2024-12-27 16:26:28
近日，尿素價(jià)格一跌再跌，下游經(jīng)銷商拿貨情況如何？本報(bào)向山西、山東、安徽、甘肅部分地區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷商采訪了解到：多地尿素跌破1700元（噸價(jià)，下同）大關(guān)，跌至1600元左右；復(fù)合肥價(jià)格持穩(wěn)中整理，價(jià)格波動(dòng)不大；磷肥和鉀肥價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)；預(yù)計(jì)明年春季肥價(jià)上行壓力較大，經(jīng)銷商普遍采取謹(jǐn)慎策略，維持少量庫存，以隨行就市的心態(tài)應(yīng)對市場變化。
山西省忻州市
肥市穩(wěn)中向下整理
種植信息：當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物玉米，一年一季，一般在每年4—5月開始播種；蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積較小。當(dāng)前，肥料市場清淡，下游整體冬儲(chǔ)量不大。
價(jià)格信息：受訪經(jīng)銷商表示，近期尿素價(jià)格一降再降，當(dāng)前出廠價(jià)在1600元左右，比上個(gè)月初下降了100~200元?！澳壳?，已有部分經(jīng)銷商進(jìn)行少量冬儲(chǔ)，種植戶還沒開始拿貨，具體拿貨時(shí)間要到春季?！痹摻?jīng)銷商說道。
下一季市場主要銷售玉米底肥，以高氮含量為主。51%（28-13-10）高氮復(fù)合肥出廠價(jià)在2750元左右，零售價(jià)在3000元左右。45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在3000元左右，零售價(jià)在3250元左右。
“近期肥市整體都在向下走?！痹摻?jīng)銷商表示，以尿素為首，復(fù)合肥、磷肥等價(jià)格都呈現(xiàn)穩(wěn)中向下波動(dòng)態(tài)勢。在此情況下，今年大多農(nóng)資經(jīng)銷商庫存維持低位，以防高價(jià)囤貨后遭遇價(jià)格下跌，從而導(dǎo)致?lián)p失。
其他信息：據(jù)悉，從11月起，市場上陸續(xù)有肥料廠家召開冬季訂貨會(huì)。其中，性價(jià)比較高的中小企業(yè)成交量較為可觀，同時(shí)提供計(jì)息政策的企業(yè)和具有保底政策的產(chǎn)品較受歡迎，有利于經(jīng)銷商的政策在一定程度上能降低經(jīng)銷商的操作風(fēng)險(xiǎn)。
山東省聊城市冠縣
肥料價(jià)格趨于穩(wěn)定
種植信息：當(dāng)?shù)匾苑N植大田作物為主，主要是小麥和玉米，經(jīng)濟(jì)作物很少。據(jù)了解，該地區(qū)的肥料銷售旺季在3—4月。
價(jià)格信息：當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在種植時(shí)主要使用尿素和復(fù)合肥，磷肥和鉀肥很少使用，因而受訪經(jīng)銷商主要關(guān)注尿素和復(fù)合肥市場。
受訪經(jīng)銷商介紹，近幾個(gè)月，當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格持續(xù)下跌，直到近幾天才趨于穩(wěn)定。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)銷商們多次以為尿素價(jià)格已經(jīng)可以抄底，但沒想到價(jià)格不斷突破下限，創(chuàng)近幾年的新低。該經(jīng)銷商曾在本月初購入了一批當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的尿素，當(dāng)時(shí)的出廠價(jià)在1700多元，但現(xiàn)在尿素的出廠價(jià)為1700元，相當(dāng)于每噸虧了幾十元。
對于后期的尿素價(jià)格走勢，該經(jīng)銷商表示，尿素行情難以判斷，影響尿素價(jià)格最大的不確定因素是出口。如果保持現(xiàn)狀，不放開出口，也許尿素價(jià)格還會(huì)繼續(xù)降低。
