2023-10-31 16:36:56
“今天花卉大甩賣，搶到就是賺到，倒數(shù)五個(gè)數(shù)，五、四、三、二、一，開搶?！?10月12日下午3點(diǎn)多鐘，雖然已經(jīng)直播了3個(gè)多小時(shí)，但面對鏡頭，“花大姐”李麗梅仍然精神飽滿，熱情洋溢。
鏡頭前，李麗梅熱情揚(yáng)溢，自信滿滿。
郯城縣郯城街道后東一村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生李麗梅，因?yàn)榫W(wǎng)上賣花賣出了名堂，更因?yàn)樗谋然?，帶領(lǐng)花農(nóng)網(wǎng)上賣花，幫助鄉(xiāng)親們網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，被大家親切地喚作“花大姐”。每天中午12點(diǎn)到下午4點(diǎn)，李麗梅都會(huì)網(wǎng)上直播賣鮮花，順帶幫著鄉(xiāng)親們賣農(nóng)產(chǎn)品。
“直播、貼單、裝車發(fā)貨，從早到晚不得閑，累不？”“怎么不累，累并快樂著。”當(dāng)別人問她時(shí)，她總會(huì)笑著說。
直播、貼單、裝車發(fā)貨，李麗梅忙并快樂著。
從醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生到種花、賣花，網(wǎng)上小有名氣的“花大姐”，李麗梅一路走來不容易。2013年，23歲的李麗梅從山東醫(yī)專畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)郯城縣，在縣城一家幼兒園當(dāng)起了“孩子王”，過著撐不著，也餓不著的日子。這種狀態(tài)的改變要從2016年說起。那一年，她認(rèn)識(shí)了男朋友朱清龍。
朱清龍的舅舅朱廣明是搞大棚花卉種植的。周末，朱清龍經(jīng)常帶著李麗梅去舅舅的花棚看花、摘花。
每次進(jìn)棚，看著各種各樣的花，李麗梅都挪不動(dòng)腳。看著被鮮花迷戀走不動(dòng)的李麗梅，朱清龍開玩笑地說：“要不咱倆跟舅舅學(xué)種花，這樣就能欣賞個(gè)夠了?！?/p>
說著無心，聽著有意。李麗梅在與朱廣明交談時(shí)，了解到種一棚花能抵得上自己一年的工資，她動(dòng)了心。
2016年下半年，李麗梅、朱清龍雙雙辭職，拿出上班幾年掙的工資和定親的彩禮錢，又向舅舅借了50萬元，回家承包了20畝地，決定跟著舅舅學(xué)種花。春天種康乃馨，秋天種菊花。
賞花容易，種花難。建大棚，裝盆、澆水等，看似活兒沒多累，但一天到晚不閑著。短短幾個(gè)月的時(shí)間，李麗梅從130斤瘦到了110斤。
雖然在朱廣明的指導(dǎo)下，李麗梅、朱清龍二人種花少走了很多彎路。他們倆種的花色澤鮮艷，很受客戶喜歡，花棚開售后，經(jīng)常一天能走一兩大車，一棚花半個(gè)多月就能賣完。但2020年，突如其來的新冠疫情，讓剛剛步入種花、賣花正軌的小兩口懵了頭。
由于封控，外地的貨車進(jìn)不來，眼睜睜看著滿棚的花賣不出去，李麗梅急得吃不下飯。但是再難，她也沒有退縮，開始試探著網(wǎng)上賣花。
沒經(jīng)驗(yàn)，她在網(wǎng)上跟著別人學(xué)直播，摸索著“裝修”線上店鋪。剛開始，沒有幾個(gè)粉絲，有時(shí)直播間里才四五個(gè)人，成交量更是少得可憐。
“萬事開頭難”，每每想要放棄，她都會(huì)這樣安慰自己。
那段時(shí)間，她一邊照看不到一歲的孩子，一邊堅(jiān)持著在網(wǎng)上“吆喝”賣花。常常是，孩子睡了，她又爬起來，直播到夜里十一二點(diǎn)。漸漸地，她的店鋪有了人氣，從四五個(gè)人到四五十人，再到一百多人……現(xiàn)在她的粉絲已達(dá)40多萬人。
說起網(wǎng)上賣花，李麗梅坦言太不容易。運(yùn)輸過程難免會(huì)掉一兩個(gè)花苞，買家常會(huì)索要賠償；有的花都賣出去一年半載了，買家將花養(yǎng)死了，也來找她退錢退貨......每次遇到這樣的事情，她都以誠相待，盡量滿足顧客訴求。同時(shí)，在把好貨源和售后上下起功夫。不達(dá)標(biāo)的，花色不好的，堅(jiān)決不發(fā)貨；花卉售出后，如何侍弄，細(xì)心教方法。為此，她還專門聘請了五個(gè)大學(xué)生成立了客服部，全天候?yàn)榉劢z服務(wù)，解答他們的各種疑問和要求，負(fù)責(zé)處理售后問題。
每賣出一單，李麗梅都會(huì)細(xì)心地將花包好，放在筐內(nèi)以便打包。
漸漸地老粉、回頭客多了起來。而且，不少老粉成了宣傳員，介紹身邊的人看直播、買花。現(xiàn)在李麗梅的直播間，在線人數(shù)每天都有兩三千人，她的線上花鋪是越來越熱鬧。今年“三八”婦女節(jié)、母親節(jié)，店鋪的鮮花日成交量達(dá)到了五六千單，國慶節(jié)那幾天，菊花的日銷量更是達(dá)到了七八千單。
周圍種花的看到她網(wǎng)上賣花賣得火，也想跟著她學(xué)。對此，她來者不拒，真心傳授，熱心帶動(dòng)。這幾年，經(jīng)她培訓(xùn)的直播賣花的同行已有三十多人，有本縣的、臨縣的，還有江蘇東海的。
李麗梅的直播間，經(jīng)常會(huì)來一些學(xué)習(xí)的同行。
值得一提的是，店鋪人氣爆棚后，李麗梅還幫鄉(xiāng)親們賣起了土特產(chǎn)。芋頭，板栗、地瓜蛋子，賣花的間隙，李麗梅總會(huì)向粉絲們認(rèn)真推薦精心挑選的土特產(chǎn)。
“鄉(xiāng)親們不容易，能幫他們直播帶貨，解決賣難問題，苦點(diǎn)、累點(diǎn)兒也值得?！崩铥惷犯嬖V我們， 現(xiàn)在，鮮花加農(nóng)特產(chǎn)，他們的日成交量一般都在三四千單。
努力得到認(rèn)可，李麗梅（右二）笑了。
線下種花，線上賣花，鋪就如花前程。李麗梅的直播間，被郯城街道定為鄉(xiāng)村振興“四雁”工程孵化基地。今年，她還被郯城街道婦聯(lián)評為電商致富，巾幗創(chuàng)業(yè)“直播帶貨達(dá)人”。
大眾報(bào)業(yè)·農(nóng)村大眾記者 姬飛燕 通訊員 張樂民
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