寧夏中衛(wèi)銷售
2024-01-29 11:09:50
1月19日晚，西安市民齊先生啟開瓶塞，往高腳杯中倒入半杯葡萄酒，充滿期待的品嘗了起來。
這款葡萄酒很有“來頭”，葡萄種植和釀酒工藝由古絲路駝隊引自西域，產自寧夏賀蘭山東麓，被中國石油寧夏銷售公司命名為“中珠”自有商品銷售?！氨静粣酆染疲瑧{這貫通古今中外的歷史文化，也得品品其中滋味。”最近，齊先生兩箱“中珠”從中衛(wèi)市快遞到達了絲路起點西安。
“世界從這里發(fā)現(xiàn)中國葡萄酒?！比缃?，賀蘭山東麓已經(jīng)形成了一條全球優(yōu)質釀酒葡萄黃金成長帶，葡萄種植和加工企業(yè)興起，供應鏈、產業(yè)鏈不斷延伸，帶動了生態(tài)保護、鄉(xiāng)村振興和民營企業(yè)發(fā)展壯大。上接產業(yè)鏈、下接銷售終端，寧夏銷售公司創(chuàng)建中國石油“中珠”葡萄酒品牌，在所屬加油站便利店鋪貨銷售。從2023年8月初，“中珠”葡萄酒開始在中衛(wèi)分公司便利店銷售，5個月時間售出17304瓶，營業(yè)額突破120萬元。
寧夏中衛(wèi)銷售分公司黨委高度重視“中珠”葡萄酒推廣銷售業(yè)務發(fā)展。對業(yè)務專線、加油站員工從追溯歷史、種植優(yōu)勢、葡萄品種、紅酒釀造，到陳列布展、推介話術、侍酒服務、專業(yè)人才培養(yǎng)等進行全面培訓。制定出臺《中衛(wèi)分公司紅酒獎勵方案》，建立分公司層面四支“黨員中珠營銷攻堅分隊”，組織開展推銷“中珠”葡萄酒勞動競賽活動。分公司業(yè)務經(jīng)營部送培訓服務直達站點，督促營銷員嚴格執(zhí)行相關銷售政策，聯(lián)系各片區(qū)黨支部，建立“中珠”葡萄酒備貨站點，協(xié)調解決轄區(qū)內各站點緊急要貨不及時到達等問題，確保隨時調撥、減少配送時間，滿足消費需求。
學習促銷政策，凝練開口營銷話術，線上線下同步開展葡萄酒客戶開發(fā)，引導顧客觀其色、聞其香、品其味，努力開辟“中珠”葡萄酒銷售新局面。在寧夏銷售公司開展“中珠”葡萄酒銷售勞動競賽活動中，中衛(wèi)分公司獲得兩項團體獎，三項個人獎。中寧片區(qū)黨支部、沙坡頭片區(qū)黨支部榮獲“銷售團隊”獎并列第一，分別獲得1000元獎勵。
表彰會上，中衛(wèi)分公司黨委書記于彬慷慨激昂地宣讀表彰決定，指出“中珠”問世是寧夏銷售公司進軍多元化產業(yè)發(fā)展的重要舉措，對降本增效、助力地方經(jīng)濟和民營經(jīng)濟發(fā)展具有深遠意義。大家要研讀政策知識，挖掘利用好終端銷售陣地，為營銷人員注入精神動力，推動“絲路瑰寶”“中珠”品牌拓展銷路、擴大銷量。
黨支部和黨員發(fā)揮擔當作用，帶領隊員創(chuàng)新思路，用心經(jīng)營，利用平臺優(yōu)勢開發(fā)客戶、挖潛增效，助力多銷遠銷，讓更多人感受到“中珠”葡萄酒的歷史韻味和獨特魅力。沙坡頭片區(qū)黨支部下轄19座加油站，完成銷量任務最多。
“首先復盤了網(wǎng)格化管理，及時協(xié)調解決銷售難題，不斷總結銷售成功經(jīng)驗再進行復制學習。”黨支部書記徐建軍介紹，尋找潛在客戶，緊盯任務進度，黨支部“中珠”任務完成率103%，涌現(xiàn)出了身先士卒實現(xiàn)團購銷售60瓶的中衛(wèi)經(jīng)蘭加油站經(jīng)理張磊、把油品客戶開發(fā)為非油客戶合計銷售600瓶的中衛(wèi)工業(yè)園區(qū)站經(jīng)理趙元軍等銷售榜樣。
中寧片區(qū)黨支部所屬中寧南環(huán)站店長康子茹單月銷量200余瓶，在“中珠”葡萄酒銷售勞動競賽中榮獲先進個人并獲得獎勵，她通過自我加壓學習知識，集中精力開口營銷，扮演了站內“小馬達”角色。分公司機關“中珠”葡萄酒攻堅小隊隊長李園華說：“中珠葡萄酒在轄區(qū)加油站上新銷售五個月以來，從無人知曉到進入中國移動、中博建材城等開展專區(qū)陳列售賣，是分公司創(chuàng)新營銷思路的轉變，目前“中珠已經(jīng)走出寧夏，銷往湖北、廣東、陜西等地，2024年將進一步擴大區(qū)位內需、發(fā)展省外客戶。（通訊員 閆曉君）
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