復(fù)合肥方面，價(jià)格很穩(wěn)定，近期變化不大。該經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶主要使用高氮氯基復(fù)合肥，如35%（30-0-5）含量的產(chǎn)品。常規(guī)的這種肥料出廠價(jià)在1600~1900元，各廠家的報(bào)價(jià)存在差異。他還表示，今年復(fù)合肥的價(jià)格比往年低了很多。
該經(jīng)銷商有冬儲(chǔ)的習(xí)慣。此前，他已經(jīng)儲(chǔ)備了一定量的肥料，但近期又保持了觀望。“如果后期復(fù)合肥價(jià)格一直保持穩(wěn)定或再降價(jià)，我會(huì)再儲(chǔ)備一些復(fù)合肥。但如果復(fù)合肥價(jià)格產(chǎn)生較大波動(dòng)，我就準(zhǔn)備到用肥旺季時(shí)隨進(jìn)隨出?！痹摻?jīng)銷商表示。
其他信息：該經(jīng)銷商介紹，前幾年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的種植積極性還是比較高的。因?yàn)樾←満陀衩椎氖召弮r(jià)格較高，再加上收成較好，農(nóng)戶能拿到一定的補(bǔ)貼，對農(nóng)戶起到了鼓勵(lì)和促進(jìn)作用。但今年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格很不理想，有一部分農(nóng)戶在購買肥料時(shí)傾向于選擇養(yǎng)分含量較低的肥料，并在今年秋季種植小麥時(shí)，減少了每畝地的化肥用量。農(nóng)戶的考量和選擇也會(huì)影響經(jīng)銷商的經(jīng)營策略。經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)農(nóng)戶的需求，適量購進(jìn)一些低含量的化肥產(chǎn)品。
該經(jīng)銷商表示，總體來看，今年的農(nóng)資生意很不好干。除了上述原因，現(xiàn)在的化肥行情也讓人捉摸不透。即使做了很多年農(nóng)資生意，他也找不到今年化肥行情的變化規(guī)律。
安徽省安慶市宿松縣
尿素價(jià)格再次下跌
種植信息：當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物小麥、水稻等。其中，水稻多為單季稻，且一般為蝦稻共養(yǎng)稻田，較常規(guī)水稻播種晚，一般5月上旬開始播種。目前還未到用肥時(shí)間，市場成交量較少。
價(jià)格信息：“最近尿素價(jià)格跌了不少。”受訪經(jīng)銷商表示，當(dāng)前，尿素出廠價(jià)在1690元左右，較年初下降了不少，也是近期的最低點(diǎn)。
對于春節(jié)前后小麥返青肥的需求，不同經(jīng)銷商的進(jìn)貨成本各異。有的經(jīng)銷商在2200元時(shí)進(jìn)的貨，有的經(jīng)銷商在2000元時(shí)進(jìn)的貨，而該經(jīng)銷商則是在1700多元時(shí)進(jìn)的貨，但目前尿素價(jià)格已跌至1600多元?！澳壳笆袌錾线€有聲音認(rèn)為尿素能降至1400元左右。但如果尿素再降價(jià)，經(jīng)銷商們虧本就更多了?！痹摻?jīng)銷商說道。
據(jù)悉，春節(jié)期間小麥會(huì)有用肥需求?！坝胁糠滞恋乇容^貧瘠，種植戶會(huì)在春節(jié)前追一次尿素，春季后小麥拔節(jié)期再使用復(fù)合肥進(jìn)行二次追施?！痹摻?jīng)銷商介紹，拔節(jié)期一般會(huì)使用51%（25-10-16）高塔肥料，因其鉀元素含量高，有利于后期作物開花坐果。該產(chǎn)品前期出廠價(jià)在2900元左右，目前出廠價(jià)在2700元左右，零售價(jià)在2900元左右。
45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2500~2700元，零售價(jià)在2700~2900元。大廠家生產(chǎn)硫基復(fù)合肥一般使用磷酸二銨作為原材料，而小廠家常使用磷酸一銨為原料，故出廠價(jià)格方面，兩者有200元左右的差異。54%（18-18-18）全水溶肥料出廠價(jià)在800~3900元。
近期，鉀肥和磷銨價(jià)格有松動(dòng)的跡象。
