2023-12-15 14:00:41
七年，在歷史長河中只是短短一瞬，但卻是陜西能源售電公司從無到有、從小到大、破繭成蝶、站穩(wěn)市場的七年。
七年初心堅守，七年市場拼搏，七年深耕細作，七年延鏈強鏈，2500多天的光陰，捧著一顆初心來，只愿電改價值最大化。
勇當電改排頭兵 經(jīng)營品牌結碩果
陜能售電是陜投集團積極響應國家電力體制改革，應運而生的新興企業(yè)，公司成立于2016年10月，是由陜西能源投資股份有限公司（以下簡稱：陜西能源）全資控股的從事電力交易、購售電業(yè)務的專業(yè)化公司，要在高度競爭的電力交易市場中為陜西能源各電廠爭取市場發(fā)電量指標，為陜投電力板塊強鏈延鏈補鏈，最終實現(xiàn)電力產(chǎn)業(yè)鏈整體價值的最大化。
電力體制改革是國家“四個全面”戰(zhàn)略布局中全面深化改革的分支之一，售電業(yè)務在國內(nèi)是一個新興行業(yè)。隨著電力改革的逐步深入，中、省電力市場交易相關電改政策制度文件也不斷更迭，規(guī)則不斷完善，平均每年有近20個新規(guī)定。
為不斷適應新的政策，陜能售電公司全員堅持第一時間收集整理、認真學習每個新制度、新文件，并結合實際及時分析研判，做到學制度、遵政策、守規(guī)則，堅持在規(guī)則的框架下謀發(fā)展。
七年來，陜能售電嚴格執(zhí)行中省電改政策，相繼開展了年度雙邊、電采暖、集中競價、新增月度雙邊、綠電交易、跨省電力交易、售電增值等多項服務。目前已與鋼鐵、化工、有色金屬、天然氣、煤炭、建材（水泥、陶瓷、玻璃）、食品、醫(yī)藥、運輸物流等行業(yè)上千家用戶建立了合作關系，經(jīng)過激烈的市場磨礪，七年累計與工商業(yè)企業(yè)合作簽約4623次。
2023年，陜能售電被認定為陜西省195家售電公司中僅有的3家保底售電公司之一，在陜西電力市場中樹立了誠信經(jīng)營的行業(yè)品牌，提升了陜西能源在全省電力行業(yè)的影響力和美譽度。
客戶為先贏客戶 一路荊棘一路歌
怎么贏得客戶？陜能售電給出的答案是：把“以客戶為中心”要落實到我們的所有工作中去。心中始終裝著客戶，為客戶的成功全力以赴。
公司從上到下堅持從客戶視角去思考問題、解決問題。在和客戶見面前，先做功課，盡可能多的掌握客戶一些信息，找到合適的切入點，以利于雙方的溝通；時常換位思考，充分掌握電價對客戶成本的影響等等因素，了解客戶真正關心的是什么？而不是僅僅靠關系為了簽單，為了完成部門或個人的業(yè)績。通過深度挖掘電力用戶需求，并依托集團公司系統(tǒng)內(nèi)各方面資源，公司相繼開展了用戶容改需、預防性試驗、力率改善等業(yè)務，有效增加了和用戶的“粘合劑”。
陜能售電堅持以客戶為中心，心里裝著客戶，站在客戶視角，贏得客戶滿意。打造“全員市場”營銷體系——人人都是營銷員，人人都要動起來，弘揚“千方百計、千言萬語、千辛萬苦”的“三千”精神，綜合各種人力資本、組織資本、人脈資本，搶市場、穩(wěn)客戶，收獲眾多客戶的信賴與肯定。
以客戶為中心是陜能售電人艱苦奮斗的方向，艱苦奮斗是實現(xiàn)以客戶為中心的手段和途徑。
近年來，陜能售電的市場交易電量規(guī)模逐年持續(xù)大幅度增長，在歷次年度電力交易中簽約工商業(yè)電力用戶家數(shù)和簽約市場電量規(guī)模均名列全省前茅。
七年電力交易，公司簽約市場電量463億千瓦時，對應在集團電廠側累計產(chǎn)值174億元。其中，公司簽約陜投集團系統(tǒng)外市場電量占比達94%、簽約系統(tǒng)外市場用戶占比達99%。
成績的背后，是七年來的碰壁、被拒絕、冷落和質(zhì)疑。是與客戶艱難溝通的挫敗感、第一次負責項目的壓力、第一次獨立簽約的欣喜、失去客戶的難過、失而復得的欣慰……有的同志為了不影響電量交易的關鍵時段，主動放棄休婚假；有的女同志為了拜訪客戶，駕車在崎嶇不平的山路上，輪胎爆了，自己換輪胎；還有的同志，老婆快生產(chǎn)了，還在東奔西走拜訪客戶……這就是艱苦奮斗！
七年來，公司全體員工心往一處想，勁往一處使，共同艱苦創(chuàng)業(yè)贏得客戶支持認可，實現(xiàn)了陜能售電從最初的“跟隨者”到現(xiàn)在“領跑者”行業(yè)身份的跨越式發(fā)展，為陜西能源系統(tǒng)各電廠發(fā)電利用小時數(shù)大幅提升、集團電力全產(chǎn)業(yè)鏈效益價值不斷優(yōu)化提升做出了貢獻。
精細管理強內(nèi)功 人人都是利潤源
