2024-04-30 10:50:46
“44.28%的市場占有率?!痹谟^摩會現(xiàn)場,面對筆者采訪,錢思遠(yuǎn)激動地講,第一年銷售,在鳳陽縣春季小麥葉面肥市場,這么火,讓他也沒有想到!
圖為觀摩會現(xiàn)場,鳳陽縣府城鎮(zhèn)十里程農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長徐善峰(左)、河北硅谷肥業(yè)有限公司安徽事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理趙紅飛(右)同觀摩者交流種植技術(shù)
4月25日,“有機(jī)硅喜從天降液體肥”在小麥上的使用效果觀摩會在安徽省鳳陽縣府城鎮(zhèn)十里程農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的500畝示范種植基地舉辦。
“一個葉面肥單品,能在一個銷售季市場占到10%的份額,已經(jīng)相當(dāng)不錯了?!袡C(jī)硅喜從天降液體肥’竟然占到了鳳陽縣春季小麥葉面肥市場的44.28%,真是讓他想都沒敢想!”錢思遠(yuǎn)高興地補(bǔ)充道。
錢思遠(yuǎn)是干啥的
錢思遠(yuǎn),1995年人,在安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)的是植物保護(hù)專業(yè),先后在兩家著名的企業(yè)干過農(nóng)藥銷售推廣服務(wù)工作。
圖為錢思遠(yuǎn)在室內(nèi)的會議上,分享自己的營銷體會
干了六七年后,年輕的錢思遠(yuǎn)有了自己創(chuàng)業(yè)的想法,于是2019年在安徽省鳳陽縣創(chuàng)辦了“安徽益多美植保服務(wù)有限公司”,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)致力于農(nóng)作物的植保服務(wù)工作。
“說白了,干的還是老本行,農(nóng)藥銷售推廣服務(wù)工作,我就熱愛這份事業(yè)。增加葉面肥的銷售,純粹是個意外,沒在我的計(jì)劃之中?!卞X思遠(yuǎn)笑著對筆者講道。
專業(yè)知識讓他發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
2021年4月9日,錢思遠(yuǎn)接到一個電話,對方講她叫趙紅飛,是河北硅谷肥業(yè)有限公司安徽事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理,經(jīng)張海洋介紹前來拜訪他。
圖為趙紅飛分享自己在空白區(qū)域鳳陽縣的推廣之路
張海洋是鳳陽縣齊澗鄉(xiāng)一個農(nóng)資門店的負(fù)責(zé)人,也是錢思遠(yuǎn)公司的零售商。錢思遠(yuǎn)這些年一直和農(nóng)藥、種業(yè)企業(yè)打交道,和肥料企業(yè)沒有業(yè)務(wù)來往,但礙于張海洋的面子,他還是當(dāng)天忙里抽閑在公司約見了這位區(qū)域經(jīng)理。
幾句寒暄過后,河北硅谷肥業(yè)有限公司(以下簡稱硅谷公司)區(qū)域經(jīng)理趙紅飛給錢思遠(yuǎn)做了一個小實(shí)驗(yàn)。
她拿出公司生產(chǎn)的葉面肥“有機(jī)硅磷酸二氫鉀”,用水稀釋溶解后往葉片上滴了一滴。
圖為500畝種植戶徐善峰為硅谷有機(jī)硅系列肥料點(diǎn)贊
錢思遠(yuǎn)看到,滴到葉面的水珠,迅速沿著葉脈擴(kuò)展、延伸、滲透。看到這樣的效果,錢思遠(yuǎn)一下子來了精氣神,他意識到這是一款有特色、有亮點(diǎn)、有市場競爭力的產(chǎn)品,不容錯過。
錢思遠(yuǎn)熱情的詢問趙紅飛硅谷公司的發(fā)展歷程后,當(dāng)即決定先打款3.6萬元,訂購一批“有機(jī)硅磷酸二氫鉀”,在當(dāng)季的小麥上使用。
圖為零售商趙明遠(yuǎn)查看使用硅谷有機(jī)硅系列肥料的小麥長勢情況
“專業(yè)的植保知識讓我發(fā)現(xiàn)了好產(chǎn)品、好商機(jī)。4月9日初步合作至12月底,硅谷有機(jī)硅磷酸二氫鉀的銷售量竟然達(dá)到了44萬袋,足以說明了該產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?!卞X思遠(yuǎn)講,農(nóng)資產(chǎn)品是種植戶的必需生產(chǎn)資料,只要使用效果好、價格合理,才有回頭客,才能拓展提高鳳陽市場的銷售份額。
