷售?！瘪R培軍回憶說，“由于交通不便、語言不通，虧本的事也有發(fā)生，但我們勇于嘗試，就這樣一步步打開了蘋果銷路?！?/p>
“哪里有市場，我們就帶著蘋果去哪里賣?！瘪R培軍說。功夫不負(fù)有心人，1998年，馬培軍與昆明市果品公司聯(lián)合成立第一家寶雞蘋果對外銷售點(diǎn)，兩年后又通過昆明市果品公司將蘋果銷售到越南、老撾、緬甸等國家。
“初入國外市場，我們發(fā)現(xiàn)東南亞的蘋果售賣方式和國內(nèi)不同，其外貿(mào)需求量大、價(jià)格也高，蘋果不是論斤賣，而是論顆賣?！瘪R培軍說，“為了抓住這個機(jī)會，我們跑海關(guān)、辦出口資質(zhì)、疏通運(yùn)輸渠道、解決倉儲問題，同時在對標(biāo)果品出口標(biāo)準(zhǔn)等方面下足了功夫，終于在2012年成功辦理了企業(yè)自營出口權(quán)，成立了隴縣第一家果品貿(mào)易出口公司，打通了果品對外貿(mào)易市場通道?！?/p>
談及果品外貿(mào)的“第一桶金”，馬培軍感慨地說：“經(jīng)過30多個小時的陸路運(yùn)輸，我們把陜西蘋果運(yùn)到緬甸。為了保證商品質(zhì)量，我們在當(dāng)?shù)亟巳萘窟_(dá)幾百噸的冷庫用于倉儲。對緬甸自營出口的第二年，蘋果年銷售額達(dá)到7000多萬元?！?/p>
從自營出口第一單商品至今，隴縣盛源果品有限責(zé)任公司不斷加速拓展海外市場。今年5月，該公司受邀參加由省商務(wù)廳組織的泰國亞洲國際食品展覽會“超越美食體驗(yàn)”活動。7月24日，馬培軍攜團(tuán)隊(duì)在泰國曼谷設(shè)立陜西農(nóng)產(chǎn)品駐泰國辦事處，并計(jì)劃于今年完成陜西農(nóng)產(chǎn)品駐香港辦事處的設(shè)立。
作為陜西省產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，該公司積極融入國內(nèi)國際雙循環(huán)，與西安個個鮮果業(yè)有限公司、深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司、江蘇雨潤控股集團(tuán)有限公司等供貨商建立合作關(guān)系，在寶雞市、昆明市、瑞麗市設(shè)果品直營店，年銷售果品達(dá)1萬噸以上。在國際貿(mào)易方面，該公司與英國、新加坡、緬甸、越南等十余個國家有貿(mào)易往來，年出口量超過1.5萬噸，出口量占寶雞市農(nóng)產(chǎn)品出口量的95%以上，年創(chuàng)外匯2230萬美元。
“未來，我們將繼續(xù)積極參與共建‘一帶一路’，增加大蒜、辣椒、大蔥等出口品類，為陜西農(nóng)產(chǎn)品架起直通海外的貿(mào)易橋梁，引領(lǐng)更多企業(yè)走向廣闊的國際市場，助力陜西外貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。”馬培軍說。
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