該經(jīng)銷商今年已經(jīng)進(jìn)行冬儲(chǔ)。關(guān)于復(fù)合肥價(jià)格，他表示，自年初以來一直呈下降趨勢，因此，庫存越多，風(fēng)險(xiǎn)越高，利潤越少。預(yù)測春季價(jià)格難以抬頭，上揚(yáng)困難。同時(shí)，他反映，今年賒銷的種子和肥料資金回收率預(yù)計(jì)較低，往年能回收80%左右，今年僅能達(dá)到60%，因?yàn)樽魑锂a(chǎn)量和行情影響，種植戶的資金也十分緊張。
其他信息：“今年農(nóng)副產(chǎn)品的行情不好，老百姓都是虧本，可以總結(jié)為‘兩個(gè)低’。”該經(jīng)銷商表示，今年農(nóng)作物一是產(chǎn)量降低，二是價(jià)格降低。這兩點(diǎn)給種植戶造成了巨大的市場壓力，使得農(nóng)戶們的種植積極性下降。
具體而言，今年農(nóng)作物的生長條件并不理想。以水稻為例，由于天氣條件的異常，水稻的品質(zhì)受到了嚴(yán)重影響。6月，宿松縣等地連續(xù)遭遇了19天的大到暴雨，這樣的極端天氣對農(nóng)作物的生長環(huán)境造成了極大的破壞。7月中旬，天氣又突然轉(zhuǎn)為持續(xù)35℃以上的高溫，一直持續(xù)到8月下旬才有所緩解。
通常情況下，每年8月5日—8日，溫度便會(huì)有所下降。這對于單季水稻以及一些開花或結(jié)果的作物來說是非常有利的，溫度降低會(huì)更有利于作物的坐果和生長。然而今年，由于高溫天氣提前兩周到來，并且推遲了兩周才降溫，導(dǎo)致高溫天氣比正常年份幾乎長了一個(gè)月。這樣的極端天氣條件對農(nóng)作物的生長極為不利，不僅影響了作物的產(chǎn)量，還嚴(yán)重降低了作物的品質(zhì)。往年，瓜蔞畝產(chǎn)在200~250千克，今年畝產(chǎn)僅有100~150千克。
“我們本地的春玉米通常在清明前播種，正常年份7月即可成熟。然而，今年6月連續(xù)陰雨寡照及大到暴雨的天氣導(dǎo)致玉米授粉受阻，坐果不良，最終造成嚴(yán)重減產(chǎn)，畝產(chǎn)僅有100~150千克，這是不可抗力的天災(zāi)所致?！痹摻?jīng)銷商說道。
肥料作為大眾化的產(chǎn)品，市場上競爭激烈。該經(jīng)銷商表示，為了脫穎而出，經(jīng)銷商需要走差異化道路，推出具有獨(dú)特功能的品牌產(chǎn)品，并努力推廣以期從中獲利并維持生存。然而，這條路走起來并不容易，從開始推廣到獲得市場認(rèn)可，需要經(jīng)歷一個(gè)漫長的過程；且品牌的建設(shè)并非一朝一夕之事，需要幾年時(shí)間的積累，才能獲得農(nóng)戶的認(rèn)可和信任。只有真正有效、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。
此外，市場環(huán)境的變化會(huì)對產(chǎn)品推廣產(chǎn)生很大影響。如果天氣條件良好，農(nóng)作物產(chǎn)量高，農(nóng)戶收入穩(wěn)定，那么肥料的銷售難度就會(huì)相對較低。但如果像今年這樣，作物產(chǎn)量下降、價(jià)格下降，那么肥料市場的競爭就會(huì)更加激烈，產(chǎn)品推廣難度也會(huì)相應(yīng)增加。
甘肅省慶陽市
化肥冬儲(chǔ)基本完成
種植信息：當(dāng)?shù)刈魑锓N類比較豐富，被稱為“隴東糧倉”。農(nóng)戶多種植玉米、小麥等大田作物，也有一些雜糧。經(jīng)濟(jì)作物上，當(dāng)?shù)氐奶O果產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，有“中國優(yōu)質(zhì)蘋果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。因土質(zhì)、氣候條件適合，當(dāng)?shù)剡€有很多農(nóng)戶種植中藥材，中藥材產(chǎn)業(yè)也是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。該地區(qū)的用肥旺季為每年的3—4月，現(xiàn)階段農(nóng)戶對肥料的需求不多。