這個商機(jī)才是大驚喜
“第二年,也就是2022年的春季,趙紅飛經(jīng)理給我推薦了硅谷紅系列液體肥?!卞X思遠(yuǎn)講,乘著硅谷有機(jī)硅磷酸二氫鉀葉面肥的“東風(fēng)”,這款產(chǎn)品像它的大名一樣,照樣賣得紅紅火火,贏得了使用戶的好評,增加了他干一番事業(yè)的信心和動力。
觀摩會現(xiàn)場
錢思遠(yuǎn)講,2023年在公司團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的共同努力下,硅谷有機(jī)硅磷酸二氫鉀和硅谷紅有機(jī)硅液體肥的銷售額又邁上了新臺階。這么好的產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)出來的?在好奇心的促使下,大家有了一探究竟的想法。
2024年1月8日,錢思遠(yuǎn)組織鳳陽縣的46名核心經(jīng)銷商,來到了位于河北省邯鄲市永年區(qū)的硅谷公司,受到了公司上下的熱情歡迎,感受到了大團(tuán)隊(duì)的溫暖。隨同講解員走進(jìn)氣派的生產(chǎn)車間,參觀了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,讓大家開闊了眼界,增長了知識,決心挽起袖子再大干一番。
觀摩會現(xiàn)場
“讓農(nóng)作物失去使用農(nóng)藥的機(jī)會是我們的追求。”在參觀的過程中,講解員不經(jīng)意的這句話引起了錢思遠(yuǎn)的極大興趣和疑惑,他不禁發(fā)問,天下還有這樣的肥料產(chǎn)品嗎?
講解員的解答,讓錢思遠(yuǎn)信服了。硅谷公司的團(tuán)隊(duì)不但研發(fā)出了這樣的肥料產(chǎn)品,而且已經(jīng)在2022年的3月27日對外宣布生產(chǎn)銷售該款肥料產(chǎn)品了。這款產(chǎn)品的大名讓人聽起來就是一個驚喜——有機(jī)硅喜從天降液體肥。
觀摩會現(xiàn)場
針對“有機(jī)硅喜從天降液體肥”,硅谷公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為什么會提出“讓農(nóng)作物失去使用農(nóng)藥的機(jī)會是我們的追求”這樣的理念呢?錢思遠(yuǎn)講,研發(fā)團(tuán)隊(duì)是有的放矢的。這款產(chǎn)品里的“有機(jī)硅新材料”具有超強(qiáng)的穿透性、分散性,可有效擊穿病蟲的體壁和細(xì)胞膜,讓病蟲因失水而死亡,這是它的殺蟲機(jī)理。
從硅谷公司回到鳳陽,錢思遠(yuǎn)趕忙給趙紅飛打電話,表示他要代理“有機(jī)硅喜從天降液體肥”。同時錢思遠(yuǎn)也了解到,趙紅飛沒有給他推薦該款產(chǎn)品的原因是怕影響硅谷有機(jī)硅磷酸二氫鉀和硅谷紅有機(jī)硅液體肥的銷售。
室內(nèi)會議
“其實(shí)這三款產(chǎn)品在農(nóng)作物的生長、成熟時期,各有側(cè)重點(diǎn),不會發(fā)生銷售上的沖突,反而是相得益彰,效果更加好?!卞X思遠(yuǎn)講,在趙紅飛的積極配合支持下,2024年的1月27日,他的團(tuán)隊(duì)在鳳陽縣召開了主題為“我信、我贏,喜從天降產(chǎn)品發(fā)布會”,拉開了“有機(jī)硅喜從天降液體肥”的銷售帷幕。
4月25日上午,“有機(jī)硅喜從天降液體肥”在小麥上的使用效果觀摩會結(jié)束后,在下午舉辦的室內(nèi)交流會上,錢思遠(yuǎn)面對參會的200余人信心滿滿地講,“有機(jī)硅喜從天降液體肥”今年在鳳陽縣的銷售目標(biāo)是“5000”件。
掌聲雷動!大家為這個90后的新農(nóng)人加油、鼓勁!
室內(nèi)會議
河北硅谷肥業(yè)有限公司常務(wù)副總張鴻君
河北硅谷肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理歐陽軍
河北硅谷肥業(yè)有限公司營銷中心主任郭翠
零售商代表唐守義
農(nóng)業(yè)科技報(bào)·中國農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 梁軍鎖