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為認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社“11353”工作總要求，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)“授信客戶三年倍增”重點(diǎn)工作，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行古城分理處持續(xù)深耕授信客群，多項(xiàng)舉措并進(jìn)推動(dòng)獲客進(jìn)度，定期開展“授信倍增”工作總結(jié)會(huì)，會(huì)上通報(bào)各項(xiàng)任務(wù)數(shù)據(jù)，及時(shí)總結(jié)工作技巧，相互傳授獲客經(jīng)驗(yàn)，一舉制住前期頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)授信群體穩(wěn)步增長(zhǎng)。

守資源、穩(wěn)基礎(chǔ)，夯實(shí)規(guī)模調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)

開局關(guān)乎全局，起步?jīng)Q定后程，自2023年“黨建+金融”工作深化開展以來，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行古城分理處就立足工作要點(diǎn)，結(jié)合分理處實(shí)際情況，不斷研判形勢(shì)，加大與轄內(nèi)政府、重點(diǎn)企事單位、企業(yè)客戶的密切對(duì)接，結(jié)算辦理、代收代付、代發(fā)等業(yè)務(wù)，通過利好金融政策，沉淀優(yōu)質(zhì)客戶，切實(shí)優(yōu)化本機(jī)構(gòu)存款結(jié)構(gòu)，更以此為跳板，不斷結(jié)識(shí)新增客群，穩(wěn)存量、擴(kuò)新增。

做普惠、拓市場(chǎng)，提質(zhì)增效加速投放

深挖各類市場(chǎng)主體的資金需求，切實(shí)做好增戶拓面、提質(zhì)增效，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做好統(tǒng)籌安排。古城分理處根據(jù)城東支行營(yíng)銷方案結(jié)合自身客群實(shí)際做好工作規(guī)劃，利用重要時(shí)間點(diǎn)，有針對(duì)的展開營(yíng)銷，通過外帶內(nèi)、老帶新，勤跑快干，以資產(chǎn)投放和客戶活動(dòng)為契機(jī)?？蛻艚?jīng)理借助三本臺(tái)賬建立長(zhǎng)效走訪機(jī)制搶抓機(jī)遇、深挖潛力，全方位、多渠道、高頻次地觸達(dá)目標(biāo)客戶，緊盯各類項(xiàng)目資金動(dòng)向，及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷，助企紓困、推貸上門，贏得工作主動(dòng)。同時(shí)，持續(xù)深化“三項(xiàng)機(jī)制”任務(wù)考核，做好人員調(diào)配，分好內(nèi)外勤、劃好責(zé)任田，線上線下配合開展好營(yíng)銷工作，形成1+1大于2的效果。一方面，考核到人、激勵(lì)到位。明確考核細(xì)則和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，杜絕吃大鍋飯、提高網(wǎng)點(diǎn)資源配置效率，更加有效地調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性。另一方面，苦練內(nèi)功強(qiáng)本領(lǐng)。分理處業(yè)務(wù)能手既要發(fā)揮營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)標(biāo)桿作用，以身作則、積極完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)；又要當(dāng)好輔導(dǎo)員，通過班后兩小時(shí)協(xié)助能力欠佳人員的綜合營(yíng)銷服務(wù)能力再上新臺(tái)階，形成互幫互助、趕超比拼的良性循環(huán)。

錨重點(diǎn)、轉(zhuǎn)介紹，全力提升客戶經(jīng)營(yíng)深度

3月，隨著返鄉(xiāng)人員陸續(xù)外出復(fù)工，村鎮(zhèn)空心化加劇，客戶經(jīng)理往往面臨下鄉(xiāng)客戶不在家的窘境。針對(duì)轄內(nèi)現(xiàn)狀，古城分理處及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，通過內(nèi)勤電話邀約、咨詢客戶痛點(diǎn)難點(diǎn)，制定目標(biāo)客戶名單；外勤依照名單開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，極大提高工作效率，高效收獲授信客戶。始終堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向，活用總行出臺(tái)的一系列政策，把各項(xiàng)業(yè)務(wù)策略、資源配置策略學(xué)深、悟透、用好。針對(duì)不同客戶群體，量身打造差異化金融服務(wù)產(chǎn)品和方案，加深與客戶聯(lián)系，滿足各類客戶需求，提升客戶體驗(yàn)感。  

通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，古城分理處當(dāng)前較年初年審客戶增加395戶，新增授信95戶，分理處全體人員壓力共擔(dān)、榮辱與共，誓要推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展跑起來，以必勝的信念沖刺任務(wù)，實(shí)現(xiàn)付出與收獲的雙向奔赴。（楊文彬）