價(jià)格信息：受訪經(jīng)銷商主要經(jīng)營復(fù)合肥，對其他種類肥料的了解相對較少。該經(jīng)銷商表示，他每年都是10—11月開始備貨春耕。今年也是從10月就開始準(zhǔn)備冬儲(chǔ)，到現(xiàn)在已經(jīng)基本備足了明年春耕要用的肥料，農(nóng)藥也儲(chǔ)備了不少。他表示，當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商的備貨進(jìn)展和他差不多，大部分經(jīng)銷商的肥料儲(chǔ)備已經(jīng)結(jié)束，農(nóng)藥儲(chǔ)備預(yù)計(jì)在春節(jié)之前完成。
相比其他地區(qū)，今年慶陽市的經(jīng)銷商們冬儲(chǔ)操作得比較早。由于近幾個(gè)月復(fù)合肥原料行情難以提振，其他地區(qū)的很多經(jīng)銷商還在觀望。對此，該經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)卮筇镒魑锉容^多，春季用肥量大且集中，如果不提前儲(chǔ)備好肥料，擔(dān)心春耕期間來不及調(diào)貨，故而自己早早做好了準(zhǔn)備。
據(jù)介紹，雖然今年復(fù)合肥的冬儲(chǔ)價(jià)格比往年要低幾百元，但該經(jīng)銷商認(rèn)為，復(fù)合肥的價(jià)格依然是偏高的，未完全達(dá)到他的心理預(yù)期?！芭c近兩年的行情相比，現(xiàn)在的復(fù)合肥價(jià)格的確較低，但在2021年之前，復(fù)合肥的價(jià)格要更低。”因此，該經(jīng)銷商希望復(fù)合肥的價(jià)格在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上能再降一降。
最近一段時(shí)間，當(dāng)?shù)氐膹?fù)合肥價(jià)格基本保持穩(wěn)定。該經(jīng)銷商主要關(guān)注的是玉米上使用的高氮氯基復(fù)合肥，含量多在40%（28-6-6或20-10-10）。大廠家的出廠價(jià)在2150元左右，一般的小廠家的出廠價(jià)僅在1800~1900元，如果添加有微量元素、腐植酸等功能性物質(zhì)，價(jià)格要比常規(guī)的復(fù)合肥高幾百元。
該經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，接下來一段時(shí)間，當(dāng)?shù)貜?fù)合肥價(jià)格變化應(yīng)該不大，因?yàn)橛幸徊糠謴?fù)合肥廠家為經(jīng)銷商提供了保價(jià)政策，并承諾冬儲(chǔ)期間不會(huì)調(diào)整價(jià)格。他認(rèn)為，即使廠家要調(diào)整價(jià)格，也應(yīng)該會(huì)在明年2月以后。“去年和前年，我們這里很多廠家都沒有保價(jià)政策，但今年有一些廠家是有的，這對經(jīng)銷商來說是比較好的情況。”有了廠家的托底，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對冬儲(chǔ)也更有信心了。
該經(jīng)銷商還注意到，近期，當(dāng)?shù)氐哪蛩貎r(jià)格仍然呈下行趨勢，零售價(jià)也僅在1700~1800元。“目前可以說只有尿素的價(jià)格還在變化，其他化肥的價(jià)格都很平穩(wěn)?！?/p>
其他信息：該經(jīng)銷商表示，今年當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，打擊了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的種植積極性和購肥積極性，具體表現(xiàn)在高端肥料產(chǎn)品推廣越來越困難，很多農(nóng)戶不舍得投入太多農(nóng)資成本，只會(huì)購買一些低端的普通肥料?！坝行┺r(nóng)戶以往會(huì)用復(fù)合肥，現(xiàn)在就只用尿素、磷肥?！痹摻?jīng)銷商擔(dān)憂，使用品質(zhì)較差的肥料可能會(huì)導(dǎo)致作物品質(zhì)和產(chǎn)量降低，更賣不出好的價(jià)格，形成惡性循環(huán)。
對于2025年的農(nóng)資市場，該經(jīng)銷商認(rèn)為，市場競爭會(huì)更加激烈。“從今年來看，化肥廠家召開訂貨會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議或帶客戶旅游的頻率就比往年要高很多。明年可能會(huì)比今年更‘卷’?！痹摻?jīng)銷商說。
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