七年來，陜能售電不斷深化實施全面精細化管理，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)新動能，有效提升了員工綜合素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營管理水平。
作為銷售貿(mào)易型企業(yè)，公司高度重視各事業(yè)部銷售業(yè)務，將重點工作任務、年度電量考核指標和年度利潤考核指標分解下達至各事業(yè)部，各事業(yè)部再分解下達至部門每一位員工。實行“各一線事業(yè)部及員工個人的經(jīng)濟責任獨立核算”，通過事業(yè)部及員工個人的經(jīng)濟指標核算來衡量各事業(yè)部及員工個人對公司的經(jīng)營貢獻。通過激勵考核兌現(xiàn)將來自市場和企業(yè)經(jīng)營的壓力傳遞傳導至每個事業(yè)部，乃至每一位員工。
與此同時，公司高度重視經(jīng)營業(yè)務過程管理的精細化，將各事業(yè)部月度用戶拜訪計劃完成情況、各事業(yè)部年度交易預簽約情況、各事業(yè)部新增用戶簽約情況等作為員工月度績效考核的重要評價依據(jù)之一。
2023年，公司5個事業(yè)部平均每月拜訪電力用戶達500余家次，平均每月拜訪西安地區(qū)以外的電力用戶260余家次。公司還將事業(yè)部員工的經(jīng)營指標核算結果與中層干部選拔、評優(yōu)樹先結合起來，增強了全員以“利潤”為目標的意識。在全員營銷管理體系下，非一線部門既有電量業(yè)績的考核，還有一線事業(yè)部對非一線部門全體員工的評價打分。
錨定雙碳新交易 創(chuàng)新再賦新動能
為了不斷拓展業(yè)務范圍，陜能售電積極組織學習試點碳市場交易規(guī)則相關政策，分析研判市場信息，密切關注全國碳市場建設進展，同時安排專人參加碳交易業(yè)務培訓，兩人取得碳資產(chǎn)管理師證書，一人取得碳核查員證書。
2021年伊始，公司積極推動陜西省水電公司的國家核證減排量CCER開發(fā)工作，促成水電公司和咨詢機構于2021年8月簽訂CCER第一期開發(fā)服務合同，總計開發(fā)量50萬噸，預計出售收益3500萬元。
2021年7月16日全國碳市場啟動，要求年底前必須完成2019-2020年兩年碳配額清繳工作。陜能售電主動出擊，牽頭組織陜西能源系統(tǒng)各涉碳企業(yè)碳配額交易履約。結合兩年來對全國碳市場政策研究積累，陜能售電積極研究各試點市場每個履約周期的價格走勢，持續(xù)跟蹤全國碳市場啟動以來每一天的量價記錄，按照 “先內(nèi)部平衡、后對外交易”和歸母凈利潤最大化原則，編制并組織實施了交易方案。
2021年12月9日，趙石畔煤電、清水川能源、商洛發(fā)電、秦龍電力、渭河發(fā)電、麟北發(fā)電等涉碳企業(yè)圓滿完成集團系統(tǒng)首批碳配額交易，碳配額交易量59萬噸，交易金額1874.23萬元。2022年6月，公司協(xié)助陜西能源權屬發(fā)電企業(yè)完成了北京綠色交易所CCER交易賬戶開戶，為后期使用CCER抵消碳配額清繳履約打下堅實基礎。
2023年以來，公司對內(nèi)摸清家底，對外開拓需求，落實系統(tǒng)外市場購碳需求300萬噸，其中省內(nèi)100萬噸，省外200萬噸。8月，與上海能源環(huán)境交易所緊密銜接，承接了2023年度全國碳市場模擬交易大賽（陜西能源賽區(qū)）的賽事組織和技術指導。9月，公司組織指導省內(nèi)5家權屬企業(yè)提前完成本年度碳配額清繳履約任務。11月，公司完成商洛發(fā)電和吉木薩爾發(fā)電碳配額轉(zhuǎn)讓交易47083噸，交易金額330萬元，實現(xiàn)陜西能源系統(tǒng)首次跨省碳配額交易。
“風好正是揚帆時，策馬揚鞭再奮蹄”。陜能售電將全力以赴、盡最大努力持續(xù)做大售電量規(guī)模，深度挖掘用戶需求，提供多元化的綜合服務，實現(xiàn)從傳統(tǒng)商業(yè)模式升級成為“負荷集成商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，助力陜西能源打通電力全產(chǎn)業(yè)鏈，以堅韌不拔的信念迎難而上，邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。
通訊員 牟海濤 鄧秋月 農(nóng)業(yè)科技報-中國農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 胡潤田
返回頂部