2024-06-19 15:42:50 趙星宇 楊潔
近年來，榆林合力天芪生物公司堅持“拓市場、樹品牌、強服務”的營銷理念，充分結(jié)合自身生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展需求，以客戶需求為導向，全力謀劃創(chuàng)收營銷新舉措，通過多渠道聯(lián)動宣傳品牌，提升服務拓展銷路，全方位開啟營銷新篇章。
聚焦拓寬銷路
榆林合力天芪生物公司創(chuàng)新“線上+線下”“網(wǎng)貨供應+展示銷售”新模式，打造特色的自營電商、視頻宣傳、社群宣傳營銷多位一體的“線上”營銷架構(gòu)。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，著力開拓線上銷售板塊，通過發(fā)展視頻營銷商、電商代理宣傳產(chǎn)品，在傳統(tǒng)公共線上平臺阿里巴巴、京東、淘寶、抖音等開設(shè)直營店鋪，打造出“天芪”購物小程序。同時與多個大型企業(yè)私域流量銷售平臺開展合作，全面推行線上銷售業(yè)務，在陜旅集團嗨購、省工會、叮咚嚴選、一縣一品等電商平臺上架商品購買鏈接進行銷售。
此外，線下利用“體驗店+企業(yè)分銷商”兩條渠道推廣產(chǎn)品，依托西安、榆林展銷中心以及子洲體驗廳，促進與企業(yè)分銷商合作，近年來，通過洽談，成功將產(chǎn)品入駐秦臻扶貧聯(lián)盟、陜西特色農(nóng)產(chǎn)品消費幫扶店等10余家企業(yè)店。同時持續(xù)加強和各大商超、街邊門店、旅游中心的溝通，落實銷售訂單，確保線下銷售通暢。多渠道將產(chǎn)品從工廠帶到客戶眼前，讓客戶能夠更加直觀感受、體驗產(chǎn)品，從而讓公司品牌形象深入人心。
聚力品牌建設(shè)
榆林合力天芪生物公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動，將子洲黃芪傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與市場需求結(jié)合，深耕產(chǎn)品研發(fā)，做好公司產(chǎn)品多元化發(fā)展，提升黃芪產(chǎn)業(yè)的附加值。積極與中國中藥中值協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)大學等知名科研單位進行研究合作，利用中草藥與現(xiàn)代科技完美結(jié)合，研發(fā)出黃芪饋贈禮盒、芪茯“茗茶”、黃芪檸檬茶、黃芪金菊茶等健康產(chǎn)品，創(chuàng)新衍生出家庭清潔、洗護日化、滋養(yǎng)美膚等其他系列產(chǎn)品60余款。
此外，為提高品牌知名度，榆林合力天芪生物公司積極參加展銷活動，多次攜眾多明星產(chǎn)品亮相世界園藝博覽會、農(nóng)博會、中國品牌日等大型展會，向來自世界各地的客商展示宣傳子洲黃芪及多種產(chǎn)品。并通過產(chǎn)品講解、現(xiàn)場體驗等方式推薦特色產(chǎn)品，讓參展客商在聽取專業(yè)講解和深度體驗的同時，充分感受產(chǎn)品魅力。此舉不僅贏得參展客商與領(lǐng)導們的高度認可和夸贊，還為子洲黃芪擦亮了品牌、拓寬了渠道。
聚心服務提升
榆林合力天芪生物公司堅持以客戶為中心，以服務客戶為導向，用專業(yè)和智慧贏得優(yōu)質(zhì)客戶。
線上充分利用問卷星等小程序，面向廣大消費者開展市場狀況調(diào)查，全面收集信息，為零售客戶經(jīng)營提供幫助；線下以全員大走訪、問題大收集方式開展客戶需求調(diào)研，營銷人員深耕市場，圍繞客戶需求形成清單，并利用周例會、營銷平臺開展頭腦風暴，形成人人心中有清單、手上有措施的服務機制。根據(jù)客戶訴求，先后推出日化伴手禮包裝，節(jié)日禮盒套裝等定制化服務，配送手提袋，滿足客戶的送禮需求。
同時，針對不同顧客群體，榆林合力天芪生物公司制定“渠道+定制+服務”的差異化營銷策略，通過產(chǎn)品定制、服務定制、物流運輸路線定制等多種方式，深化直供合作關(guān)系，有效提升交易服務品質(zhì)。
下一步，榆林合力天芪生物公司將繼續(xù)緊跟市場需求，持續(xù)強化全員營銷，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式和方式，全面推動產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，進一步推進公司高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。
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